2. CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨ MỞ CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
2.4.1.Quan tõm đến thụng tin quảng cỏo
Sự cần thiết của biện phỏp:
Trong điều kiện kinh tế xó hội ngày càng phỏt triển, nhu cầu tiờu dựng của con ngƣời luụn luụn biến đổi khụng ngừng tăng lờn do đú đũi hỏi cỏc doanh nghiệp sản xuất ra cỏc loại sản phẩm phải thớch ứng với nhu cầu của thị trƣờng. Song nếu chỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất thỡ hàng hoỏ sẽ khụng tiờu thụ đƣợc, cho nờn cần cú cụng cụ quảng cỏo. Thụng tin quảng cỏo sẽ giỳp cho cung- cầu gặp nhau trờn thị trƣờng. Mặt khỏc, quảng cỏo cũn tỏc động đến tõm lý ngƣời tiờu dựng làm cho ngƣời tiờu dựng đi đến quyết định mua sản phẩm của mỡnh.
Quảng cỏo là cụng cụ đắc lực giỳp cho tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ngày càng nhiều lờn. Ngày nay, quảng cỏo cũn đƣợc coi là vũ khớ cạnh tranh sắc bộn.
Nội dung của biện phỏp:
Sản phẩm gạch Ceramic của Cụng ty thuộc ngành vật liệu xõy dựng do đú trực tiếp phục vụ cho ngành cụng nghiệp xõy dựng. Vỡ vậy quảng cỏo phải hƣớng vào cỏc doanh nghiệp xõy dựng cụ thể đú là cỏc Cụng ty xõy dựng cụng trỡnh trong nƣớc. Quảng cỏo phải nờu lờn đƣợc ƣu việt của sản phẩm gạch Ceramic của Cụng ty so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Yờu cầu đặt ra của cụng tỏc quảng cỏo là phải làm sao cho nhón hiệu của Cụng ty trở nờn quen thuộc với khỏch hàng đồng thời nờu lờn đƣợc sự khỏc biệt về mẫu mó, chủng loại sản xuất và chất lƣợng sản phẩm.
Bƣớc đầu tiờn phải thực hiện là xỏc định mục tiờu quảng cỏo. Mục tiờu sẽ chi phối toàn bộ quỏ trỡnh hoạt động quảng cỏo. Những mục tiờu này phải xuất phỏt từ những quyết định về thị trƣờng mục tiờu, về việc định vị sản phẩm hàng hoỏ của Cụng ty trờn thị trƣờng. Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà Cụng ty cú mục quảng cỏo cụ thể. Cụ thể nhƣ khi
Cụng ty đƣa ra loại sản phẩm mới phải dựng hỡnh thức quảng cỏo thõm nhập. Đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty đang cú trờn thị trƣờng thỡ quảng cỏo tăng cƣờng. Sản phẩm tiờu thụ chậm thỡ tiếp tục quảng cỏo duy trỡ. Cỏc mục tiờu quảng cỏo cú thể đƣợc xếp loại tuỳ theo ý muốn là thụng tin, thuyết phục hay nhắc nhở. Quảng cỏo thụng tin đƣợc dựng nhiều trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm với mục tiờu tạo nhu cầu ban đầu. Quảng cỏo thuyết phục trở nờn quan trọng ở giai đoạn cạnh tranh khi mục tiờu của Cụng ty là làm tăng nhu cầu. Quảng cỏo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trƣởng thành của sản phẩm nhằm duy trỡ khỏch hàng.
Cỏch thức thực hiện:
Cụng tỏc quảng cỏo của Cụng ty nờn thực hiện theo cỏc bƣớc:
Cụng ty cần cú một bộ phận chuyờn nghiờn cứu nội dung quảng cỏo của Cụng ty sao cho quảng cỏo phải thật xỳc tớch, cuốn hỳt ngƣời xem, cung cấp cho ngƣời xem thụng tin về sản phẩm cũng nhƣ uy tớn của Cụng ty trờn thị trƣờng.
- Lập kế hoạch quảng cỏo: Cụng ty lập kế hoạch quảng cỏo cho sản phẩm gạch Ceramic với cỏc nội dung: quảng cỏo sản phẩm gỡ, nội dung quảng cỏo, mục tiờu quảng cỏo, phƣơng thức quảng cỏo và thời điểm quảng cỏo, đồng thời cũng phải nờu lờn đƣợc dự toỏn chi phớ quảng cỏo và thời gian kộo dài quảng cỏo trong bao lõu.
- Thực hiện cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo: Quảng cỏo cú thể tiến hành theo chu kỳ trờn cỏc phƣơng tiện thụng tin nhƣ: Đài phỏt thanh, truyền hỡnh, bỏo chớ, hội trợ triển lóm hàng cụng nghiệp,... Đặc biệt, Cụng ty tập trung quảng cỏo trờn cỏc bỏo tạp chớ kinh tế nhƣ: Thời bỏo kinh tế Việt Nam, Việt Nam đầu tƣ nƣớc ngoài, Giỏ cả thị trƣờng, Tạp chớ cụng nghiệp, Tạp chớ xõy dựng, bỏo Kinh tế đụ thị,...vỡ đõy là những phƣơng tiện mà cỏc doanh nghiệp xõy dựng quan tõm.
+ Trờn ti vi: Cụng ty nờn chọn thời điểm quảng cỏo khi cú mật độ khỏn giả đụng nhất. Cú thể chọn thời điểm quảng cỏo khi bắt đầu một chƣơng trỡnh giải trớ.
+ Trờn bỏo chớ: Cụng ty phải lựa chọn trang quảng cỏo sao cho đƣa đƣợc cỏc hỡnh ảnh đẹp về sản phẩm của Cụng ty lờn trang bỏo với một số thụng tin cần thiết nhƣ: chất lƣợng sản phẩm, giỏ cả, mẫu mó, cụng dụng,...
+ Ngồi ra Cụng ty cũn cú thể tiến hành in Cataloge giới thiệu và thụng tin một cỏch đầy đủ hơn về mặt hàng mà Cụng ty sản xuất, gửi tới cỏc đối tỏc trong ngành xõy dựng,...
+ Quảng cỏo trờn xe trở hàng của Cụng ty: mặc dự khú đỏnh giỏ hiệu quả trong việc thực hiện quảng cỏo loại này nhƣng chỳng ta thấy đƣợc một số ƣu điểm:
Quảng cỏo trờn cỏc Tỉnh xa trờn tuyến đƣờng vận chuyển
Thời gian quảng cỏo dài
Hỗ trợ đắc lực chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh.
Thụng điệp quảng cỏo trờn xe chở hàng chủ yếu giới thiệu tờn tuổi, biểu tƣợng và cỏc loại sản phẩm của Cụng ty. Hỡnh thức quảng cỏo trờn cỏc phƣơng tiện giao thụng khỏc cũng cần đƣợc khai thỏc nhƣ xe tải, Taxi, xe Buýt, xe khỏch liờn tỉnh.
+ Panụ và ỏp phớch quảng cỏo tại cỏc cụng viờn, trƣờng học, bến xe, nhà ga, ngó ba, ngó tƣ đƣờng, cỏc khu trung tõm, cỏc tuyến đƣờng dài,... Hỗ trợ rất nhiều cho cụng tỏc quảng cỏo trờn TV làm cho thị trƣờng nhận biết sõu sắc hơn về Cụng ty
+ Đỏnh giỏ hiệu quả quảng cỏo đối với cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm: sau khi quyết định tham gia cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo, Cụng ty bắt đầu thụng bỏo cho cỏc đại lý biết thời gian quảng cỏo sản phẩm của Cụng ty, yờu cầu cỏc đại lý ghi sổ nhật ký bỏn hàng trong thời gian quảng cỏo để Cụng ty lấy cơ sở đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động quảng cỏo. Qua đú, Cụng ty sẽ cú những điều chỉnh hợp lý trong sản xuất kinh doanh và nội dung quảng cỏo cho phự hợp.
Ước tớnh kinh phớ thực hiện quảng cỏo của Cụng ty hàng năm khoảng 5% doanh thu bỏn hàng được phõn phối như sau:
Chi phớ quảng cỏo, bỏo chớ: 600.000.000đ
Chi phớ quảng cỏo thụng tin trờn mạng: 20.000.000đ
Chi phớ phỏt súng truyền hỡnh: 1.320.000.000đ
Chi phớ làm phim quảng cỏo: 250.000.000đ
Chƣơng trỡnh khuyến mại: 300.000.000đ
Chi phớ quảng cỏo tấm lớn nhỏ: 1.250.000.000đ
Chi phớ ỏo, mũ, tem, tờ rơi, Cataloge, quà tặng: 560.000.000đ
Điều kiện thực hiện (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Quảng cỏo dễ nghe, dễ hiểu, dễ thu hỳt sự chỳ ý của ngƣời tiờu dựng. Muốn vậy quảng cỏo cần phải:
+ Xoỏy vào ƣu thế chất lƣợng sản phẩm gạch Ceramic của Cụng ty, trong đú cần nhấn mạnh rằng: cỏc sản phẩm đƣợc đảm bảo qua tất cả cỏc khõu từ khõu ộp, trỏng men, tạo mẫu,... đến khõu nung và đều qua kiểm tra chất lƣợng sản phẩm.
+ Làm nổi bật ý nghĩa biểu tƣợng của Cụng ty: Hỡnh tƣợng ngọn lửa - một hỡnh tƣợng khỏ quen thuộc với ngƣời dõn, nú mang đậm nột lịch sử của dõn tộc Việt Nam.
Hiệu quả khi thực hiện biện phỏp
Làm cho khỏch hàng hiểu biết sõu sắc về Cụng ty. Qua quảng cỏo sẽ giỳp cho việc thực hiện khỏc biệt hoỏ sản phẩm vốn rất mờ nhạt giữa cỏc hóng khỏc nhau, ngƣời tiờu dựng mới biết đến ƣu thế sản phẩm của Cụng ty và lỳc đú họ mới cú quyết định lựa chọn sản phẩm của Cụng ty