II. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG ÁP DỤNG MARKETING-MIX VÀO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
b.Chính sách về giá
Giá là một trong bốn biến số quan trọng của Marketing - mix, giá đóng vai trị quan trọng trong việc quyết định mua hàng này hoặc mua hàng khác của khách hàng. Đối với cơng ty giá có vị trí quyết định trong cạnh tranh trên thương trường. Điều đó có nghĩa là giá có ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận của công ty.
Hiện tại việc định giá tại công ty được áp dụng bằng hình thức phối hợp 3 phương pháp: dựa vào chi phí, dựa vào cạnh tranh của các công ty dược khác, dựa vào đối tượng khách hàng mua.
Phịng kế tốn tính tốn dựa trên tất cả các chi phí, phịng kinh doanh, phịng bán hàng - phát triển thị trường thông tin về đối tượng khách hàng mua, về giá, về đối thủ cạnh tranh, chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh đang áp dụng.
Phịng kế tốn phân tích lợi nhuận trên từng đơn vị, doanh số cần thiết để đạt được lợi nhuận, phân tích giá đối từng đối tượng khách hàng, phân tích tình cạnh tranh, từ kết quả phân tích trình lãnh đạo cơng ty sẽ lựa chọn và quyết định giá phù hợp.
Hiện nay cơng ty đang áp dụng 2 chính sách định giá chủ yếu đó là : một giá và giá khuyến mãi.
Áp dụng một giá cho tất đối tượng khách hàng như công ty dươc, nhà thuốc, quầy thuốc, đại lý thuốc, khối điều trị.
Giá khuyến mãi tùy theo tình hình thực tế mà cơng ty có chương trình khuyến mãi thích hợp.
Tùy theo tình hình thực tế cơng ty có thể thay đổi giá cho phù hợp, có thể tăng giá, có thể giảm giá.
- Trường hợp tăng giá
Giá nguyên phụ liệu tăng, để đảm bảo sản xuất và lợi nhuận.
Chi phí gián tiếp tăng như giá xăng, dầu, điện, lương, lãi xuất ngân hàng tăng.
Sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh tăng. Lượng cầu tăng.
Việc tăng bước đầu gặp khó khăn sẽ bị ảnh hưởng doanh thu do tâm lý khách hàng chưa chấp nhận nên cần hỗ trợ bằng một số cải tiến sản phẩm.
- Trường hợp giảm giá bằng hình tăng chiết khấu, tăng giá trị khuyến mãi không giảm giá trực tiếp đối sản phẩm bán doanh thu thấp, tồn kho cao.
+ Cần đẩy hàng bán chậm, tồn kho lâu Kết luận thực hiện chính sách giá:
Đánh giá việc thực thi chính sách giá của Cơng ty tuy đã cải tiến về phương pháp định giá nhưng vẫn còn chưa ứng dụng triệt để các nguyên lý Marketing-mix về phối hợp chính sách giá và chính sách sản phẩm ( theo chu kỳ sống sản phẩm). Có như vậy chính sách giá mới thực sự là địn bẩy hoạt động cho các phối thức khác trong Marketing-mix.