nhập thị trường cho sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên địa bàn miền Bắc.
4.2.1 Dự báo triển vọng thị trường thuốc lá 555 trên địa bàn miền Bắc trong thờigian tới gian tới
Thuốc lá là một trong những ngành phải chịu ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế. Ngành thuốc lá cũng là một trong những ngành tạo nên thu nhập quốc dân FDI lớn cho đất nước. Hơn nữa người tiêu dùng Việt có mức sống ngày càng cao, suy nghĩ hiện đại hơn, nên các sản phẩm thuốc lá có chất lượng cao, gây ít ảnh hưởng cho sức khỏe con người ngày càng được quan tâm. Nên khi nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi và phát triển thì nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao với mức giá trung bình khá sẽ tăng lên và đầy tiềm năng.
Ngành thuốc lá nói chung và phân phối thuốc lá nói riêng chịu sự ảnh hưởng mạnh mẽ bới sự quản lý của nhà nước và các bên liên quan nhất là Y tế, với số lượng sản phẩm sẽ bị hạn chế là bao nhiêu, hàm lượng nicotin và các hạt có trong khói thuốc được quy định và kiểm soát với tiêu chuẩn chất lượng của sản phẩm, cơ sở kiểm tra sản phẩm thuốc lá… Việc này ảnh hưởng không nhỏ tới sự phát triển của thị trường và sức cạnh tranh của các cơng ty.
Tập khách hàng chính của sản phẩm thuốc lá 555 là nam giới và có mức thu nhập từ khá trở lên. Dân số nước là là khoảng 90 triệu dân mà mức độ tăng dân là lớn hơn 1 nên lượng khách hàng ngày càng lớn, và nhất là các thành phố có sự thu hút rất lớn nguồn lực lao động và con người, tập trung với dân số cao dẽ giúp cho tăng doanh số, sản lượng bán ra.
Trong nền kinh tế thị trường tự do thương mại, thì mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp phân phối thuốc lá trong địa bàn Hà Nội nói riêng và địa bàn miền Bắc nói chung diễn ra ngày càng gay gắt hơn. Mọi cơng ty đều hết sức cố gắng để có được thị phần, thị trường, gia tăng doanh số, nên khi công ty biết tận dụng triệt để những lợi thế của mính thì cơng ty sẽ tồn tại và ngày càng phát triển.
4.2.2 Quan điểm thâm nhập thị trường của công ty TNHH Sơn Đông với sảnphẩm thuốc lá 555 trên địa bàn miền Bắc trong thời gian tới. phẩm thuốc lá 555 trên địa bàn miền Bắc trong thời gian tới.
Sản phẩm thuốc lá hiện nay được coi như một sản phẩm tiêu dùng thiết yếu hàng ngày của những người hút thuốc. Trên cơ sử nhận thức được những vấn đề thuận lợi và khóa khăn nêu trên, công ty đã đề ra định hướng thâm nhập thị trường đối với sản phẩm thuốc lá 555 trên địa bàn miền Bắc trong thời gian tới:
- Đảm bảo cung ứng sản phẩm thuốc lá 555 nội địa chính hãng có chất lượng cao, giá cả phù hợp, cơ cấu chủng loại phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Củng cố giữ vững được thị trường hiện tại, chiếm lĩnh thị trường miền Bắc và vươn lên giành là nhà phân phối sản phẩm thuốc lá lớn trên thị trường. Tăng doanh thu từ 5 – 10% so với năm trước, tăng tổng lợi nhuận 3 – 5% trong đó lợi nhuận từ sản phẩm thuốc 555 chiếm được 1/4 tổng lợi nhuận từ kinh doanh các sản phẩm thuốc lá mà công ty hiện đang phân phối.
- Phát triển và khơng ngừng hồn thiện mạng lưới phân phối, đảm bảo cung và cầu giữa các khu vực thị trường đối với từ chủng loại của nhãn hiệu thuốc lá 555. Gia tăng thêm số lượng khách hàng đại lý trên toàn miền Bắc là từ 3 – 4 đại lý mỗi năm. Gia tăng thêm số điểm bán lẻ nhằm gia tăng sự tiếp xúc với khách hàng tiềm năng trên thị trường trọng điểm của công ty là Hà Nội.
- Ấn định thời gian thực hiện hoạt động điều tra khoảng 2 – 3 lần/ năm để có thể kịp thời nắm bắt được ý kiến, phản ứng của khách hàng cũng như sự thay đổi trong nhu cầu khách hàng để từ đó đưa ra được những chiến lược kinh doan phù hợp hơn.
- Quan tâm hơn đến công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực: Hợp lý về cơ cấu, đủ về số lượng, đạt về chất lượng, xây dựng tác phong làm việc chuyên nghiệp trong công ty.
Chiến lược thâm nhập thị trường nhằm mục đích giữ vững ổn định và phát triển điểm phân phối, gia tăng thị phần, doanh số, sản lượng bán ra của sản phẩm thuốc lá 555 trên thị trường miền Bắc thơng qua các nỗ lực marketing. Chính vì vậy mà tầm quan trọng sẽ được đặt vào việc: gia tăng số người bán, tăng chi phí xúc tiến, tăng cường marketing cá nhân, tăng cường hoạt động quan hệ công chúng…
Để đạt được hiệu quả cao trong việc thâm nhập thị trườn thì cơng ty cần kết hợp các công cụ marketing sao cho hiệu quả bao gồm gia tăng mảng dịch vụ khách hàng, mở rộng thêm mạng lưới phân phối, tăng cường các hoạt động xúc tiến.