15 Chi phí thuế TNDN hiện
2.3.5 Kênh phân phối và tiêu thụ của Công ty
Cơng ty có mạng lƣới các cửa hàng bán lẻ, các Tổng đại lý và đại lý tại các thành phố lớn, các địa phƣơng, ngoài ra cơng ty cịn có hệ thống các cửa hàng bán lẻ thuộc quản lý của các Quân khu, Quân đoàn, Quân binh chủng trong toàn quân.
Số lƣợng Tổng đại lý hiện nay: 30 (bao gồm 306 đại lý) trong đó: - Phía Bắc: 14 tổng đại lý (gồm 122 đại lý)
Nguồn: Tạp chí dầu khí tháng 1/2007
- Phía Trung: 07 tổng đại lý (gồm 99 đại lý)
Tình hình giá xăng A92, dầu Diesel thế giới và giá bán lẻ trong nƣớc từ năm 1999 – 2006 nhƣ sau:
Biểu đồ 2.1: DIỄN BIẾN GIÁ XĂNG A92 THẾ GIỚI
tháng1/200 7
Nguồn: Tạp chí dầu khí
Biểu đồ 2.2: DIỄN BIẾN GIÁ DIESEL THẾ GIỚI
Biểu đồ 2.3: DIỄN BIẾN GIÁ BÁN LẺ TRONG NƢỚC NĂM 1999-2006
Nguồn: Tạp chí dầu khí tháng 1/2007
Nhu cầu xăng dầu trong nƣớc của Việt Nam ngày càng tăng cùng với quá trình phát triển kinh tế đồng thời giá xăng dầu thế giới biến động liên tục tăng. Thời gian quá, giá bán lẻ xăng dầu trong nƣớc do Chính phủ quản lý đã đƣợc điều chỉnh tăng dần. Từ năm 2003 đến 2006, Chính phủ đã 9 lần thực hiện điều chỉnh tăng giá trần xăng dầu. Giá bán xăng dầu, phổ biến nhất là loại xăng khơng chì A92 đã tăng từ 5.600 đồng/lít lên đến 10.000 đồng/lít vào giữa tháng 8/2005. Tuy nhiên, việc điều chỉnh giá xăng dầu trong nƣớc nhìn chung vẫn chậm hơn nhiều so với diễn biến giá xăng dầu trên thế giới. Đến cuối năm 2005, khi giá dầu trên thế giới đã lần đầu tiên điều chỉnh giảm giá bán định hƣớng xăng dầu, từ 10.000 đồng/lít xuống 9.500 đồng/lít. Chính vì sự phản ứng chậm trƣớc diẫn biến giá dầu của các các cơ quan hữu trách đã gây nên hậu quả kinh tế đối với những doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu xăng dầu nói chung và Tổng cơng ty xăng dầu Qn đội nói riêng cũng nhƣ gánh nặng trợ giấ rất tốn kém cho Ngân sách. Chính sách thuế nhập khẩu của Nhà nƣớc cũng luôn thay đổi theo biến động giá dầu thế giới cũng ảnh hƣởng lớn đến chiến lƣợc kinh doanh của Công ty.
Đến thời điểm bắt đầu từ ngày 28/5/2007 giá xăng do các doanh nghiệp nhập khẩu tự hoạch tốn và giá hiện giờ là 11.800 đồng/lít. Cơng ty tiếp tục duy trì củng cố mạng lƣới khách hàng kinh tế truyền thống, chú trọng công tác mở rộng mạng lƣới kinh doanh có chọn lọc và hệ thống đại lý xăng dầu ở Miền Bắc – Trung – Nam; nâng cao sức cạnh tranh của mình để giành nhiều thuận lợi hơn trên thị trƣờng trong nƣớc, đẩy mạnh sản lƣợng tiêu thụ và khống chế đƣợc mức dƣ nợ tiền hàng. Công tác bán lẻ xăng dầu trực thuộc Công ty thực hiện theo mơ hình tổ chức biên chế đƣợc cấp trên phê duyệt, hoạt động theo quy chế khốn chi phí, doanh số bán hàng tăng, có lãi, bảo đảm thu nhập ổn định cho ngƣời lao động. Chất lƣợng hàng hoá bán ra đảm bảo chất lƣợng, số lƣợng; thực hiện tốt quy chế kinh doanh xăng dầu của Bộ thƣơng mại.
Do là Công ty Quân đội nên các hoạt động quảng bá, khuyếch trƣơng bị hạn chế vì lí do an tồn chính trị. Tuy nhiên hàng năm Công ty tổ chức hội nghị khách hàng để có cơ hội gặp gỡ, trao đổi, tìm hiểu và quan tâm nhiều hơn đến khách hàng, thƣờng xuyên cung cấp cho khách hàng quần áo bảo hộ và mũ bảo hiểm, thực hiện khuyến mại, thƣởng cho khách hàng thanh tốn tốt bằng cách giảm giá xxx đồng/lít. Ngồi ra vào những dịp lễ, tết Cơng ty có những quà tặng lƣu niệm nhƣ gửi lịch, bộ ly, bộ ấm chén, đồng hồ có in logo Cơng ty, đây cũng là hình thức quảng bá sản phẩm và hình ảnh Cơng ty tới ngƣời tiêu dùng.
Ngoài đại lý và tổng đại lý, hệ thống phân phối của Công ty gồm các trạm xăng dầu trực thuộc. Tổng công ty xăng dầu Quân đội đã trực tiếp chỉ đạo, hƣớng dẫn các trạm cấp phát xăng dầu ký kết hợp đồng đại lý với Công ty, tiến hành công tác quản lý kinh doanh xăng dầu theo đúng quy định của Nhà nƣớc và Bộ Quốc phịng. Cơng ty đã chủ động xây dựng phƣơng án sẵn sàng đảm bảo kịp thời xăng dầu cho nhiệm vụ quân sự và quốc phịng khi có tình huống xảy ra.
Hiện nay hệ thống các Trạm kinh doanh xăng dầu trực thuộc Công ty là: 30 Trạm. Trong đó: miền Bắc: 19 Trạm, miền Trung: 10 Trạm, miền Nam: 01 Trạm
Trạm sở hữu hồn tồn của Cơng ty: 10 Trạm
Trạm liên doanh liên kết bằng hình thức góp vốn (Cơng ty góp bằng tiền xây dựng Trạm đơn vị, liên doanh góp bằng đất): 18 Trạm
Việc phát triển hệ thống các trạm kinh doanh xăng dầu nói riêng và các Tổng đại lý, đại lý nói chung đã giúp cho Cơng ty quảng bá sản phẩm và thƣơng hiệu của mình mặt khác góp phần đắc lực trên mặt trận phân phối lƣu thơng và bình ổn giá cả, tạo ra nhiều việc làm và thu nhập cho ngƣời lao động, thúc đẩy kinh tế xã hội phát triển nhất là những nơi vùng sâu, vùng xa; đồng thời cũng góp phần gắn kết giữa kinh tế với quốc phịng vì đây chính là nguồn hàng hậu cần dự trữ bảo đảm tại chỗ khi có chiến tranh xảy ra.