4.3. Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu và các kiến nghị chủ yếu với giải pháp
4.3.3.2. xuất về giá
Mặc dù yếu tố giá cả không phải là yếu tố quan trọng hàng đầu để cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành cơ điện nói chung và quạt cơng nghiệp nói riêng, tuy nhiên cơng ty cũng khơng nên bỏ qua những điều chỉnh về giá.
- Yếu tố giá cả được khách hàng đánh giá tương đối hài lòng, giá bán tương xứng với chất lượng sản phẩm, bởi thế nên cơng ty có thể tiếp tục duy trì bảng giá hiện tại của mình. Tuy nhiên cơng ty cũng nên lưu ý, định giá chủ yếu dựa trên cơ sở chi phí nhưng vẫn phải xét đến yếu tố cạnh tranh, nhất là khi không chỉ các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh mà các sản phẩm cơ điện Trung Quốc hiện nay đa phần có giá rẻ hơn so với sản phẩm trong nước, do đặc thù sản phẩm quạt công nghiệp nên giá bán sản phẩm có thể khơng thay đổi được nhiều, để tăng sức cạnh tranh cho các sản phẩm của mình cơng ty có thể có những điều chỉnh về giá. Vẫn tiếp tục sử dụng phương pháp điều chỉnh giá phân biệt theo khách hàng (khách hàng quen thuộc hay khách mới) và chiết giá (trả tiền mặt trong các khoảng thời gian) nhưng có một số điều chỉnh để thu hút khách hàng như:
Khách hàng quen, mua hàng với tổng giá trị thanh toán đơn hàng trên 40 triệu hoặc khách hàng thanh toán ngay bằng tiền mặt sẽ được hưởng mức chiết khẩu 3%.
Khách hàng thanh tốn trong vịng 1 tháng được hưởng chiết khấu 2,5%. Khách hàng thanh tốn trong vịng 3 tháng được hưởng mức chiết khấu 1,5%. - Nên để bảng giá công khai trên website hoặc trả lời qua điện thoại, yahoo, skype hoặc gửi mail bảng giá sản phẩm cho khách hàng, tránh khiến khách hàng đi lại nhiều, tạo điều kiện cho khách hàng tham khảo giá và đưa ra quyết định một cách dễ dàng, nhanh chóng nhất.
- Bên cạnh đó, để mở rộng, tăng thêm số lượng khách hàng, ngoài những biện pháp hướng tới đối tượng khách quen mà còn cần đưa ra các biện pháp điều chỉnh giá, có những ưu đãi riêng về giá cho khách hàng mới để thu hút nhóm đối tượng khách hàng này đến với công ty như: khách hàng hàng mới, mua hàng với tổng giá trị thanh toán đơn hàng trên 50 triệu hoặc thanh toán ngay bằng tiền mặt sẽ được hưởng mức chiết khẩu 3%, thực hiện chiết giá ngay 2% cho mọi đơn hàng đặt mua tiếp theo.
- Ngoài các điều chỉnh về giá cho khách hàng, TOMECO cũng nên điều chỉnh lại giá dành cho đại lý phân phối, từ 30% như hiện nay, có thể tăng lên thành 35%.