4.3. Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu và các kiến nghị chủ yếu với giải pháp
4.3.2. xuất về mục tiêu và hướng mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công
nghiệp TOMECO về địa bàn Quảng Ninh
Cơ cấu kinh tế của Quảng Ninh dần chuyển hướng đúng đắn và tích cực, tăng dần tỷ trọng công nghiệp và dịch vụ, các khu công nghiệp mới mọc lên, các nhà máy tăng lên về quy mô cũng như số lượng, các hợp tác xã cũng tiến dần theo hướng hiện đại hóa sản xuất... với tiềm năng phát triển và nhu cầu thị trường tương đối lớn, ngày một tăng của thị trường Quảng Ninh, việc mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp về địa bàn này, TOMECO nên tiến tới mục tiêu tăng doanh số và thị phần. Đối với doanh số, đặt mục tiêu từ 11.85 tỷ (2013) lên khoảng 13.7 tỷ (tăng khoảng 15%), tăng thị phần của khu vực thị trường Quảng Ninh so với các thị trường khác ở khu vực miền Bắc từ 16% trên thực tế lên 19%.
Đối với khách hàng, cần gia tăng số lượng và mức độ biết đến của khách hàng từ 77% như hiện tại lên 85–90%.
Với những mục tiêu trên, đã đặt ra một số định hướng về vấn đề mà công ty cần phải thực hiện để mở rộng thị trường hơn nữa cho sản phẩm của mình như nghiên cứu thị trường kĩ hơn, hồn thiện, phát triển chính sách sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến để tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, từ đó giữ chân khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh về với cơng ty mình.
Về hướng mở rộng thị trường, cơng ty vẫn tiếp tục duy trì hướng mở rộng thị trường mà mình đã xác định với hai hướng cụ thể như sau:
Thứ nhất, đó là duy trì và cải thiện mối quan hệ với khách hàng cũ khiến lượng mua của đối tượng khách hàng này tăng lên. Đây là hướng mở rộng thị trường đã có từ
những năm trước, tuy nhiên trong hồn cảnh thực tế tại Quảng Ninh, hướng mở rộng này vẫn hồn tồn hợp lý, cơng ty cần tiếp tục duy trì.
Thứ hai, sử dụng các biện pháp Marketing–mix nhằm hấp dẫn, thu hút các khách hàng mới (nhất là nhóm đối tượng khách hàng là các nhà hàng, khách sạn, đối tượng khách hàng có những u cầu đặc biệt về tính năng và thiết kế hình thức, màu sắc cho sản phẩm) cũng như lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh đến với công ty.