2. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƢỞNG ĐẾN CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
2.4.2.Thị trường nước ngoà
Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội với uy tớn và chất lƣợng sản phẩm và giỏ cả cạnh tranh đó làm chủ đƣợc thị trƣờng trong nƣớc tranh chấp đƣợc với cỏc sản phẩm nhập khẩu, từng bƣớc mở rộng thị trƣờng, tỡm kiếm đối tỏc nƣớc ngồi.
Thực tế đó chứng minh sản phẩm gạch ốp lỏt của Cụng ty đó đƣợc thị trƣờng nƣớc ngoài chấp nhận. Từ cuối năm 2000 sản phẩm của Cụng ty đă đƣợc xuất sang Myanma, Bangladesh, Israen, Hàn Quốc, Nga,... một điều khẳng định thờm uy tớn của Cụng ty là cuối năm 2001 đă đƣợc thị trƣờng Mỹ chấp nhận. Đõy là cơ hội để hoà nhập để khẳng định tài năng và sức mạnh của thị trƣờng Việt Nam.
Hiện nay việc tỡm kiếm và mở rộng thị trƣờng xuất khẩu vẫn là mục tiờu lớn của cụng ty sản phẩm của Cụng ty đó đƣợc tớn nhiệm và ngày càng ổn định ở cỏc thị trƣờng nhƣ Bangladesh, Israen, Hàn Quốc, Nga,... xu hƣớng của Cụng ty là mở rộng thờm đại lý ở thị trƣờng Tõy Âu. hiện Cụng ty đang đầu tƣ xõy dựng một nhà mỏy gạch Ceramic tại Nga. Đẩy mạnh cụng tỏc xuất khẩu hƣớng tới mục tiờu toàn cầu hoỏ là định hƣớng của Cụng ty núi riờng và Tổng Cụng ty núi chung trong thời gian tới.
2.5. Đặc điểm về khỏch hàng
Sản phẩm cuả Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội đƣợc sản xuất ra nhằm phục vụ cỏc cụng trỡnh xõy dựng. Vỡ vậy mục tiờu chớnh của Cụng ty là ký kết đƣợc cỏc hợp đồng với cỏc Cụng ty xõy dựng nhận ốp lỏt gạch của Cụng ty tại cỏc cụng trỡnh mà họ đang xõy dựng. Đõy là những khỏch hàng lớn, thƣờng xuyờn, lõu dài của Cụng ty.
Ngoài ra khỏch hàng của Cụng ty cũn là những bạn hàng nƣớc ngoài. Cỏc bạn hàng này yờu cầu rất khắt khe về chất lƣợng sản phẩm. Vỡ vậy Cụng ty phải tăng cƣờng đầu tƣ về mỏy múc thiết bị hơn nữa để ngày càng hoàn thiện sản phẩm của mỡnh với mục tiờu là giữ vững đƣợc mối quan hệ làm ăn lõu dài với khỏch hàng này.
2.6. Thực trạng đối thủ cạnh tranh
Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền KTTT. Đõy là một mụi trƣờng cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc đối thủ sản xuất cựng loại mặt hàng:
- Cụng ty gạch Đồng tõm là đối thủ mạnh của Cụng ty cũng xuất phỏt từ nguồn nguyờn liệu trong nƣớc cựng với dõy chuyền trang bị hiện đại Italia. Sản phẩm gạch lỏt của Cụng ty gạch Đồng Tõm cú phần trội hơn gạch Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội. Giỏ bỏn cú cao hơn so với Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội nhƣng sản phẩm của Cụng ty gạch ốp lỏt Đồng Tõm lại cú mẫu mó kiểu dỏng đƣợc ngƣời tiờu dựng ƣa chuộng hơn.
- Cụng ty gạch Long Hầu-Thỏi Bỡnh: cụng suất thiết kế 2 triệu m2/năm - Cụng ty gạch Vĩnh Phỳc: cụng suất thiết kế 2 triệu m2/năm
- Cụng ty gạch Ameircan : cụng suất thiết kế 2 triệu m2/năm
Cỏc đối thủ này đều cú cụng suất thiết kế tƣơng đối lớn nhƣng để giành thắng lợi trong cạnh tranh về giỏ cả và chất lƣợng thỡ Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội vẫn cú vị trớ xứng đỏng trờn thị trƣờng.
Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội đó và đang từng bƣớc hội nhập và phỏt triển vào thị trƣờng cỏc nƣớc trong khu vực & quốc tế bắt đầu từ cỏc nƣớc trong khu vực Đụng Nam ỏ nhƣ Lào, Thỏi lan, Philipin, Malaixia, Singapore. Nhƣng gặp phải sự cạnh tranh của cỏc Hóng lớn của cỏc nƣớc cú quan hệ truyền thống (Nhƣ : Italia, Tõy Ban Nha, Thai Lan, Trung Quốc...). Nhất là tới đõy trong quỏ trỡnh hội nhập Quốc tế (khi thời hạn thực thi AFTA cú hiệu lực). Cỏc doanh nghiệp trong việc thực hiện cam kết với AFTA, lộ trỡnh bỏ hàng rào phi thuế và cắt giảm thuế nhập khẩu sẽ gặp nhiều đối thủ cạnh tranh khú gấp khăn gấp nhiều lần so với những gỡ cỏc doanh nghiệp đó vƣợt qua.