3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty CP hải sản Thá
3.2.1.4 Tăng cường đầu tư nghiên cứu và mở rộng thị trường
Trong nền kinh tế thị trường việc sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào đều do thị trường quyết định. Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi cho nên doanh nghiệp nào linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp thì sẽ phát triển, ngược lại sẽ bị đào thải. Vì vậy cơng ty cần coi trọng công tác điều tra nghiên cứu phát triển thị trường và phấn đấu mở rộng không ngừng thị trường tiêu thụ sản phẩm để nắm bắt được nhu cầu cũng như thị hiếu của người tiêu dùng để tìm cách đáp ứng nhu cầu, thị hiếu đó. Một khi cơng ty nắm bắt được thị trường cần gì, u cầu về sản phẩm đó ra sao thì đó chính là lúc cơng ty bắt tay vào việc sản xuất sản phẩm phù hợp với cái người tiêu dùng cần và đáp ứng các tiêu chuẩn người tiêu dùng đặt ra với sản phẩm đó. Cơng ty cần tập trung cho công tác này thông qua việc thành lập ban marketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường về chủng loại, giá cả, các yêu cầu dịch vụ kèm theo. Cần thực hiện tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực hiện tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường. Hơn nữa nên thiết lập quan hệ chặt chẽ giữa ban marketing và các phịng ban chun mơn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hố.
Khơng ngừng mở rộng thị trường, thực hiện tìm kiếm khách hàng mới bên cạnh việc duy trì quan hệ với các bạn hàng truyền thống
Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải có thị trường tiêu thụ, và không ngừng phát triển mở rộng thị trường đó. Với mạng lưới hơn 100 đại lý phân phối, chủ yếu là ở các tỉnh phía bắc. Do vậy, cơng ty cần chú ý quan tâm đến việc mở rộng thị trường ra các tỉnh thành miền trung và miền nam.
Không chỉ giới hạn ở thị trường trong nước, thị trường tiêu thụ ở nước ngoài đối với cơng ty vẫn cịn là một vùng đất mới, cần được quan tâm khai thác trong tương lai. Cơng ty có thể tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế, từ đó đưa sản phẩm dần thâm nhập vào thị trường nước ngoài, để họ biết đến sản phẩm của công ty
Để có thể thực hiện các giải pháp nêu trên, cơng ty cần có kế hoạch lâu dài. Trước mắt, công ty cần giữ vững nhịp độ sản xuất tiêu thụ như hiện nay, đồng thời cần chú trọng lựa chọn các mặt hàng chiến lược, tạo uy tín trong và ngồi nước.