2.1.1 .Sơ lược về cơng ty và lịch sử hình thành Cơng ty
2.3 Phân tích lợi nhuận trong mối quan hệ với doanh thu và chi phí
2.3.1 Tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ hàng hóa của Cơng ty TNHH sản
sản xuất và thương mại Tân Á
Doanh thu là chỉ tiêu quan trọng tác động trực tiếp đến lợi nhuận cũng như các lợi ích khác của doanh nghiệp. Để tăng lợi nhuận thì cơng ty cần phấn đấu tăng doanh thu, bởi lẽ tăng doanh thu đồng nghĩa với việc khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng, sản phẩm của công ty được người tiêu dùng tin tưởng, tư đó cơng ty có thể mở rộng sản xuất. Do đó, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm luôn mục tiêu quan trọng mà các doanh nghiệp hướng tới.
* Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Trong năm 2015, kinh tế vẫn chưa hồi phục hoàn toàn, cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của cá công ty khác như Sơn Hà , Tân Mỹ nhưng bằng chiến lược kinh doanh phù hợp Công ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Tân Á đã đạt được những kết quả đáng khích lệ: doanh thu bán hàng tăng 34.440 triệu đồng, ứng với mức tăng 5,31% so với năm 2014.
Bảng 2.07:Tình hình tực hiện doanh thu của cơng ty
Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2014
Chênh lệch
Số tiền Tỷ trọng (%)
1. DT bán hàng và CCDV 683,479 649,038 34,440 5.31%
2. Các khoản giảm trừ doanh thu 1320 1320 - Chiết khấu thương mại
- Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại
3. DT thuần bán hàng và CCDV 682,159 649,038 33,120 5.10%
Qua bảng, ta thấy:
- Năm 2015, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty là 683.479 triệu đồng tăng 34.440 triệu đồng ứng với mức tăng là 5,31%.
- Các khoản giảm trừ doanh thu tăng 1320 triệu đồng
- Việc doanh thu năm 2015 tăng lên, cộng với việc khắc phục đc việc hàng bán bị trả lại, doanh thu thuần năm 2015đạt 682.159 triệu đồng, tăng 33.120 triệu đồng, ứng với mức tăng tương đối là 5,1%. Để nghiên cứu rõ hơn, ta nghiên cứu tình hình tiêu thụ, khả năng tiêu thụ sản phẩm trong 2 năm 2014 và 2015 qua bảng:
Bảng 2.08: Tình hình tiêu thụ theo thị trường:
Đơn vị : Triệu đồng TT Địa Bàn Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 1 Đại Lí Hà Nội 12000 23000 43500 65850 80500 2
ĐL Quảng Ninh, Hải
Phòng 1000 2200 4070 6360 8150 3 ĐL Các Tỉnh Khác 1800 3197 8200 1250 16400 4 Các Cơng Trình Lớn 403 1318 2500 4750 5200 5 Tiếp thị Hà Nội 581 2242 4500 7300 1050 6 Bán Tại Cửa Hàng Công Ty 516 543 1030 1605 2605 7
Bán tại chi nhánh phía
Bảng 2.09: Thống kê các loại hàng hóa tiêu thụ cuối năm vừa qua:
năm Loại sản phẩm sản lượng( m3)
2011 Bồn Inox 11642 Bồn Nhựa 2100 2012 Bồn Inox 23214 Bồn Nhựa 3500 2013 Bồn Inox 45866 Bồn Nhựa 6300 2014 Bồn Inox 53333 Bồn Nhựa 7100 Ống Inox 4000 Tấn
Bình năng lượng mặt trời 500 bộ
Chậu rửa Inox 5000 chiếc
2015 Bồn Inox 35500
Bồn Nhựa 3300
Ống Inox 5500 tấn
Bình năng lượng mặt trời 750 bộ
Chậu rửa Inox 10000 chiếc
Bình nóng lạnh rossi 4000 chiếc
Vẫn là những sản phẩm truyền thống, nhưng có những sản phẩm số lượng tiêu thụ khơng ngừng tăng đều qua các năm, cịn có những sản phẩm số lượng tiêu thụ lại giảm hoặc không ổn định như bồn nhựa. Tuy nhiên số lượng giảm không đáng kể. Khi nhận thấy có dấu hiệu tiêu thụ giảm cơng ty đã kịp thời tìm hiểu ngun nhân và có biện pháp giải quyết tăng khối lượng tiêu thụ sấp sỉ thậm chí cao hơn những năm trước đó.
Đối với sản phẩm bồn Inox năm 2011 tiêu thụ là 11642m3 đến năm 2012 tăng lên 23.214m3 bằng 199,3% thực hiện năm 2011, đến năm 2013 sản phẩm bồn inox xuất kho tăng 45.886m3 bằng 196,3% thực hiện năm 2012. Tuy nhiên đến năm 2014, tình hình tiêu thụ sản phẩm bồn chứa nước inox có dấu hiệu chậm lại, đạt 53,333 m3 bằng 116% thực hiện năm 2013, năm 2015 tốc độ tăng trưởng bồn chứa nước inox của công ty tăng trưởng chậm nhất từ
trước tới nay chỉ đạt 53.500m3. sản phẩm bồn chứa nước inox đã gắn bó vs cơng ty trong suốt q trình hình thành và phát triển , cơng ty cần phải có biện pháp làm tăng sản lượng tiêu thụ mặt hàng này...khi nhận thấy sự gia tăng quá cao của hàng tồn kho công ty phải làm chậm lại hoặc cắt giảm sản lượng sản xuất đồng thời đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm.
Về sản phẩm bồn nhựa: năm 2014 công ty đạt mức tiêu thụ lớn nhất là 7100m3, sang 2015 sản lượng bồn nhựa tiêu thụ được đã giảm một cách nhanh chóng xuống cịn 3300m3. Đối với sản phẩm ống inox ta nhận thấy sản lượng tiêu thụ không ngừng tăng qua các năm từ 4000 tấn năm 2014 lên 5500 tấn năm 2015.sản phẩm mới : Bình năng lượng mặt trời bắt đầu gia nhập thị trường nhưng cũng cho thấy rất nhiều tiềm năng phát triển , sản lượng tiêu thụ năm 2014 đạt 500 bộ năm 2015 tăng lên 750 bộ. Điều đó cho thấy cơng ty đã kịp thời điều chỉnh sản xuất cho giảm số lượng sản xuất các loại mặt hàng bán chậm và phát triển sản phẩm mới tạo hướng đi đúng hướng cho doanh nghiệp đồng thời tăng cường thúc đấy tiêu thụ khiến sản lượng tiêu thụ mặt hàng này tăng 150% so với năm 2014
Cơng ty cần có biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm , đồng thời điều chỉnh giá bán cho phù hợp và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng để làm tăng sản lượng tiêu thụ và giảm lượng tồn kho. Công ty nên nghiên cứu và chế tạo ra những sản phẩm khác làm đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu mới nảy sinh trên thị trường. Những sản phẩm mới tuy số lượng tiêu thụ khơng lớn nhưng lại có giá trị lớn do đó đóng góp khơng nhỏ trong tổn doanh thu của công ty
Nguyên nhân, yếu tố làm tăng doanh thu của công ty :
- Trong năm 2015, cơng ty đã tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu, thử nghiệm các sản phẩm mới . Tiêu biểu là sản phẩm bình nước nóng cao cấp lusso và máy lọc nước cao cấp thế hệ mới pro+ Đồng thời, trong năm 2014, cơng ty cịn cải tiến mẫu mã bao bì sản phẩm, đẹp đẽ, gọn gàng hơn mẫu cũ, hướng tới mục tiêu sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã cũng ưa nhìn, bắt mắt.
- Việc nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty là nguyên nhân chủ yếu cho việc trong năm, cơng ty có ít hàng bán bị trả lại. Đây là một thành tích đáng mừng.
* Mở rộng địa bàn tiêu thụ
- Trong năm 2015, công ty đã mở thêm một số chi nhánh , nhà phân phối , đại lý ở các tỉnh thành trên cả nước, đặc biệt là khu vực Tây Bắc. Đây là khu vực còn mới mẻ, ít sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp cùng ngành, nhưng thị trường có quy mơ khơng thực sự lớn. Do đời sống người dân khu vực này ngày càng được nâng cao, nhu cầu sử dụng bồn chứa nước và bình nước nóng dần được tăng lên, cùng với chiến lược quảng bá tốt của công ty, thị trường mới mẻ này cũng chiếm một tỷ lệ khá cao trong cơ cấu doanh thu theo khu vực của công ty.