3.3.3.4 :Đánh giá các thành viên kênh phân phối
4.2.2: Mục tiêu, chiến lược phát triển của công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina đến
năm 2020
- Định hướng chiến lược phát triển của công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina: Ngày 6/8/2009 ban lãnh đạo công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina đã họp bàn và định hướng chiến lược phát triển công ty trong giai đoạn 2010- 2015, định hướng nêu rõ:
- Xây dựng và phát triển công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina theo cả chiều rộng và chiều sâu, phát triển các sản phẩm mới, làm nhà phân phối cho một số nhãn hàng khác trên nguyên tắc hỗ trợ sản xuất dây và cáp điện.
- Công ty thực hiện chiến lược phát triển các thị trường trọng điểm, liên tục cập nhật thông tin nhu cầu xây dựng trong nước và quốc tế nhằm mở rộng thị trường của công ty và đáp ứng nhu cầu sử dụng các sản phẩm của khách hàng.
- Phát triển sản xuất gắn liền với phát triển kinh tế chung của đất nước. Hiện nay, nhu cầu xây dựng của người dân và các cơng trình cơng cộng đang ngày càng phát triển. Trên thực tế nhu cầu này đang gia tăng mạnh mẽ, trong 3 năm trở lại đây , do tốc độ đơ thị hố trên cả nước phát triển mạnh và do Chính phủ đã ban hành một số chính sách và phát triển các cơ sở hạ tầng vật chất ở các địa phương, và các khu công nghiệp liên tục mọc lên cùng với sự thêm các dịch vụ trước, trong và sau bán hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm dẫn tới nhu cầu xây dựng cơ bản tăng.
- Với phương hướng đó cơng ty đã có những chiến lược cụ thể:
- Xây dựng mới và đưa vào hoạt động các dây chuyền sản xuất các loại dây lớn, dây ngầm, dây hạ thế, dây điện chịu nhiệt... nhằm đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời khẳng định vị thế của công ty trên thị trường sản xuất và kinh doanh mặt hàng dây và cáp điện lực.
- Tổ chức và đào tạo kiến thức marketing cho các cán bộ có đủ năng lực để làm marketing, với mục đích tạo dựng hình ảnh, chất lượng sản phẩm, uy tín của cơng ty trong mắt người tiêu dùng
- Khai thác thị trường mục tiêu, quan tâm chăm sóc khách hàng hiện tại, tích cực tìm kiếm các khách hàng mới.
- Xây dựng, phát triển và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối bao phủ rộng khắp các khu vực thị trường nhằm chiếm lĩnh thị phần, nâng cao sức cạnh tranh, giảm thiểu chi phí trong q trình vận chuyển, đưa hàng tới tay người tiêu dùng nhanh chóng, kịp thời.
- Đặt mục tiêu tăng thị phần trên thị trường miền Bắc từ 8% lên 12% trong năm 2015.