Trong những năm đầu kinh doanh, DN cần tập trung thu hút số đông khách hàng nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận. Do đó nhắm vào các dịng xe bán chạy và được người tiêu dùng ưa chuộng nhất trong năm. Đây cũng là một chiến lược hợp lý để đẩy nhanh tốc độ thu hồi vốn và quá trình thu thồi sản phẩm. Hơn nữa do khó khăn về quy mơ và nguồn lực nên thị trường tiêu thụ cịn bó hẹp trong phạm vi thị trường Hà Nội.
Nguyên nhân khiến giá xe cao là do các chính sách thuế của CP để khuyến khích sự phát triển của ngành cơng nghiệp ô tô trong nước: thuế nhập khẩu, VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt, phí trước bạ,…Theo thống kê, ơ tơ đang phải gánh tới 14 loại thuế, phí và thuế chiếm tới 60% giá bán xe đó là lý do khiến giá xe trong nước cao hơn 2-4 lần so với nước ngồi. Cơng tác nghiên cứu thị trường của cơng ty cịn hạn chế, thu thập và xử lý thông tin chưa hệu quả nên cơng ty khó nắm bắt, phản ứng kịp thời với tình hình biến động của thị trường. Chưa có phịng nghiên cứu thị trường riêng biệt, chưa có 1 đội ngũ marketing
chuyên nghiệp. Chỉ riêng một phòng kinh doanh mà phải kiêm nhiệm quá nhiều việc. Tại thị trường Hà Nội công ty vấp phải sự cạnh tranh với rất nhiều đối thủ nặng ký.
Do trình độ cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty vẫn cịn nhiều hạn chế, đặc biệt trong công tác điều tra nghiên cứu thị trường, hoạt động xúc tiến TTSP còn bị động, thiếu linh hoạt. Nguồn vốn đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường cịn eo hẹp, thực hiện nghiên cứu chỉ dựa trên các phương pháp đơn giản khơng có sự trang thiết bị khoa học.
Nguyên nhân quan trọng của năng lực cạnh tranh của DN cịn kém là do thương hiệu ơ tô nhập khẩu của VTC chứ thực sự được người tiêu dùng biết đến. Sự thiếu kinh nghiệm
trong công tác nghiên cứu thị trường. Cơng tác này địi hỏi phải được tiến hành liên tục, thường xuyên và khoa học thì mới đảm bảo hiệu quả lâu dài và bền vững. Trong khi cơng ty lại thiếu rất nhiều nhân lực có kinh nghiệm trong lĩnh vực này dẫn đến kết quả là nhiều khu vực huyện ngoại thành mặc dù nhiều tiềm năng nhưng chưa được khai thác có hiệu quả.
Hoạt động hỗ trợ xúc tiến TTSP chưa mang lại hiệu quả cao, chưa hấp dẫn thu hút được khách hàng, nguồn vốn đầu tư vào các hoạt động này chưa đáp ứng được yêu cầu.
Hệ thống cơ chế chính sách hỗ trợ vốn, chính sách tín dụng của Nhà nước cho các DN sản xuất và kinh doanh sản phẩm cịn nhiều bất cập, gây khó khăn cho hoạt động vốn của DN. Sự chồng chéo giữa các văn bản, giữa trách nhiệm của các bộ nghành liên quan gây khó khăn cho Cơng ty.
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH THỤ SẢNPHẨM Ô TÔ CỦA CÔNG TY TNHH Ô TÔ VTC TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI