………….72 Chương 5 : KẾT LUẬN
5.4 Kiến nghị đối với doanh nghiệp cho sản phẩm gốc
5.4.1 Xây dựng chiến lược giá cả phù hợp
Theo kết quả nghiên cứu cho thấy Giá cả cảm nhận là nhân tố chính tác động mạnh nhất đến hành vi mua sản phẩm vi phạm bản quyền của người tiêu dùng. Vì vậy, khuyến kích người tiêu dùng hạn chế về kinh tế không mua nhãn hiệu vi phạm bản quyền, các doanh nghiệp có sản phẩm gốc phải có chiến lược giá cả phù hợp. Cụ thể:
- Để người tiêu dùng không mua những thương hiệu nhái sẽ đòi hỏi những thương hiệu hợp pháp phải có những mức giá cả gần như tương đương hoặc không chênh lệch quá nhiều. Có nhiều khả năng là nếu như
giá của các thương hiệu hợp pháp rơi xuống đến mức phải chăng, thì nhu cầu mua sản phẩm mang thương hiệu nhái cũng sẽ giảm đáng kể (Tometal., 1998). Tuy nhiên, chiến lược giá cả này có thể khơng được khả thi bởi vì những thương hiệu hợp pháp có những khoản phải chi trả mà những thương hiệu nhái lại không phải lo về những khoản chi ấy. Một sự lựa chọn nữa đó là rằng: để bảo vệ hình ảnh thương hiệu, nhà sản xuất có thể duy trì một mức giá cao, nhưng chuyển sự tập trung sang những phẩm chất đặc điểm vơ giá. Bởi vì chất lượng sản phẩm đóng vai trị quan trọng, các nhà sản xuất hợp pháp nên tập trung vào chất lượng sản phẩm hơn là những yếu tố cạnh tranh dựa trên giá cả.
- Thực hiện chiến lược “Xem sản phẩm vi phạm bản quyền là sản phẩm cạnh tranh”. Theo Limayem và cộng sự (2004), đã chỉ rõ chiến lược chống vi phạm bản quyền, các nhà sản xuất phần mềm nên tập trung vào thông báo cho khách hàng và người tiêu dùng hiểu được các lợi ích khi sử dụng các sản phẩm có bản quyền. Ví dụ như sẽ được giảm giả cho các lần cập nhập phiên bản mới, hay khách hàng sẽ nhận được sự hổ trợ tốt từ nhà sản xuất.