2. Bí quyết thành công của một số thƣơng hiệu nổi tiếng thế giới và bài học
2.1. Bí quyết thành cơng của một số thương hiệu nổi tiếng thế giới
Với con số 200 nhà nhập khẩu trên cả nước, thị trường sữa Việt Nam mở ra cho người tiêu dùng cơ hội lựa chọn và tiêu dùng các sản phẩm sữa đa dạng và phong phú. Thực tế, có thể kể đến một số thương hiệu đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam như Abbott, Mead Johnson,…và thị phần của những thương hiệu này, đặc biệt ở một số dòng sản phẩm sữa, chiếm một tỉ lệ rất cao tại Việt Nam. Cụ thể, hãng sữa Abbott của Hoa Kì chiếm tới hơn 30% thị phần sữa bột Việt Nam. Vậy điều gì đã làm nên sự thành công của các thương hiệu sữa nước ngồi ngay tại chính thị trường Việt Nam?
Abbott (Hoa Kì) là thương hiệu có lịch sử lâu đời 120 năm nghiên cứu và kinh doanh các sản phẩm dinh dưỡng, với dòng sản phẩm đa dạng, phục vụ nhu cầu nhiều đối tượng từ trẻ sơ sinh đến người già, từ nghiên cứu dinh dưỡng đến các liệu pháp y học cải thiện tình hình sức khỏe của người dân. Với phương châm hoạt động “lấy khoa học làm trung tâm để chăm sóc sức khỏe”, Abbott áp dụng những kĩ thuật khoa học tiên thấn nhất để cải thiện chất lượng sản phẩm, chăm sóc sức khỏe; đa dạng hóa sản phẩm; cam kết tạo dựng lòng tin và phát triển bền vững. Với lợi nhuận 38,9 tỉ USD tại 130 sản phẩm có mặt, Abbott đang là thương hiệu sữa bột được ưa chuộng nhất ở Việt Nam.
Bên cạnh Abbott, có một thương hiệu khác cũng đến từ Hoa Kì có mặt trên thị trường sữa Việt Nam và được nhiều gia đình tin dùng, đó là Mead Johnson. Mead Johnson Nutritionals là một công ty hàng đầu thế giới về dinh dưỡng được thành lập trước đây gần 1 thế kỷ do ông Edward Mead Johnson sáng lập ra và tên của ông
cũng được dùng để đặt cho tên của công ty. Năm 1888, cuộc sống của bé trai Ted, con của E. Mead Johnson, lâm vào nguy khốn vì bé khơng lớn lên khi được nuôi dưỡng bằng chế độ bình thường mà phải nuôi bằng hỗn hợp nấu bằng lúa mạch. Nhiều năm sau, ký ức về kinh nghiệm ni ăn này có lẽ đã gợi cho E. Mead ý tưỡng phát triển nên một sản phẩm mà ngày nay đã đứng đầu doanh thu toàn thế giới về cơng thức sữa trẻ em, đó chính là Enfamil ®. Ngày nay trên thị trường Việt Nam, công thức Enfamil đã khơng cịn trở nên xa lạ với người tiêu dùng Việt với dòng sản phẩm sữa quen thuộc Enfa. Mead Johnson đã phát triển các sản phẩm chuyên biệt, chuyên điều trị các vấn đề thường gặp trong việc hấp thu dinh dưỡng ở trẻ em. Điều đáng nói là dù dòng sản phẩm chuyên biệt này không mang lại lợi nhuận, nhưng vẫn luôn là tiêu chí trong sứ mệnh cơng ty, chính là cung cấp cho trẻ em, đặc biệt là các trẻ em mắc bệnh nghiêm trọng về đường tiêu hóa, một cơ hội để phát triển bình thường, một khởi đầu tốt đẹp nhất. Trên hết là dòng sản phẩm dinh dưỡng hàng ngày với chất lượng đã được kiểm nghiệm khoa học như: Enfamama A+. Enfalac A+, Enfapro A+, Enfagrow A+. Những sản phẩm này đã được chứng minh lâm sàng trong việc cung cấp những lợi ích lâu dài cho sự phát triển trí não, thể chất và hệ miễn dịch cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, mang lại một khởi đầu tốt đẹp và một tương lai tươi sáng hơn.Mead Johnson hiện đang có một trong những Trung tâm nghiên cứu và phát triển lớn nhất thế giới, với đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng nhi khoa nhiều hơn bất kỳ một công ty nào khác. Chính những đam mê, cũng như sự tập trung tuyệt đối vào nghiên cứu và phát triển về dinh dưỡng trẻ em đã giúp Mead Johnson Nutrition phát triển thành một trong những tập đoàn dinh dưỡng nhi khoa hàng đầu thế giới. Bằng chứng là các sản phẩm của Mead Johnson có mặt tại hơn 60 quốc gia trên thế giới, tiếp nối tâm huyết và mục tiêu ban đầu của Edward Mead Johnson là mang lại sự khởi đầu tốt đẹp nhất cho hàng triệu hàng triệu trẻ em trên thế giới.