3.2. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường đến giải pháp Marketing nhằm mở
3.2.1.1. Nhân tố kinh tế, dân cư
Việc ra nhập và chính thức trở thành thành viên của WTO (2006) mang những cơ hội mới, nhưng đồng thời đó cũng là thách thức đặt ra cho tồn nền kinh tế Việt Nam nói chung và cho TOMECO nói riêng.
Cùng với việc có cơ hội được tiếp cận, giao lưu, học hỏi những tiến bộ khoa học kỹ thuật và quản lý kinh doanh trên thế giới, cơ hội mở rộng thị trường thì cơng ty cũng phải đối mặt với thách thức cạnh tranh từ các sản phẩm hàng hóa của nước ngoài ồ ạt tiến vào Việt Nam.
Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế (tăng tỷ trọng ngành công nghiệp xây dựng và dịch vụ) cũng khiến Quảng Ninh có những bước chuyển mình, trở thành một tỉnh thành năng động với nền công nghiệp hiện đại và ngành dịch vụ phát triển, là một mũi nhọn trong tam giác kinh tế trọng điểm phía Bắc ( cùng với Hà Nội, Hải Phịng), số lượng các khách hàng công nghiệp là tương đối lớn, với mực độ tập trung cao, những điều này khiến Quảng Ninh càng trở nên hấp dẫn hơn khơng chỉ với TOMECO mà cịn với các doanh nghiệp chuyên về sản phẩm quạt cơng nghiệp trong nước cũng như nước ngồi.
Tuy nhiên trong vài năm gần đây, thị trường Quảng Ninh cũng không tránh khỏi ảnh hưởng tiêu cực của khủng hoảng kinh tế. Vốn xác định khách hàng mục tiêu của mình chủ yếu là khách hàng tổ chức, vì vậy khi khủng hoảng kinh tế xảy ra, khơng chỉ bản thân TOMECO gặp khó khăn mà khách hàng của cơng ty cũng thắt chặt chi tiêu, cân nhắc kỹ lưỡng về các khoản chi. Điều này là thách thức đối với cơng ty, trong hồn cảnh cạnh tranh vô cùng khốc liệt các đối thủ cũng tích cực tìm kiếm những phương pháp mới để duy trì lượng bán, duy trì doanh thu, giữ vững thị phần của mình trên khu vực thị trường tiêu.
Là doanh nghiệp hàng đầu tại miền Bắc chuyên cung cấp sản phẩm quạt điện cơng nghiệp, đa số các mỏ than, xí nghiệp đóng tàu, cảng biển và các nhà hàng khách sạn khác trên địa bàn Quảng Ninh đều hầu như đã biết đến danh tiếng của công ty. Với nhu cầu quạt công nghiệp khá lớn của khu vực thị trường địa lý này (hầm lị, xí nghiệp đóng tàu, cảng biển, nhà nghỉ, khách sạn, nhà hàng, hợp tác xã...) cùng uy tín thương hiệu quạt công nghiệp TOMEO đã xây dựng được trong suốt hơn 20 năm hình thành và phát triển, cơng ty có thể xem đây như một thế mạnh, cũng là cơ hội để tiếp tục xây dựng quảng bá thương hiệu, đồng thời mở rộng, thâm nhập sâu hơn nữa vào khu vực thị trường này. Tuy nhiên, nhận định thị trường Quảng Ninh là một thị trường tiềm năng, không chỉ các doanh nghiệp cơ điện chuyên cung cấp các sản phẩm quạt công nghiệp trong nước mà các doanh nghiệp Trung Quốc cũng mong muốn phát triển ở thị trường này. Với đã bước đầu có những trụ sở đại diện cơng ty đặt tại đây, đồng thời các doanh nghiệp Trung Quốc cũng đang dần mở rộng việc thiết lập mối quan hệ cung cấp sản phẩm quạt điện công nghiệp cho các đại lý địa phương. Điều này chính là thách thức lớn mà TOMECO phải đối mặt.