- Đa dạng theo chiều ngang:
SSC NƠNG DÂN
vấn hướng dẫn kỹ thuật khi đến mua hạt giống.
Kênh phân phối được phân theo hai cấp, đĩ là đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2. Hàng hĩa sẽ được phân xuống đại lý cấp 1, từ cấp 1 sẽ chuyển xuống cấp 2 và từ đĩ mới đến nơng dân. Một kênh khác là khơng thơng qua đại lý cấp 1, mà chỉ xuống đại lý cấp 2 và xuống thẳng nơng dân. Ngoài ra từ SSC hàng
hĩa được phân phối thơng qua các trung tâm khuyến nơng tỉnh, các trung tâm
giống, phịng nơng nghiệp huyện,…hình thức này thường áp dụng trong
trường hợp bán hàng qua các chương trình được sự hỗ trợ của nhà nước như
trợ giá, trợ cước cho tỉnh vùng sâu vùng xa, đồng bào người dân tộc. Các
cơng ty giống khác cũng cĩ thể mua lại từ SSC hạt giống nguyên liệu,…
Nguồn: Phịng Kinh doanh
Hình 2.14 Hệ thống kênh phân phối
SSC NƠNG DÂN NƠNG DÂN ĐẠI LÝ CẤP 1 ĐẠI LÝ CẤP 2 ĐẠI LÝ CẤP 2 TTKN Tỉnh, TT Giống,…
50
2.2.3.2 Nhà cung cấp
Việc chọn được những nhà cung cấp tốt rất quan trọng, ảnh hưởng đến chất lượng, giá cả của các sản phẩm cơng ty đang kinh doanh. Do đĩ SSC luơn chọn những nhà cung ứng lớn và uy tín để nâng cao chất lượng đầu vào,
tăng tính cạnh tranh của sản phẩm. Hệ thống các trạm trại của cơng ty như
Cờ Đỏ, Cai Lậy, Lâm Hà, Tân Hiệp, Củ Chi, Tây Nguyên. Các giống bắp,
lúa, đậu xanh được sản xuất trong thời gian qua dưới hình thức, SSC chọn
vùng nguyên liệu và hợp tác với nơng dân sản xuất giống (tập huấn kỹ thuật và thu mua lại với giá hợp đồng ban đầu). Các nhà cung cấp nước ngồi như cơng ty Pacific (Australia) chuyên cung lúa lai, bắp lai, cỏ chăn nuơi; cơng ty Yuan Long Ping High Tech (Trung Quốc) chuyên cung cấp lúa lai,…
2.2.3.3 Áp lực từ các sản phẩm thay thế
Hiện nay SSC kinh doanh trên các nhĩm sản phẩm chính: nhĩm sản phẩm rau-đậu, nhĩm bắp lai F1, nhĩm lúa lai F1, lúa xác nhận. Sản phẩm thay thế của các cơng ty cạnh tranh hiên nay rất đa dạng và phong phú tạo áp lực lớn cho SSC, để đối phĩ với trường hợp này SSC đã thành lập Trung tâm nghiên cứu giống cây trồng miền Nam nhằm nghiên cứu và phĩng thích ra những sản phẩm mới liên tục nâng cao lợi thế cạnh tranh của SSC. Giá cả nơng sản cũng làm gia tăng áp lực của sản phẩm thay thế, ví dụ khi giá bắp nơng sản thấp thì nơng dân cĩ khuynh hướng thay thế trồng loại cây khác cĩ giá nơng sản bán ra cao hơn khi đĩ lượng hạt giống bắp tiêu thụ sẽ gặp khĩ
khăn. Ngồi ra khi nắng hạn kéo dài thì nơng dân sẽ trồng giống ngắn ngày để
tranh thủ thời vụ thay thế cho giống dài ngày.
2.2.3.4 Đối thủ tiềm ẩn
Khi sự cạnh tranh trong ngành giống xảy ra quyết liệt sự tham gia của
các đối thủ tiềm ẩn trong ngành sẽ làm giảm lợi nhuận cho doanh nghiệp do đưa vào cơng nghệ kỹ thuật sản xuất tiên tiến với mong muốn giành thị phần,
51
khách hàng nhanh chĩng. Thị trường kinh doanh hạt giống ngày càng sơi
động, ngồi SSC ra thì cĩ nhiều cơng ty nước ngoài tham gia thị trường hạt
giống như cơng ty Syngenta (Thụy Sĩ), Bioseed (Ấn Độ), Monsato (Hoa Kỳ),
CP Seed Thai lan, East West (Hà Lan), Chiatai (Thái lan),... và hàng trăm cơng ty trong nước.
2.2.3.5 Đối thủ cạnh tranh
Trong nghiên cứu này chúng ta tập trung xem xét, phân tích và so sánh
năng lực cạnh tranh của hai cơng ty cạnh tranh chính với SSC đĩ là cơng ty
AGPPS và cơng ty TNHH hạt giống CP Việt Nam (CP Seed).