3.3.3.4 :Đánh giá các thành viên kênh phân phối
4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu:
4.1.1. Những thành công
Những thành công trong việc thiết kế kênh
- Công ty đã có thành cơng trong việc đảm bảo nhu cầu dịch vụ khách hàng, đáp ứng chỉ tiêu dịch vụ quy mơ lơ hang.
- Kênh phân phối hiện tại góp phần giúp cho cơng ty đáp ứng kịp thời hàng hố, thực hiện được các mục tiêu đề ra, đảm bảo được khối lượng hàng hoá cần tiêu thụ, đã thiết lập được hệ thống kênh phân phối rộng rãi, sản phẩm của cơng ty đã có mặt tại 19 tỉnh miền Bắc.
- Cơng ty đã xây dựng được hình ảnh của mình thơng qua hệ thống kênh phân phối, ngày càng nhiều khách hàng biết đến sản phẩm và tên tuổi của công ty.
- Việc kết hợp phân phối trực tiếp, phân phối qua đại lý, phân phối qua NPPCN giúp công ty tiếp cận gần hơn với khách hàng, từ đó cơng ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và nắm bắt kịp thời những thay đổi của thị trường để đưa ra những chính sách hợp lý hơn.
- Cơng ty áp dụng thành công các tiêu chuẩn trong việc đánh giá và quyết định chọn tổ chức kênh phân phối
Những thành công trong việc quản trị kênh phân phối
- Với các tiêu chí cơng ty đưa ra để lựa chọn thành viên kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực đến khách hàng tổ chức, tính đến năm 2011 cơng ty đã mở được 25 NPPCN, 49 đại lý bán bn trên tồn miền Bắc, tiếp cận được các tỉnh xa như Lào Cai, Yên Bái, Sơn La...Theo số liệu mới nhất tháng 8/2012 công ty đã mở thêm được 8 đại lý và 5 NPPCN
- Công ty đã quản lý và kiểm soát tốt kênh phân phối tạo được mối quan hệ tốt đẹp giữa các kênh phân phối và công ty, tạo sự cơng bằng về lợi ích và quyền lợi giữa các kênh phân phối