- Giai đoạn 2: Cụng nhận ở cấp quốc gia thụng qua ký kết văn bản ghi nhớ
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN VIỆT
3.3.2. Marketing về quảng cỏo và khuyếch trương bỏn hàng
Kỹ thuật thụng dụng nhất là tổ chức nhúm người tiờu dựng tại nước sở tại Hoa Kỳ để phỏng vấn, đưa ra cỏc cõu hỏi về sử dụng hàng thuỷ sản Việt Nam, qua cỏc cõu hỏi đưa ra, thụng qua trả lời trực tiếp, trả lời trờn giấy. Cỏc nhà marketing xuất khẩu sẽ tổng kết đỏnh giỏ và biết được tõm lý, thị hiếu của người tiờu dựng Hoa Kỳ.
Khi nghiờn cứu thị trường cú hai điểm cần chỳ ý. Thứ nhất là nghiờn cứu thị trường cần phải được tiến hành dự nhà xuất khẩu thực hiện với cỏc lụ hang lớn hay lụ hàng nhỏ, lụ hàng đầu, lụ hàng mới đều phải được quan tõm đầy đủ. Qua nghiờn cứu chỳng ta mới cú cơ sở để thực hiện cỏc lụ hàng khỏc, lụ hàng tiếp theo. Thứ hai là khụng nhất thiết nghiờn cứu thị trường để quảng cỏo, để khuyếch trương bỏn hàng mà nghiờn cứu thị trường để cú kinh nghiệm xuất khẩu sang thị trường khỏc.
Mục tiờu của nghiờn cứu thị trường là để trả lời cỏc cõu hỏi sau đõy:
o Liệu hệ thống phõn phối trờn thị trường trọng điểm cú sẵn sàng để bỏn sản phẩm khụng. Nếu sản phẩm này khụng được quảng cỏo, khụng được khuyếch trương tới người sử dụng cuối cựng.
o Nếu cõu trả lời trờn là cú thỡ liệu tất cả cỏc nhà phõn phối núi chung hoặc một số cỏc nhà phõn phối độc lập, hoặc một khu vực cụ thể nào đú trờn thị trường cú hoạt động như vậy khụng?
o Loại sản phẩm sẽ bỏn cú được đưa vào hệ thống phõn phối thụng qua khuyếch trương bỏn hàng được thiết kế để gõy sức ộp trực tiếp lờn cỏc trung gian hoặc cỏc nhà bỏn lẻ để họ phải dự trữ hàng hay khụng?
Với phõn tớch như trờn, xin đề xuất khi Việt Nam xuất khẩu mặt hàng thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ cần thành lập nhúm người tiờu dựng Hoa Kỳ, nhúm người này sẽ ghi lại việc mua sắm của họ, ghi lại cỏc thụng tin mà họ cú được để xem xột, nghiờn cứu hành vi của người tiờu dựng, nhu cầu, số lượng, thời vụ của việc mua sắm. Nghiờn cứu theo phương phỏp này giỳp cho cỏc nhà marketing xuất khẩu thủy sản đỏnh giỏ tương đối cụ thể và chớnh xỏc được thị hiếu, được
sở đú giỳp cho cỏc nhà cung cấp cú cơ sở để đưa ra cỏc quyết định để xỳc tiến bỏn hàng.
Thụng qua việc thành lập nhúm người tiờu dựng cụ thể ở đõy là nhúm người tiờu dựng Hoa Kỳ về mặt hàng thuỷ sản Việt Nam, cỏc nhà marketing xuất khẩu cú thể dựng để kiểm tra cỏc hành vi mua sắm, sự hoạt động của cỏc kờnh phõn phối mặt hàng thủy sản tại khu vực thị trường đú, để tỡm ra được cỏc kờnh phõn phối hiệu quả nhất cho mặt hàng thủy sản khi thõm nhập vào thị trường này.
Thụng qua sự trả lời của cỏc nhà tiờu dựng Hoa Kỳ, chỳng ta cũn đưa ra những cõu hỏi về sự phản ứng của họ đối với bao bỡ đúng gúi, mó vạch, kớch cỡ của hàng thủy sản Việt Nam đó đỏp ứng được tiờu dựng của người Hoa Kỳ chưa? Cỏc thụng tin mà chỳng ta thu thập được rất cú giỏ trị cho xuất khẩu cỏc lụ hàng sau. Với những nghiệp vụ marketing xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ, cú hiệu quả trong việc vượt qua cỏc rào cản kỹ thuật mà cỏc nước đang sử dụng trong thương mại quốc tế.