II. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng
7.Giải pháp về marketting
Khi thị trờng xây dựng ngày càng phát triển thì khơng còn mở ra dễ dàng cho các doanh nghiệp thì hoạt động Marketting đóng vai trị rất quan trọng. Hoạt động Marketting giúp cơng ty có đợc những thơng tin quý giá về sự biến động về giá cả nguyên vật liệu, về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, luật pháp và quảng bá của công ty.
Hiện nay ở công ty xây dựng Hồng Hà tuy đã thành lập phòng thị trờng nhng do sự thành lập của công ty cha đầy 15 năm nên uy tín để tạo ra cha thực sự lớn, mặt khác các cán bộ trong phòng này vẫn cha có khả năng thực sự nh đúng nghĩa của nó, hầu hết các cán bộ là kĩ thuật chứ khơng có khả năng về công tác tiếp thị trên thi trờng hay n đúng hơn là khơng đúng khả năng của nó vì thế phạm vi tiếp thị cha thực sự rộng rãi, giảm đi cơ hội đấu thầu của cơng ty.
Vì vây, để hoạt động tiếp thị của cơng ty có hiệu quả, công ty nên tiến hành những giải pháp sau:
- Quảng cáo: cơng ty nên danh chi phí thoả đáng cho hoạt động quảng cáo, xem nó nh một nghiệp vụ bán hàng và đồng thời tăng cờng tuyển dụng các nhân viên có kinh nghiệm tiếp thị quảng cáo đi làm rồi hoặc tuyển từ khoa Marketting của các trờng Kinh tế nó là khoảng 2 ngời.
Công ty nên áp dụng chiến lợc thông tin quảng cáo về công ty trên các thông tin đại chúng từ các phơng diện khác nhau nh truyền hình, báo chí và trực tiếp từ khách hàng qua đó thu thập đợc các thông tin phản hồi từ khách hàng (tổ chức hội nghị khách hàng), tăng cờng mỗi quan hệ với các bạn hàng, chủ đầu t và các cơ quan nhà nớc.
- Chiến lợc phân đoạn và tìm kiếm thơng tin. Cơng ty phải ngành xây lắp ra các thông tin nhỏ có tính đồng bộ và có giải pháp xâm nhập thị troừng phù hợp với sở trờng của cơng ty.
+ Phân loại theo tính chất cơng trình: thị trờng xây lắp dân dụng, thị trờng xây lắp công nghiệp...
+ phân loại theo khu vực và địa lí: thị trờng miền bắc, miền Nam, miềm trung, thành phố, nông thôn...
+ Phân loại theo quy mơ: thị trờng có quy mơ lớn vừa và nhỏ.
+ chiến lợc đạt giá tranh thầu thấp: công ty luôn đặt giá dự thầu thấp chấp nhận lợi nhuận thấp.
+ Chiến lợc liên doanh liên kết: để tăng sức cạnh tranh, công ty thực hiện liên doanh liên kết với các doanh nghiệp xây lắp khác trong tranh thầu để cùng bổ sung các mặt yếu cho nhau.
+ Chiến lợc dựa vào lợi thế tơng đối: công ty phải khai thác triệt để lợi thế do khả năng sản xuất đặc thù của mình mang lại mà các đơí thủ khác khơng có.
- Chiến lợc phân phối tiêu thụ sản phẩm:
Đặc điểm của ngành xây dựng là sản xuất đơn chiếc, khâu tiêu thụ diễn ra trớc quá trình sản xuất bắt đầu (tìm nguồn tiêu thụ mới xây dựng cơng trình).
Chính sách phân phối sản phẩm của cơng ty đợc đề cập ở hai cấp độ sau:
+ Giai đoạn trớc khi nhận thầu: cơng ty xác định khu vực thơng tin mình quan tâm, tăng cờng mỗi quan hệ đối tác với các chủ đầu t trong khu vực đó có thể có nhiều khả năng trúng thầu hơn.
+ Giai đoạn thi công và bàn giao cơng trình đa vào sử dụng làm sao để các cơng tác nh kí hợp đồng, nghiệm thu bàn giao, bảo hành đợc thực hiện nhanh nhất và hiệu quả nhất
Nh vậy cơng ty sẽ tăng cờng đợc chứ tín đối với các chủ đầu t nâng cao uy tín tạo cơ hội thuận lợi cho việc tham gia đấu thầu của các cơng trình sau.
Bên cạnh 7 giải pháp trên cơng ty có thể sử dụng rất nhiều giải pháp khác để đấu thầu nh: chiến lợc đấu thàu tổng hợp, các giải pháp hạn chế rủi ro...để đảm bảo cho đấu thầu đợc tốt hơn.