II. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG ÁP DỤNG MARKETING-MIX VÀO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
b. Đa dạng hóa sản phẩm
Để tăng cường mở rộng thị trường và tăng thị phần đồng thời tận dụng khai thác tối đa về đầu tư kỹ thuật công nghệ, Công ty thực hiện nghiên cứu và phát triển thêm sản phẩm mới bên cạnh những sản phẩm kinh doanh hiện hữu. Cuối năm 2008 nhà máy đạt chuẩn GMP – WHO đi vào hoạt động và sản xuất ra nhiều sản phẩm mới đặc trị như tim mạch, đái tháo đường, gan, kháng viêm, đường ruột… với mẫu mã đa dạng và có tính cạnh tranh cao trên thị trường, ngồi ra cịn có khoảng 8 sản phẩm truyền thống được khách hàng tin dùng đến nay.
Sản phẩm đặc trị và có tính cạnh cao của Agimexpharm có khỏang 24 mặt hàng (Baburol 10mg, Cerekan 80mg, Etodagim 200mg, Levoagi 10mg, Pantagi 40mg, Racedagim 10, Racedagim 30, Covergim 4, Lipagim 160, Lipagim 200, Glimegim 2mg, Agirovastin 10, Agirovastin 20, Agipiro 20mg, Agiosmin, Aginolol 50, Agimlisin 10, Agimetpred 16, Agimetpred 4, Agihistine 16, Agihistine 8, Agietoxib 60, Agietoxib 90, Agicardi 5mg), ít đối thủ cạnh tranh.
Sản phẩm truyền thống có 8 sản phẩm (Acegoi, Acetab 500 , Charcoal, Cinatrol, Lopetab 2mg, Malusil, Tuxcap, Ulcegast) được khách hàng biết đến và tin dùng từ trước đến nay.
Từ năm 2009 công ty đặt trọng tâm vào phát triển sản xuất sản phẩm mới với định hướng sản xuất thuốc generic và từng bước thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, đảm bảo phát triển danh mục 3 chiều: chiều rộng, chiều dài và chiều sâu. Phát triển theo hướng chuyên sâu như bổ sung các dạng thuốc kháng sinh, thuốc tim mạch, thuốc trị đái tháo đường, thuốc gan mật, thuốc tiêu hóa, các dạng thuốc bột cho trẻ em, …
Bảng 4.1. Tình hình phát triển hàng mới qua các năm của Agimexpharm
Năm 2008 2009 2010 2011
Số lượng mặt hàng mới 1 9 43 50
Hình 1.5. Tình hình phát triển mặt hàng mới của Agimexpharm
Việc triển khai sản xuất, sản phẩm mới được Bộ Y Tế cấp số đăng ký hàng năm tăng lên với con số ấn tượng. Năm 2008, với 1 sản phẩm. Năm 2009, với 9 sản phẩm. Năm 2010, với 43 sản phẩm. Năm 2010, với 50 sản phẩm và được người tiêu dùng chấp nhận, có thể thay thế được các sản phẩm nước ngồi vì giá thành thấp hơn mà chất lượng cũng được đảm bảo. Sự tăng số lượng sản phẩm mới qua các năm rất khả quan, nó góp phần gia tăng doanh thu cho cơng ty, tăng lợi nhuận và kinh doanh ngày càng hiệu quả.
Agimexpharm áp dụng chiến lược Marketing tổng thể và đa dạng hóa sản phẩm, danh mục nhiều mặt hàng nhưng phát triển chưa đồng bộ, có sản phẩm đạt doanh thu rất thấp, có sản phẩm đạt doanh thu rất cao, đa số sản phẩm
phục vụ thị trường chung, chưa đáp ứng nhu cầu cho các phân khúc nhỏ (theo lứa tuổi, theo giới tính, theo vị trí địa lý và theo nhóm khách hàng),
Phần lớn sản phẩm sản xuất trùng lắp với sản phẩm của các cơng ty khác có sẵn trên thị trường nhưng chưa thể hiện tính khác biệt nên cạnh tranh gay gắt.