Tỷ trọng doanh sốđược bán ra (ước lượng) như sau: M10 Shop: 20% DS
Tổng đại lý - đại lý: 60% DS Quầy Siêu thị: 20% DS
* Mục tiêu phát triển kênh phân phối giai đoạn 1
- Phát triển nhanh và mạnh theo chiều rộng của hệ thống bán hàng đa kênh theo kế hoạch đề ra
+ M10 Shop
. Đáp ứng tốt yêu vầu vàổn định về doanh số sản phẩm . Xây dựng thành cửa hàng bán lẻ chuẩn mực
. Tạo hình ảnh thương hiệu của May10 trên thị trường
+ Tổng đại lý - đại lý bán lẻ
. Đảm bảo sản lượng tiêu thụổn định theo quy định . Tăng doanh số/ SP số chủ lực
. Sử dựng nguồn lực về vận chuyển và kho vận của mình để phát triển
nhanh mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
. Phát triển tốt hình ảnh và thương hiệu cho May10
+ Quầy hàng trong siêu thị
Tổng đại lý (tỉnh - TP)
Quầy hàng trong siêu thị Các đại lý bán lẻ Trung tâm P2 2 miền Nhà máy SX M10 Shop
(khu vực, trung tâm các TP)
Người Tiêu dùng C/L phát triển
.Đảm bảo cho sản lượng doanh sốổn định cho May10 . Phát triển tốt làm hình ảnh và thương hiệu May10,…
* Các chính sách cốt lõi đảm bảo cho sự thành cơng kênh phân phối
Kênh bán hàng Chính sách May10
Lương, chiết khấu Thưởng
1. Cửa hàng, quầy siêu thị (M10 quản lý) - Lương Cơng Ty • < 90%: Lương cơ bản C/ty • 90 - <100%: Lương TB C/ty • >= 100%: Lương do Cty quy định riêng
- Thưởng tháng • < 80%: Khơng thưởng • 80 – < 90%: Thưởng 1,5% DT • 90 - < 100%: Thưởng 3% DT • >= 100%: Thưởng 5% DT - Thưởng quý • < 80%: Khơng thưởng • 80 – < 90%: Thưởng 1% DT • 90 – < 100%:Thưởng 1,5% DT • >= 100%: Thưởng 3% DT 2. Đại lý, quầy siêu thị (tư nhân quản lý)
- Chiết khấu Cơng Ty
• < 20 Tr : 23% • 20 – 30 Tr : 25% • 30 – 50 Tr : 26% • 50 – 100 Tr : 27% • 100 – 150 Tr : 28% • 150 – 200 Tr : 29% • >= 200 Tr : 30% - Thưởng tháng • < 80%: Khơng thưởng • 80 – < 90%: Thưởng 1% DT • 90 – < 100%: Thưởng 1,5% DT • >=100%: Thưởng 2% DT - Thưởng quý • < 80%: Khơng thưởng • 80 – < 90%: Thưởng 0,5% DT • 90 – < 100%: Thưởng 1% DT • >=100%: Thưởng 1,5% DT
* Các giải pháp được áp dụng giai đoạn 1 của May10
Kênh bán hàng Giải pháp May10
- Kích thích, động viên tinh thần làm việc của nhân viên
+ Chính sách lương, thưởng nhân viên
+ Tinh thần làm việc, thái độ phục vụ của nhân viên + Chếđộ báo cáo và thời gian làm việc
1. Cửa hàng,quầy siêu thị (M10 quản lý)
- Tăng cường quản lý hàng tồn, luôn cung cấp đủ hàng cho từng chủng loại hàng
- Thiết lập hệ thống nhận diện cửa hàng M10, hình ảnh M10 hiện đại và chuẩn mực
- Trang thiết bị nội thất, thiết bị bán hàng hiện đại tương xứng tầm vóc Cty, nhu cầu thị trường
- Hoạch định quy mơ, mật độ, vị trí mạng lưới cửa hàng phù hợp
- Tuyển vàđào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp cho nhân viên bán hàng
- Cóđội ngũ giám sát bán hàng đủ mạnh, giám sát quản lý cửa hàng và báo cáo tình hình thị trường - Quy định và quản lý mức giá sản phầm
- Tổ chức vàđưa ra các chương trình khuyến mại - Tổ chức tốt công việc logistic: Nhanh, đúng vàđủ - Mạnh tay trong công việc đầu tư, không dàn trải và phải có chọn lọc
2. Đại lý, quầy siêu thị (tư nhân quản lý)
- Quy hoạch hệ thống tổng đại lý - đại lý phù hợp để quản lý dễ dàng
- Chiết khấu đại lý hấp dẫn (theo đề xuất)
- Chính sách nhân sự, thưởng hấp dẫn đối với nhà P2
- Chính sách khuyến mãi
- Mạnh tay trong đầu tư, đầu tư chọn lọc và kiểm soát tốt ngân sách đầu tư
- Dịch vụ mởđại lý nhanh gọn, thuận lợi, có thể không quy định lượng hàng/ tháng (lấy hàng tuỳý) - Chăm sóc và thường xuyên giám sát đại lý theo chu kỳ
- Lựa chọn nhà P2 có chun mơn, hợp tác lâu dài, có tiềm năng tài chính, có mặt bằng kho bãi tốt - Tổ chức tốt logistic,
- Đào tạo, hỗ trợ về chuyên môn,…
* Mục tiêu, chiến lược kênh phân phối giai đoạn 2