- Đa dạng hóa hình thức nhập khẩu, trong đó tăng cường nhập khẩu trực tiếp để tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.2.6. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập khẩu
Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải bán được hàng hóa. Bán hàng là khâu cuối cùng quyết định đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hóa hiện nay có ý nghĩa sống còn đối với các doanh nghiệp. Đối với Công ty TNHH MTV Vật tư Công nghiệp quốc phòng, do nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh nên vốn lưu động trong kinh doanh còn thiếu. Vì vậy, công ty cần đẩy mạnh khâu bán ra nhằm thu hồi vốn nhanh và tăng vòng quay của vốn.
Trước hết, công ty cần xác định giá bán cho từng loại mặt hàng. Giá bán có tác động lớn đến khối lượng hàng hóa bán ra, đặc biệt khi vấn đề thông tin trên thị trường hiện nay là rất nhanh chóng thì chỉ cần có sự thay đổi nhỏ trong mức giá của công ty là khối lượng hàng hóa bán ra đã có sự thay đổi. Đối với nguyên liệu để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, hiện nay chỉ có hai công ty được phép kinh doanh nhập khẩu mặt hàng này, đó là Công ty TNHH MTV Vật tư Công nghiệp quốc phòng trực thuộc Bộ Quốc phòng và Tổng Công ty Công nghiệp Hóa chất mỏ trực thuộc Tập đoàn Than – Khoáng sản Việt Nam. Giá cả là công cụ cạnh tranh chính giữa hai công ty. Vì nguồn hàng của hai công ty có chất lượng tương đương, cả hai công ty đều có uy tín cao, cho nên các doanh nghiệp sản xuất vật liệu nổ công nghiệp sẽ lựa chọn hàng hóa của doanh nghiệp nào có giá cả hợp lý hơn. Xác định được giá bán hợp lý sẽ là nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến kết quả tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu của công ty.
Bên cạnh đó, để tăng nhanh doanh số bán ra, chiến thắng trong cạnh tranh, củng cố vị thế của mình trên thị trường thì đẩy mạnh các hoạt động dịch vụ trong và sau bán hàng cũng rất quan trọng. Mặc dù số lượng các doanh nghiệp quốc phòng hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu vật tư không nhiều như các doanh nghiệp thương mại khác trên thị trường, nhưng cường độ cạnh tranh cũng khá mạnh. Nhiều doanh nghiệp cùng nhập khẩu các mặt hàng tương tự nhau, có khả năng thay thế cho nhau thì tất yếu dẫn đến cạnh tranh. Hoạt động dịch vụ kèm theo bán hàng là một vũ khí cạnh tranh mang lại hiệu quả cao đối với một số loại mặt hàng nhất định. Đối với các loại máy móc thiết bị và vật tư đòi hỏi điều kiện bảo quản và cách thức
sử dụng phức tạp, công ty nên làm tốt công tác tư vấn kỹ thuật, hướng dẫn sử dụng, bảo quản. Đồng thời, công ty có thể thực hiện một số dịch vụ như: Dịch vụ vận chuyển hàng hóa, dịch vụ lắp đặt thiết bị, sửa chữa bảo dưỡng… đối với các sản phẩm bán ra. Việc đẩy mạnh hoạt động dịch vụ không những đem lại doanh thu, lợi nhuận cho công ty mà còn củng cố uy tín và hình ảnh của công ty trên thị trường, góp phần thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Ngoài ra, công ty cũng nên chú trọng đến hoạt động xúc tiến thương mại. Bởi vì ngày càng có nhiều doanh nghiệp quốc phòng hoạt động kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng tương tự hoặc có khả năng thay thế mặt hàng của công ty. Ngoại trừ hoạt động kinh doanh nguyên liệu cho sản xuất vật liệu nổ công nghiệp thì hoạt động kinh doanh các mặt hàng khác đều có sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp quốc phòng khác. Vì thế, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động xúc tiến thương mại như: Quảng cáo, hội nghị khách hàng, chiết khấu thương mại… nhằm củng cố mối quản hệ với khách hàng truyền thống và gây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng tiềm năng.