Bảng 7.phõn vựng thị trƣờng tại miền Bắc
3.5.1. Phương thức thanh toỏn
Cựng với hỡnh thức bỏn hàng đa dạng thỡ cỏc hỡnh thức thanh toỏn cũng hết sức phong phỳ, hỡnh thức thanh toỏn mà Cụng ty đang ỏp dụng là thanh toỏn bằng tiền mặt, sộc, chuyển khoản. đối với hỡnh thức thanh toỏn bằng sộc, chuyển khoản chỉ ỏp dụng cho hỡnh thức bỏn hàng theo hợp đồng kinh tế. Cũn đối với việc bỏn lẻ tại cửa hàng thỡ khụng ỏp dụng cỏc hỡnh thức thanh toỏn trờn mà chỉ ỏp dụng hỡnh thức thanh toỏn bằng tiền mặt.
Hỡnh thức thanh toỏn theo phƣơng thức trả chậm đƣợc Cụng ty ỏp dụng cho nhiều đối tƣợng, khỏch hàng đƣợc phộp thanh toỏn chậm theo quy định của HĐKT. đõy là một trong những biện phỏp hỗ trợ bỏn hàng và tăng cƣờng khả năng cạnh tranh của Cụng ty.
Ngoài ra Cụng ty cũn cú chế độ khen thƣởng rừ ràng cho từng thời kỳ:
- Cỏc Tổng đại lý nộp tiền đƣợc hƣởng 3% tổng số tiền nộp vào Cụng ty. - Cỏc đại lý bỏn lẻ đƣợc hƣởng 5% chiết khấu.
- Khỏch mua hàng trả tiền ngay đƣợc thƣởng vàng (15 triệu thƣởng 01 chỉ vàng 9999).
- Hỗ trợ vận chuyển 100% cho cỏc Tổng đại lý.
Hàng quý hàng năm Cụng ty cũn tổng kết doanh thu của cỏc Tổng đại lý và cú chế độ khen thƣởng thớch hợp nhằm khuyến khớch cỏc Tổng đại lý cú doanh thu cao. Nhƣ thƣởng tiền, tổ chức cho cỏc Tổng đại lý đi thăm quan nghỉ mỏt ở nƣớc ngoài.
Cụng ty cũn ỏp dụng chớnh sỏch khuyến mại nhƣ mua 10 tặng 1, chiết khấu bổ xung cho cỏc Tổng đại lý từ 2-4% tổng số tiền nộp vào Cụng ty. Cỏc cụng tỏc hỗ trợ này đó gúp phần tớch cực vào cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong những năm qua.