3.3 Kết quả nghiên cứu về thực trạng marketing nhằm thâm nhập thị trường cho
3.3.3.2 Thực trạng về giá
Bảng 04 : Bảng giá các sản phẩm nhãn hiệu thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông năm q 4 năm 2013 (ĐV: nghìn VNĐ) Sơn Đơng năm q 4 năm 2013 (ĐV: nghìn VNĐ)
Tên sản phẩm Giá cho NBB Giá cho NBL Giá cho NTD
Thuốc lá 555 Gold 20s 19.366 20.000 22.000
Thuốc lá 555 Silver 16.960 17.272 20.000
Thuốc lá 555 Gold Pearl 19.450 20.000 22.000
Thuốc lá 555 Original 19.400 20.000 22.000
(Nguồn: Phịng bán hàng cơng ty TNHH Sơn Đông)
Theo kết quả phỏng vấn chuyên gia (Câu 5 – Phụ lục) thì trên thực tế Cơng ty TNHH Sơn Đơng là một trung gian Marketing cho các nhà sản xuất và cung ứng sản phẩm thuốc lá. Tương tự như một đại lý nhưng lại hoạt động thành một tổ chức độc lập có cơ cấu hồn thiện, đầy đủ các phịng ban, bộ phận như một cơng ty thương mại bình thường. Nên giá cả của sản phẩm không phải do công ty ấn định mà là do nhà sản xuất và nhà cung ứng ấn định và công ty bán hàng theo bảng giá nhà cung ứng đã niêm yết sẵn. Dù vậy thì các sản phẩm bán ra cho các nhà bán buôn sẽ khác thấp hơn so với các nhà bán lẻ, giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng cao hơn so với nhà bán lẻ. Nhưng giá các sản phẩm cũng tương đối là linh hoạt theo thị trường nhất là giá nguyên vật liệu đầu vào đối với nhà sản xuất và giá của đối thủ cạnh tranh lớn nhất trên thị
trường đó chính là sản phẩm thuốc lá Malboro. Giá của sản phẩm có sự thay đổi nhưng là tương đối nhỏ nhằm mang lại sự hài lòng cho khách hàng.
Theo kết quả điều tra của khách hàng thì 80% khách hàng đánh giá rằng mức giá mỗi sản phẩm họ mua và sử dụng đều rất phù hợp hay họ rất hài lòng về giá của sản phẩm. Và theo phỏng vấn chun gia thì cơng ty cịn có sử dụng phương pháp phân biệt và điều chỉnh giá nhằm tạo ra điều kiện tốt nhất cho khách hàng lớn của công ty.
* Điều kiện phân biệt và điều chỉnh giá: Thơng thường thì đối với khách hàng
lâu năm hoặc mua với số lượng lớn của cơng ty thường xun sẽ có một chính sách giá nhằm mang lại lợi ích cho cả 2 bên.
* Chiết khấu thanh toán: đối với những giao dịch hàng hóa người mua trả cho hợp đồng trước thời hạn hay trong thời hạn quy định của công ty đưa ra sẽ được chiết khấu trên tổng giá trị các giao dịch quy định hay có sự điều chỉnh giảm 1% giá bán cho khách hàng mua với số lượng từ 100.000 sản phẩm trở lên được tích lũy trong vòng 1 tháng.
Ngồi ra cơng ty cịn cho phép những bạn hàng lâu năm của mình được trả chậm trong vòng một thời gian nhất định nhưng sẽ là dài hơn những khách hàng mới hay những khách hàng mua với số lượng mua lớn khác, tùy thuộc vào khả năng tài chính cũng như là sự cho phép của ban quản giám đốc và thường là từ đầu tháng cho tới cuối tháng hay giữa 2 lần nhập hàng.
Nhưng để thâm nhập sâu hơn vào thị trường thuốc lá hiện tại thì giá chính là một yếu tố rất quan trọng đối với công ty, nhất là hiện tại phân lớn khách hàng của công ty là khách hàng bán buôn, bán lẻ mang lại phần lớn doanh thu, lợi nhuận cho công ty, nên việc điều chỉnh giá chính là cơng cụ để cơng ty tạo ra lợi thế cho mình.