TT Khoản chi tiêu TP.Hồ Chí Minh Hà Nội Số lần Số tiền Số tiền/lần Số lần Số tiền Số tiền/lần 1 Du lịch trong nước 1,92 2,609 1.358 1,71 3.962 2.322 2 Du lịch nước ngoài 1,00 8,772 8.772 1,17 14.875 12.750
3 Mua quần áo, mỹ phẩm 3,85 1,788 464 7,32 2.206 302 4 Mua thiết bị nội thất 1,28 4.974 3.760 1,24 5.873 4.736 5 Mua SP điện tử 1,48 4.744 3.197 1,26 4.625 3.676 6 Dịch vụ y tế, sức khoẻ 3,38 1.208 358 3,16 1.039 329 7 Mua các SP dịch vụ khác 1,64 38.892 23.715 1,83 52.533 28.655
Nguồn: Trung tâm nghiên cứu người tiêu dùng và doanh nghiệp
Qua bảng trên, ta có thể thấy trong hầu hết các khoản chi tiêu, tổng số tiền người Hà Nội chi tiêu đều nhiều hơn người TP.Hồ Chí Minh, thậm chí trong một số khoản, cả số lần và số tiền chi tiêu đều nhiều hơn trong đó cóchi cho sản phẩm quần áo.
Dự báo chi tiêu cho đời sống bình quân đầu người/tháng tại Việt Nam giai đoạn 2006 - 2010 sẽ tăng bình quân khoảng 10,57%/năm, trong đó khu vực thành thị tăng khoảng 10%, cịn khu vực nơng thơn tăng khoảng 11,25%/năm. Đến năm 2010, chi tiêu bình quân đầu người/tháng của cả nước đạt 657.800 đồng/người/tháng, trong đó khu vực thành thịđạt 1.054.700 đồng/người/tháng và khu vực nông thôn đạt 537.400 đồng/người/tháng.
Sự gia tăng khả năng chi tiêu của người dân, chênh lệch chi tiêu giữa các vùng, miền là những căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến
lược kinh doanh theo chiến thuật phân đoạn thị trường, bố trí và phát triển kết cấu hạ tầng thương mại phù hợp với sức mua. Xu hướng mua sắm hàng giá trị cao, hàng hiệu, chạy theo model mới đang xuất hiện ở giới trẻ thành phốđã bắt đầu theo kịp xu hướng tiêu dùng của khu vực và thế giới.Đối với nhóm hàng quần áo và thời trang, việc mua sắm được thực hiện theo nhiều kênh phân phối khác nhau: chợ truyền thống, cửa hàng chuyên doanh, cửa hiệu thời trang, siêu thị, trung tâm thương mại hay cửa hàng hạ giá.Hơn nữa, nhờ nâng cao thu nhập nên nhu cầu cải thiện điều kiện sinh hoạt trong mỗi gia đình ngày càng lớn hơn, tạo tiền đề thuận lợi để mở rộng quy mơ kinh doanh nhóm hàng này.
- Hội nhập kinh tế quốc tế: Khi Việt Nam đã gia nhập Tổ chức thương mại
thế giới WTO thì May 10 cũng như các doanh nghiệp dệt may trong nước sẽ có những thuận lợi lớn trong việc mở rộng thị trường, chẳng hạn như hiệp định thương mại Việt Mỹ quy định việc không hạn chế nhập khẩu dệt may từ Việt Nam vào Mỹ có hiệu lực tạo cho doanh nghiệp cơ hội mở rộng thị trường tại một đất nước đứng đầu nền kinh tế thế giới này. Chính sách phát triển thị trường trong nước gắn liền với chủ trương kích cầu nhằm nâng cao sức mua trong nước, mở rộng thị trường nội địa, Nhà nước tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia tìm kiếm thị trường và hỗ trợ cho các doanh nghiệp tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên các doanh nghiệp này cũng sẻ phải đối mặt với những khó khăn và thách thức khơng nhỏ.
Trước hết và việc Chính phủ xố bỏ trợ cấp ưu đãi cho các hoạt động sản xuất hàng dệt may và hàng rào thuế quan bảo hộ doanh nghiệp ở thị trường nội địa. Trước đây, khoản ưu đãi lớn nhất mà ngành dệt may có khả năng nhận được làđược vay vốn từ quỹ tín dụng ưu đãi của chính phủ và cịn được hỗ trợ chi phí xúc tiến thương mại lấy từ khoản lệ phí hạn ngạch do doanh nghiệp nộp thưởng xuất khẩu cho các doanh nghiệp có thành tích tốt. Tất cả các khoản ưu đãi này sẽ
mất đi cùng với việc nước ta gia nhập WTO cho dù số tiền mà họ nhận được từ quỹ không lớn lắm (chỉ khoảng 5 triệu USD cho toàn ngành) trong khi thực tế các doanh nghiệp phải nộp cho nhà nước các khoản phí và lệ phí cao hơn nhiều lần so với những gì họ nhận được.
Theo lộ trình cắt giảm thuế quan AFTA sau năm 2006, thuế nhập khẩu vải và hàng may từ các nước ASEAN đã giảm xuống còn 5% trong khi trước đây là 50%.. Việc cắt giảm hàng rào thuế quan bảo hộ sẽ tạo thêm sức ép cạnh tranh ở ngay trên thị trường nội địa, các doanh nghiệp sẽ phải chia sẻ thị trường nội địa cho các đối thủ nước ngồi.
2.2.2.2 Mơi trường nhân khẩu
- Khu vực phía bắc (từ Quảng Trị trở ra)
Tính đến thời điểm hiện nay dân số nước ta là 85.125,000 người, tập trung tương đối đồng đều cho 2 miền bắc và nam, miền bắc chiếm 48,8% dân số với 41,541 triệu người; trong đó 12,42 triệu người sống ở thành thị, riêng thủđơ Hà Nội là 3,4 triệu người và trong quá trình luân chuyển lao động số người tập trung ở Hà Nội để sinh sống có thể lên đến 5 triệu người. Cịn lại 29,12 triệu người sống ở nông thôn và miền núi. Tỷ lệ này dự báo sẽ tăng trưởng 1,18%/ năm.
Đây phải nói là tiềm năng lớn cho ngành may mặc nói chung và cho Cơng Ty Cổ Phần May 10 nói riêng. Với quy mơ 12,42 triệu người sinh sống ở thành thị và số người trong độ tuổi từ 15 – 55 chiếm 62% sẽ lên tới 7,68 triệu người vàđây là lượng khách hàng mục tiêu và tiềm năng mà chúng ta phải nhắm tới.
- Khu vực phía nam (từ Quảng Trị trở vào)
Dân số khu vực phía nam là 43,59 triệu người chiếm 51,2% dân số cả nước và tập trung khơng đồng đều, trong đó thành thị chiếm 13 triệu người, riêng thành phố Hồ Chí Minh là 5,8 triệu người trong quá trình luân chuyển lao động
số người tập trung ở khu đơ thị lớn này có thể lên đến 8 triệu người, cịn lại là 30,59 triệu người sống ở nơng thôn và trung du miền núi.
Với quy mơ 13 triệu người sống ở thành thị thì số người trong độ tuổi từ 15 – 55 chiếm khoảng 62% sẽ lên đến 8,06 triệu người vàđây cũng là lượng khách hàng mục tiêu và tiềm năng của ngành may mặc chúng ta trong giai đoạn hiện tại và trong tương lai.
Sự tăng dân sốđồng nghĩa với sự tăng nhu cầu tiêu dùng, điều đó mở ra một triển vọng cho sự phát triển của ngành sản xuất may mặc. Với kết cấu dân số trẻ là một điều kiện thuận lợi để sản xuất và kinh doanh các sản phẩm về trang phục công sở nhưáo sơmi.
2.2.2.3 Mơi trường tự nhiên, vị tríđịa lý
Thị trường nội địa của công ty May 10 chủ yếu là thị trường miền bắc với thị trường lớn là Hà Nội. Đây là nơi tập trung đơng dân số với khí hậu bốn mùa khác nhau. Do vậy, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng phụ thuộc vào thời tiết khí hậu nên cơng ty cũng phải cung cấp các sản phẩm theo từng mùa vụđể phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm chủ yếu của công ty làáo sơmi chỉ phù hợp với thời tiết của mùa hè nhưng miền bắc là khu vực có mùa đơng nên sản phẩm này hầu như không được tiêu thụ trong mùa rét. Thị trường miền nam với thời tiết nóng quanh năm rất phù hợp để cung cấp các sản phẩm áo sơmi các loại. Đây cũng là thị trường rộng lớn có thành phố Hồ Chí Minh với số dân đông gấp đôi Hà Nội. Tuy nhiên, đây cũng là thị trường cạnh tranh khốc liệt do có sự tham gia của các cơng ty tên tuổi như may Việt Tiến, may Nhà Bè.
Với vị tríđịa lý vơ cùng thuận lợi là nằm trong khu công nghiệp Sài Đồng- Long Biên –Hà Nội, bên cạnh quốc lộ 5-đường giao thơng huyết mạch nối Hà Nội với cảng Hải Phịng và cách sân bay quốc tế nội bài 30 km, Công ty May 10 có lợi thếđể vận chuyển hàng đi khắp nơi trong nội địa cũng như xuất khẩu ra thị
trường nước ngồi dễ dàng mà với chi phí thấp nhất. Được xây dựng trên khu đất rộng trên 28.000m2 nên cơng tycóđiều kiện phát triển các xí nghiệp tại chỗ thuận lợi cho việc quản lý, sản xuất và tiêu thụ.
2.2.2.4 Môi trường khoa học kỹ thuật
Hiện nay, sự ra đời của những nguyên phụ liệu mới đã giúp phục vụ tốt hơn nhu cầu đa dạng của mọi đối tượng khách hàng từđó giúp cơng ty có thể thiết kế nhiều chủng loại sản phẩm mới vàđa dạng hoá mặt hàng cung cấp cho người tiêu dùng. Sự ra đời của công nghệ mới làm xuất hiện và tăng cường ưu thế cạnh tranh của các sản phẩm thay thế, đe doạ các sản phẩm truyền thống, tạo điều kiện cho những người mới xâm nhập và làm tăng áp lực đe doạ các doanh nghiệp trong ngành, bên cạnh đó sự xuất hiện của cơng nghệ mới làm rút ngắn vịng đời cơng nghệ, địi hỏi doanh nghiệp phải rút ngắn thời gian khấu hao so với trước. Bên cạnh đó, sự bùng nổ cơng nghệ mới lại tạo cho doanh nghiệp cơ hội thúc đẩy quá trình cải tiến sản phẩm, nâng cao năng suất may, giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm nên sản phẩm rẻ hơn, chất lượng tốt hơn và tăng khả năng cạnh tranh tạo tiền đề thâm nhập thị trường mới.
Trước sự phát triển của khoa học công nghệ, Công ty may 10 cũng đãáp dụng những công nghệ mới vào sản xuất như: áp dụng mơ hình quản lý sản xuất đưa vào phần mềm ứng dụng Oracle, ứng dụng công nghệ mã số mã vạch (MSMV), sử dụng công nghệ nhận dạng đặc biệt để chống hàng giả. May 10 cũng đãứng dụng công nghệ MSMV trong các công tác quản lý khác như: quản lý năng suất, thống kê-kế hoạch trong các dây chuyền may.. Ngồi ra Cơng ty cũng có học hỏi kinh nghiệm trong việc quản lý doanh nghiệp theo mơ hình mới ứng dụng cơng nghệ hiện đại như phần mềm kế tốn mở rộng Visual EFFECT SQL 3.0 của công ty may Việt Tiến-doanh nghiệp số một tiêu biểu cho ngành dệt may Việt Nam năm 2006 để phục vụ nhu cầu quản trị và hợp nhất thông tin từ
các đơn vị thành viên.
2.2.2.5 Mơi trường chính trị, pháp luật
Nước ta được đánh giá là một trong những nước ổn định chính trị nhất thế giới. Đó là yếu tố quan trọng giúp cho các doanh nghiệp khơng chỉ May 10 có khả năng trở thành đối tác kinh doanh của các nhàđầu tư nước ngoài và tạo cho người lao động yên tâm làm việc nâng cao năng suất chất lượng sản phẩm. Đây làđiều kiện thuận lợi để tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh với các chính sách thu hút đầu tư nước ngồi để phát triển doanh nghiệp trong nước nhưng cũng là nguy cơ khi mà các doanh nghiệp may mặc nước ngoài có cơ hội thâm nhập thị trường nội địa.
Hiện nay đã có các tiêu chuẩn về sản xuất, các quy chế về cạnh tranh, việc bảo vệ bản quyền, phát minh sáng chế, chính sách thuế quan đối với hàng nhập ngoại...cũng đang được áp dụng nhằm bảo vệ doanh nghiệp khỏi tình trạng hàng giả, hàng nhái đồng thời tơn vinh các thương hiệu Việt. Tuy nhiên do đặc điểm kinh tế nước ta còn manh mún nên pháp luật chưa thực sự bảo vệ người sản xuất kinh doanh chân chính. Vẫn cịn rất nhiều sản phẩm nhập lậu, trốn thuế, hàng giả, hàng nhái nhãn mác,... gây khó khăn cho doanh nghiệp.
2.2.2.6 Mơi trường văn hố
Trong xã hội hiện đại, trang phục thể hiện phong cách riêng của người mặc. Gu thời trang của mỗi cá nhân - mà cịn thể hiện qua thành cơng trong nghề nghiệp với sự am hiểu thấu đáo về văn hóa mặc. Khơng riêng giới nghệ sĩ, diễn viên quan tâm đến thời trang mà cả những viên chức, cơng nhân, người lao động cũng có những chọn lựa riêng về trang phục để vừa tạo sự thoải mái trong cơng việc vừa thể hiện cá tính. Đặc biệt là với những người tiêu dùng trẻ - những người có mức chi tiêu ngày càng lớn trong xã hội, nhất là với mặt hàng thời trang.
Việc tiếp cận các khuynh hướng thời trang thế giới hiện nay khơng phải là q khó với người tiêu dùng. Với sự trợ giúp của các phương tiện internet và hàng không hiện đại, khoảng cách giữa thời trang quốc tế và Việt Nam hầu như không quá cách biệt. Các nhãn hiệu thời trang nổi tiếng thế giới cùng với những bộ sưu tập thời thượng nhất liên tục được giới thiệu tại Việt Nam trong thời gian qua đã nói lên điều này. Thẩm mỹ thời trang của người tiêu dùng Việt hoàn toàn bắt kịp với thị trường thời trang quốc tế. Người tiêu dùng trẻđang sẵn sàng chi ngày càng nhiều tiền hơn nữa để thỏa mãn sở thích thời trang cá nhân, kiếm tìm sựđộc đáo, khác biệt để khẳng định cá tính.
Mặt khác, “nhãn hiệu” và “kiểu dáng thiết kế” là yếu tố hàng đầu người tiêu dùng quan tâm khi lựa chọn sản phẩm, chỉ sau “độ bền và công dụng của sản phẩm”, cịn giá cả và khuyến mãi khơng còn là mối quan tâm lớn nữa. Điều này chứng tỏ thu nhập tăng đã có tác động mạnh đến tâm lý tiêu dùng của người dân. Tuy nhiên, hiện nay người tiêu dùng vẫn còn tâm lý chuộng hàng ngoại nhập, xem đồ ngoại tốt hơn hàng trong nước, có thểđó là sản phẩm trong nước chỉ có nhãn mác là của nước ngồi. Chính vì nắm bắt được tâm lý khách hàng như vậy nên hiện nay chúng ta vẫn được nghe lời chào mời về các sản phẩm mang danh các công ty của nước ngồi và là các cơng ty tên tuổi nổi tiếng trên thế giới. Hình thức nay giờđây khá phổ biến vì những người bán hàng muốn đánh vào tâm lý sính ngoại của người dân.. Nhưng cũng có thể thấy là hàng hoá trong nước chưa tạo được ấn tượng đối với người mua hàng trong nước. Nhãn hiệu May 10 cũng vậy nó chưa thực sự cóđược sức mạnh gây ra được mức độ chấp nhận cao của khách hàng mặc dù là một sản phẩm có uy tín. Đây sẽ là một điểm đáng lưu ýđịi hỏi Cơng ty May 10 nghiên cứu kỹđể thiết kế ra những mẫu mã sản phẩm đáp ứng tốt nhất thị hiếu tiêu dùng.
2.3.1 Các doanh nghiệp trong nước
Thực tế cho thấy làở thị trường trong nước, sản phẩm áo sơmi nam của các công ty may Việt Tiến, may Đức Giang, Nhà Bè, .. đã vàđang tích cực mở thêm mạng lưới tiêu thụ là các cửa hàng đại lýở các thành phố lớn kể cảđến tận tay người tiêu dùng. Họ cũng đã nhận thấy thị trường nội địa là một thị trường tiềm năng đầy sức hút vàđang ra sức tăng doanh số bán ở thị trường trong nước giành lại thị phần bằng sức cạnh tranh của sản phẩm. Các công ty này luôn làđối thủ mạnh của công ty cổ phần May 10.