- Giai đoạn 2: Cụng nhận ở cấp quốc gia thụng qua ký kết văn bản ghi nhớ
1.4.1 Kinh nghiệm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu của Thỏ
Lan
Là một nước lớn trong khu vực Đụng Nam Á, với vị trớ địa lý nằm giỏp biển Ấn Độ Dương, Thỏi Lan rất cú tiềm năng về phỏt triển thuỷ sản.
Trong những năm gần đõy, kim ngạch xuất khẩu của Thỏi Lan liờn tục tăng mạnh. Thỏi Lan hiện đang là nước đứng đầu thế giới về kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản. Từ đầu những năm 80 trở lại đõy Thỏi Lan đó đẩy mạnh hoạt động marketing để xuất khẩu thủy sản ra nước ngồi. Thỏi Lan đó trở thành nước xuất khẩu cỏ ngừ lớn nhất thế giới, chiếm 80% sản lượng cỏ ngừ xuất khẩu trờn thị trường thế giới. Riờng xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ, thị trường này đó chiếm tới 60% sản lượng cỏ ngừ xuất khẩu của Thỏi Lan. Liờn tục trong nhiều năm qua, Thỏi Lan là nước xuất khẩu tụm lớn nhất vào thị trường Hoa Kỳ, năm 2001 đạt 106,7 nghỡn tấn.
Mặc dự về sản lượng, ngành thủy sản Thỏi Lan đang đứng thứ 9 (năm 2000) với 3,6 triệu tấn do hoạt động xỳc tiến xuất khẩu nờn là nước xuất khẩu thuỷ sản lớn nhất thế giới, năm 2000 giỏ trị xuất khẩu thuỷ sản là 4367 triệu đụ la Hoa Kỳ.
Cú được sự tăng trưởng mạnh này là do Chớnh phủ Thỏi Lan đó thể hiện quyết tõm trong việc hợp tỏc chặt chẽ với khu vực tư nhõn để đầu tư chế biến
mặt hàng thủy sản, đa dạng mẫu mó, chủng loại, thực hiện cỏc chiến lược phỏt triển thủy sản, tạo điều kiện cho hàng hoỏ Thỏi Lan cú thể xõm nhập thị trường mới.
Chớnh phủ Thỏi Lan tớch cực thành lập: Uỷ ban đầu tư, Cục xỳc tiến thương mại, Uỷ ban phỏt triển xuất khẩu. Cỏc tổ chức này khụng chỉ lập ra cỏc kế hoạch phỏt triển dài hạn và ngắn hạn mà cũn tham gia trực tiếp vào quỏ trỡnh thực hiện và kiểm soỏt hiệu quả cỏc nguồn lực mà chớnh phủ bỏ vốn vào để đầu tư.
Uỷ ban đầu tư dành ưu tiờn cho cỏc dự ỏn sản xuất hàng xuất khẩu, sử dụng nguyờn vật liệu trong nước hoặc thuờ một lực lượng lớn lao động, thu ngoại tệ đúng gúp vào tăng trưởng kinh tế. Cỏc biện phỏp mà Uỷ ban đầu tư dành ưu đói cho cỏc dự ỏn cú định hướng để xuất khẩu, những biện phỏp đú là:
Miễn thuế nhập khẩu và thuế kinh doanh đối với cỏc nguyờn vật liệu và cỏc chi tiết nhập khẩu vào để làm hàng xuất khẩu.
Miễn thuế nhập khẩu và thuế kinh doanh đối với cỏc mặt hàng tỏi xuất đi nước khỏc.
Miến thuế kinh doanh cho cỏc nhà sản xuất hoặc cỏc thương nhõn buụn bỏn nguyờn vật liệu hoặc cung cấp cỏc dịch vụ hỗ trợ xuất khẩu.
Chỳ ý đến thay đổi cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ. Do đú tạo được uy tớn của người Hoa Kỳ đối với hàng thủy sản Thỏi Lan.
Những việc làm trờn đõy, Thỏi Lan bố trớ thành cỏc nhúm nhà nghiờn cứu, thử nghiệm và triển khai làm thống nhất khụng gõy nờn sự cạnh tranh nội bộ Thỏi Lan.
Cục xỳc tiến xuất khẩu và Uỷ ban phỏt triển xuất khẩu cú chức năng tăng cường sự cụng nhận quốc tế về cỏc sản phẩm của Thỏi Lan và hỗ trợ cho cỏc khỏch hàng nước ngoài mong muốn làm ăn với Thỏi Lan, những hành động này Thỏi Lan gọi là những hoạt động marketing xuất khẩu.
Thờm vào đú, Chớnh phủ Thỏi Lan cũn đưa ra cỏc biện phỏp xỳc tiến xuất khẩu mà cỏc nhà xuất khẩu Thỏi Lan cho là khuyến khớch họ nhất. Chớnh phủ
cũng cú kế hoạch cắt giảm thuế và miễn thuế đối với nguyờn liệu thụ, miễn thuế thu nhập và giảm thuế nhập khẩu, thuế kinh doanh đối với cỏc thiết bị mỏy múc mới nhập về để hiện đại hoỏ cỏc dõy chuyền sản xuất thủy sản cao cấp.
Đối với hệ thống tài chớnh tớn dụng dành cho xuất khẩu, kinh nghiệm đó thực hiện tại Thỏi Lan cho thấy: cỏc nhà xuất khẩu mới và nhỏ nhiều khi phải đối mặt với những trở ngại lớn để nhận được tài trợ từ cỏc ngõn hàng. Nhưng những nhà xuất khẩu nào cú giấy phộp xuất khẩu đều cú thể nhận được khoản tớn dụng trọn gúi, nghĩa là nhận được sự hỗ trợ tài chớnh từ phớa Chớnh phủ. Hơn nữa, lói suất tớn dụng xuất khẩu thấp hơn nhiều so với lói suất thị trường.
Thỏi Lan cũn tăng cường thỳc đẩy sự tham gia hoạt động marketing xuất khẩu của khu vực tư nhõn. Khu vực này rất năng động, đó thỳc đẩy tăng cường xuất khẩu, đa dạng hoỏ cơ cấu xuất khẩu, thể hiện đa dạng hoỏ cả về sản phẩm và thị trường. Thỏi Lan đó mạnh dạn thực hiện chớnh sỏch tự do hoỏ, tư nhõn hoỏ một số lĩnh vực cụng cộng. Chớnh sỏch tỷ giỏ linh hoạt và hệ thống thanh toỏn tự do đó được thực hiện.