2.1.1 .Sơ lược về cơng ty và lịch sử hình thành Cơng ty
3.2.2. Phấn đấu tăng sản lượng và doanh thu tiêu thụ
Trong năm qua công ty đã tăng được doanh thu tiêu thụ tuy nhiên tốc độ tăng còn nhỏ hơn tốc độ tăng của các yếu tố đầu vào do đó để gia tăng lợi nhuận trong năm tới công ty cần tiếp tục phấn đấu hơn nữa để tăng sản lượng và doanh thu tiêu thụ. Để đạt được điều này, công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
Một là, xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, tìm kiếm thêm thị trường mới và mở rộng thị trường nội địa:
- Trước mắt, cơng ty cần xây dựng phịng marketing, tách bạch công tác marketing với cơng tác kinh doanh vì phịng kinh doanh hiện nay do kiêm cả công tác này nên hiệu quả công tác marketing khơng cao, đặc biệt là việc dự báo tình hình sản xuất và tiêu thụ chưa được thực hiện tốt.
- Tăng cường hơn nữa việc đa dạng các loại sản phẩm nhằm mở rộng thị trường cũng như khai thác tối đa thị trường tiềm năng lại tránh được rủi ro trong kinh doanh, các sản phẩm truyền thống như bình nước nóng , máy lọc nước ... cần phải làm mới về mẫu mã sao cho bắt mắt , cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm , tạo logo mới dập nổi thương hiệu tân á, tạo ra các sản phẩm cao cấp hơn phân phối trong các siêu thị điện máy để cạnh tranh với các bình nước nóng hãng khác như ariston, ferolli, picenza...chứ không chỉ trong thị trường điện nước như trước đây. Hiện tại công ty đang phát triển sản phẩm mới là ống nhựa troman nhập khẩu dây chuyền sản xuất hiện đại bên đức, dự báo là sản phẩm chất lượng với công nghệ tiên tiến sẽ cạnh tranh được với các
sản phẩm ống nhựa chủ yếu trên thị trường như là tiền phong, deko..., đa dạng hóa sản phẩm cũng góp phần tăng doanh thu cho cơng ty.
- Đẩy mạnh cơng tác quảng cáo hình ảnh của cơng ty trên phương tiện thơng tin đại chúng như truyền hình, đài báo, trên mạng, xe bus,...
Hai là, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm:
Chất lượng sản phầm là nhân tố quyết định đến sự phát triển bền vững của các doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, để có thể tiếp tục duy trì vị thế của mình trên thị trường và mở rộng hoạt động thì các doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao chất lượng của sản phẩm, từ đó doanh thu mới tăng cao, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Để có thể làm được điều đó cơng ty cần có những biện pháp sau:
● Về mặt sản phẩm:
+ Xem xét khả năng về chất lượng sản xuất sản phẩm
- Ví dụ như sản phẩm bình nước nóng , các đối thủ khác đều nâng cao chất lượng sản phẩm do đó Tân Á cũng đã nâng cao chất lượng sản phẩm: thanh đốt tráng men kim cương nhân tạo được bảo hành vĩnh viễn, ruột bình cũng được tráng men kim cương nhân tạo siêu bền chống bong tróc , bám cặn, bộ ổn nhiệt , hệ thống chống giật ELCB được nhập khẩu từ Italy an toàn cho người sử dụng.
- Về máy lọc nước, Tân Á cần nhập khẩu từ hãng dow nổi tiếng ở mỹ chuyên về máy lọc chứ không nhập khẩu từ các hãng bình thường khiến chất lượng sản phẩm khơng được đảm bảo.
+ Tập trung nghiên cứu thị trường để nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, đáp ứng được sự mong đợi của khách hàng. Công ty cần thường xun có các hoạt động tìm hiểu khách hàng như các phiếu điều tra khách hàng có hài lịng về sản phẩm của cơng ty hay khơng? Cũng như tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng về sản phẩm.
● Về mặt dịch vụ: Nâng cao đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề với thái độ làm việc nhiệt tình, tận tình chu đáo với khách hàng giúp khách hàng hài lịng về dịch vụ của cơng ty từ đó cũng tiết kiệm các chi phí.
Các hoạt động cụ thể:
+ Đảm bảo được chất lượng nguồn nhân lực bằng việc tuyển chọn một cách kĩ lưỡng, thường xuyên xem xét thái độ, ý thức làm việc thưởng phạt phân minh, thúc đẩy động lực làm việc của các nhân viên bằng việc chia thành các đội làm việc và thi đua thành tích.
+ Bên cạnh đó cần chú ý quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên thơng qua các hoạt động ngồi giờ như tổ chức tham quan, du lịch, trích lập các quỹ cơng đồn giúp đỡ các gia đình có hồn cảnh khó khăn. Thơng qua các hoạt động như vậy sẽ tăng cường tình đồn kết trong cơng ty cũng như khích lệ tinh thần làm việc.
Ba là, đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã thêm phong phú, nhiều lựa chọn
Sản phẩm của công ty chưa thực sự phong phú. Cơng ty nên xem xét đa dạng hóa sản phẩm: đưa ra nhiều chủng loại, mẫu mã cho sản phẩm hoặc có thể sản xuất thêm một số sản phẩm mới, tạo ra nhiều sự lựa chọn hơn cho khách hàng.