2. CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨ MỞ CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
2.4.2.Quan tõm đến cụng tỏc chào hàng
Sự cần thiết của biện phỏp
Chào hàng là khõu đầu tiờn của việc bỏn hàng, nhằm giới thiệu sản phẩm cho khỏch hàng. Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, sử dụng hỡnh thức chào hàng là rất quan trọng, nú gúp phần cho Cụng ty khẳng định vị trớ của Cụng ty và gúp phần làm tăng sức cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trƣờng.
Cỏch thức thực hiện
+ Đối với thị trƣờng nƣớc ngoài: Cụng ty nờn mạnh dạn tham gia triển lóm quốc tế, cử nhõn viờn cú trỡnh độ Marketing, cú khả năng giao tiếp để tạo ấn tƣợng cho khỏch hàng đến với sản phẩm của Cụng ty.
+ Với thị trƣờng trong nƣớc: Cụng ty cần tăng cƣờng chủ động tỡm kiếm và gửi cỏc bản chào hàng đến cỏc khỏch hàng. Đối tƣợng mà cụng ty cần tỡm đến tập trung vào cỏc Cụng ty xõy dựng, cỏc Cụng ty xõy lắp, cỏc nhà thầu xõy dựng,... đõy là cỏc đối tƣợng khỏch hàng cú nhu cầu tiờu thụ một lƣợng lớn và thƣờng xuyờn sản phẩm của Cụng ty. Cụng ty phải chủ động nắm bắt đƣợc thụng tin về kế hoạch xõy dựng, quy hoạch cải tạo của từng địa bàn để từ đú gửi cỏc bản thảo chào hàng đến khỏch hàng một cỏch kịp thời nhất và giỏ cả hợp lý nhất. Việc chào hàng cú thể là trực tiếp do cỏc nhõn viờn của Cụng ty mang đến hoặc qua cỏc phƣơng tiện nhƣ điện thoại, điện bỏo, fax, thƣ từ,... thực tế cho thấy việc kết hợp gửi bản thảo chào hàng qua cỏc phƣơng tiện truyền tin và đến gặp trực tiếp để thảo luận với khỏch hàng cú hiệu quả cao hơn cả tuy rằng nhƣ vậy chi phớ bỏn hàng sẽ cao hơn. Tuy nhiờn xột một cỏch tổng thể thỡ lợi ớch do việc bỏn hàng theo phƣơng thức này vẫn cao hơn cho nờn việc chào hàng cần đƣợc diễn ra một cỏch thƣờng xuyờn, liờn tục, cú kế hoạch và nờn tập trung vào cỏc khỏch hàng quan trọng của Cụng ty. Để thành cụng trong việc chào hàng thỡ ngoài việc mở cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm tại Cụng ty, Cụng ty cần tiến hành nhiều hỡnh thức chào hàng khỏc nhau nhƣ: mở thờm nhiều đại lý bỏn hàng tại cỏc tỉnh (nhất là khu vực phớa Nam và Thành phố Hồ Chớ Minh), gửi hàng bỏn ký gửi, tham gia cỏc hội trợ hàng cụng nghiệp.
Cụng ty nờn mở thờm cỏc khoỏ học để trang bị chuyờn mụn nghiệp vụ cho những ngƣời làm cụng tỏc chào hàng thuộc phũng Kinh doanh, để họ cú kiến thức cơ bản về cụng tỏc chào hàng. Họ khụng những biết sản phẩm của mỡnh mà cũn phải biết sản phẩm cựng loại đang cạnh tranh, và cần cho họ biết cụng tỏc chào hàng nú quan trọng nhƣ thế nào để họ cú trỏch nhiệm nhiệt tỡnh với cụng việc đƣợc giao.