- Đa dạng hóa hình thức nhập khẩu, trong đó tăng cường nhập khẩu trực tiếp để tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.2.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải nghiên cứu thị trường, thu thập và xử lý các thông tin về thị trường kinh doanh của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để định ra các chiến lược kinh doanh của công ty, từ chiến lược đã xác định, công ty tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh. Trong quá trình kinh doanh cũng phải thường xuyên nghiên cứu thị trường để điều chỉnh các kế hoạch kinh doanh cho phù hợp với xu thế biến động của thị trường. Chỉ có thông qua nghiên cứu thị trường mới giúp công ty làm chủ đồng vốn, làm chủ diễn biến của thị trường để kinh doanh có lãi.
Nghiên cứu thị trường là tập hợp của nhiều hoạt động phức tạp nhưng có thể sơ lược trong ba bước sau: thu thập thông tin, xử lý thông tin thu thập được, rút ra các kết luận và đề ra các chính sách cụ thể về thị trường. Nội dung của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu các yếu tố cấu thành nên thị trường như: tổng cung, tổng cầu, giá cả và sự cạnh tranh trên thị trường. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, khi tiến hành nghiên cứu thị trường cần phải nghiên cứu cả thị trường trong nước (thị trường đầu ra) và thị trường nước ngoài (thị trường đầu vào). Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa phải được bắt đầu từ việc đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường.
Hiện nay, việc nghiên cứu thị trường của Công ty TNHH MTV Vật tư Công nghiệp quốc phòng chưa được tiến hành một cách quy mô và có hệ thống. Trong
công ty chưa có bộ phận chuyên nghiên cứu, dự báo thị trường, chưa có hệ thống thu thập thông tin hiện đại, kịp thời. Để nghiên cứu thị trường hiệu quả, công ty cần phải có một bộ phận chuyên trách về công tác thị trường với đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao. Đồng thời, công ty phải hoàn thiện hệ thống thông tin về: hàng hóa và giá cả, đối tác, đối thủ cạnh tranh bằng cách đầu tư nhiều hơn cho công tác nghiên cứu để có được hệ thống thông tin nhanh nhạy, hiện đại, chính xác và hữu ích.
Thông tin về hàng hóa và giá cả:
Công ty cần nghiên cứu kỹ về mặt hàng công ty kinh doanh, những yêu cầu của thị trường đối với mặt hàng đó như: quy cách, phẩm chất, số lượng, đồng thời mức giá có thể chấp nhận được của thị trường.
Thông tin về thị trường nhập khẩu:
Cần tìm hiểu kỹ thông tin về doanh nghiệp cung cấp nguồn hàng cho công ty về khả năng cung cấp, về chất lượng và giá cả của mặt hàng công ty tiến hành nhập khẩu. Bên cạnh đó phải chú ý tới những yếu tố khác như: tình hình kinh tế, chính trị, pháp luật của quốc gia đối tác và chính sách đối ngoại của quốc gia đó với đất nước mình. Do đặc điểm mặt hàng nhập khẩu của Công ty TNHH MTV Vật tư Công nghiệp quốc phòng là mặt hàng mang tính “lưỡng dụng”, là mặt hàng khá nhạy cảm nên việc nhập khẩu các mặt hàng này phụ thuộc rất lớn vào mối quan hệ chính trị - kinh tế giữa Việt Nam với các quốc gia khác. Khi nghiên cứu thị trường nhập khẩu loại mặt hàng này, trước tiên cần nắm được quan hệ chính trị và ngoại thương giữa Việt Nam và các quốc gia có thế mạnh về các mặt hàng đó, loại trừ thị trường ở các quốc gia có quan hệ không tốt với Việt Nam, khoanh vùng các quốc gia có mối quan hệ tốt để tiến hành nghiên cứu sâu hơn nữa. Tiếp đến, công ty cần nghiên cứu chính sách, luật pháp về xuất nhập khẩu tại các thị trường đã khoanh vùng để lựa chọn thị trường tối ưu đối với hoạt động nhập khẩu của công ty. Sau khi đã lựa chọn được thị trường tối ưu, công ty tiếp tục các bước nghiên cứu và lựa chọn bạn hàng như đối với hoạt động kinh doanh thương mại thông thường.
Cần nắm được các thông tin về số lượng, quy mô, phương thức kinh doanh, mục tiêu, văn hóa kinh doanh… của đối thủ cạnh tranh để công ty có thể xác định hình thức cạnh tranh với các đối thủ này.
Công ty cần thu thập thông tin từ nhiều nguồn: từ các trang Web về kinh tế, từ các tài liệu của chính phủ, các bộ đã ban hành, các văn bản niên giám thống kê… và đặc biệt phải chú trọng tới nghiên cứu hiện trường. Đối với những hợp đồng nhập khẩu có giá trị lớn, công ty nên cử nhân viên nghiên cứu tại hiện trường để sâu sát vấn đề.
Tuy nhiên thị trường luôn biến động không ngừng nên không có một kế hoạch kinh doanh nào là hoàn hảo. Điều quan trọng là trong quá trình kinh doanh, công ty phải có sự áp dụng mềm dẻo, thay đổi linh hoạt phù hợp với môi trường kinh doanh.