1. NHỮNG PHƢƠNG HƢỚNG NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI
đang hoàn tất cỏc thủ tục để thực hiện CEPT/AFTA, ra nhập WTO đó mở ra rất nhiều cơ hội nhƣng khụng ớt thỏch thức cho cỏc doanh nghiệp trong đú cú cỏc doanh nghiệp hoạt động trong ngành vật liệu xõy dựng. “Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội ” khụng nằm ngoài vũng xoỏy đú.
Do vậy đũi hỏi Cụng ty phải cú phƣơng hƣớng về hoạt động sản xuất kinh doanh một cỏch đỳng đắn, toàn diện, lõu dài trong tƣơng lai. Và trong cỏc phƣơng hƣớng nờu ra khụng thể khụng nhắc đến phƣơng hƣớng hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong thời gian tới. Phƣơng hƣớng đú đƣợc xõy dựng nhƣ sau:
- Cụng ty cần phải tăng cƣờng nghiờn cứu dự bỏo thị trƣờng trong đú nghiờn cứu về nhu cầu khỏch hàng, đối tƣợng tiờu dựng cũng nhƣ đối thủ cạnh tranh. Bờn cạnh đú cũn phải phõn tớch và xõy dựng cỏc chớnh sỏch khai thỏc thị trƣờng tiềm năng và mở rộng thị trƣờng xuất khẩu để Cụng ty cú thể hội nhập với thị trƣờng nƣớc ngoài thu ngoại tệ và mở rộng sản xuất.
- Cụng ty cần củng cố và hoàn thiện bộ phận Marketing để cú những ý kiến đúng gúp trong việc đƣa ra những mẫu mó phự hợp với thị hiếu của ngƣời tiờu dựng. Đồng thời cú kế hoạch đặt hàng sản xuất hợp lý nhằm sản xuất ra đến đõu tiờu thụ hết đến đú.
- Cụng ty cần mở rộng mạng lƣới tiờu thụ, hoàn thiện kờnh phõn phối và phƣơng thức tiờu thụ sản phẩm. Đõy là một hƣớng đi nhằm giỳp doanh nghiệp đi sõu vào thị trƣờng ngƣời tiờu dựng.
- Tăng cƣờng cụng tỏc tiếp thị, tuyờn truyền quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm qua phƣơng tiện thụng tin, bỏo chớ để mở rộng thị trƣờng trong nƣớc và ngoài nƣớc.
- Tớch cực, sõu sỏt và tỉ mỉ hơn nữa đối với cụng tỏc thị trƣờng, hƣớng phỏt triển thị trƣờng theo chiều sõu, quan hệ với cỏc bạn hàng theo đặc điểm của từng vựng, địa phƣơng.
- Tiếp tục mở rộng thị trƣờng cả chiều rộng và chiều sõu xuống tận cỏc tuyến huyện trong cả nƣớc (đặc biệt là khu vực phớa Bắc vỡ đõy là thị trƣờng trọng điểm của Cụng ty trƣớc mắt cũng nhƣ lõu dài). Những thị trƣờng chƣa đƣợc mở hoặc hoạt động tự phỏt, hoặc đó mở nhƣng hoạt động khụng hiệu quả thỡ cụng tỏc tiếp thị của Cụng ty phải tỏc động vào một cỏch cú hiệu quả bằng cỏch tỡm đại lý kớ quỹ hoặc thế chấp mới; những thị trƣờng nào đó mở, cỏn bộ tiếp thị phải cú trỏch nhiệm thƣờng xuyờn qua lại thụng bỏo chớnh sỏch, giỏ cả, phỏt mẫu,... động viờn cỏc cửa hàng VLXD ủng hộ và tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Cụng tỏc tiếp thị phải đƣợc làm thƣờng xuyờn liờn tục sao cho tất cả cỏc cửa hàng VLXD trờn toàn quốc đều bày bỏn sản phẩm của Cụng ty.
- Tăng cƣờng hơn nữa việc sử dụng linh hoạt cỏc chƣơng trỡnh khuyến mại nhằm thu hỳt sự chỳ ý của cỏc khỏch hàng. Thƣờng xuyờn đƣa ra cỏc mức thƣởng cho cỏc Tổng đại lý cũng nhƣ cửa hàng bỏn lẻ để tạo điều kiện và tõm lý phấn khởi cho họ khi tiờu thụ sản phẩm cho Cụng ty.
- Cụng ty tớch cực tiếp thị tới những cụng trỡnh lớn tại tất cả cỏc tỉnh thành trong cả nƣớc, khuyến khớch đặt hàng theo mẫu với số lƣợng lớn, liờn hệ với cỏc nhà đầu tƣ, tƣ vấn để đƣa sản phẩm của Cụng ty vào cỏc cụng trỡnh lớn.
- Tiếp tục gửi thƣ chào hàng tới cỏc đối tỏc nƣớc ngồi với mức giỏ ƣu đói nhất để cú thể đƣa sản phẩm của Cụng ty ra nƣớc ngoài đƣợc nhiều hơn.