Sơ đồ 5. Cơ cấu tổ chức tiờu thụ sản phẩm
3.1. Đỏnh giỏ thực trạng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội
3.1.1. Đỏnh giỏ chung tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty theo mặt hàng
Bảng 4. Hiện nay Cụng ty sản xuất kinh doanh 4 loại mặt hàng chủ yếu
TT Mụ tả Trọng lƣợng (Kg/hộp) Kớch thƣớc (mm) Đúng gúi (viờn/hộp) Ghi chỳ 1 Gạch lỏt 16.8 300x300x8 11 2 Gạch lỏt 18.2 400x400x9 6 3 Gạch chống trơn 15.4 200x200x8 25 4 Gạch lỏt 33.5 500x500x10 06
(Số liệu lấy từ phũng kinh doanh của cụng ty)
Cơ chế thị trƣờng tạo điều kiện thuận lợi cho Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội vƣơn lờn tự khẳng định mỡnh, sản xuất liờn tục phỏt triển, thị trƣờng ngày càng mở rộng, khối lƣợng sản phẩm tiờu thụ ngày càng tăng và cú mặt ở mọi nơi từ thành thị đến nụng thụn từ miền xuụi đến miền ngƣợc từ Bắc vào Nam.
Nhiệm vụ đặt ra của Cụng ty là sản xuất hàng hoỏ theo nhu cầu của thị trƣờng, lập kế hoạch sản xuất theo khả năng tiờu thụ từng loại sản phẩm theo mức tồn kho. Bờn cạnh đú Cụng ty cũn tập trung nõng cao năng suất đồng thời mạnh dạn đầu tƣ dõy chuyền cụng nghệ hiện đại đảm bảo luụn cung cấp ra thị trƣờng những sản phẩm cao cấp đỏp ứng nhu cầu thị hiếu của ngƣời tiờu dựng.
Bảng 5.Ta cú số liệu tỡnh hỡnh sản xuất của Cụng ty trong thời gian qua
Loại sp đơn vị tớnh 1998 1999 2000 2001
Gạch 200x200 m2 25.434 45.634 44.533 331.423
Gạch 300x300 m2 1.543.642 1.992.572 2.340.953 2633.836
Gạch 400x400 m2 _ _ 274.953 557.876
Gạch 500x500 m2 _ _ _ 31.995
(Số liệu lấy từ phõn xưởng sản xuất của cụng ty)
Bảng 6.Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng
TT Chỉ tiờu ĐV 2000 2001 % tăng giảm Số lƣợng Tỷ trọng (%) Số lƣợng Tỷ trọng (%) 2.555.483 100 3.514.974 100 137.5 Gạch 200x200 m2 40.651 0.8 330.077 9.4 740 Gạch 300x300 m2 2.289.941 89.6 2610.543 74.2 114 Gạch 400x400 m2 244.891 9.6 545.900 15.6 222.9 Gạch 500x500 m2 _ 28.454 0.8 _
(Số liệu lấy từ phũng kinh doanh của cụng ty)
Qua bảng trờn ta thấy: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty năm 2001 so với năm 2000 tăng mạnh. Sản phẩm tiờu thụ gạch 200x200 của Cụng ty chờnh lệch khỏ lớn do sức tiờu thụ của thị trƣờng về mặt hàng này tăng mạnh. Cỏc sản phẩm cũn lại đều cú tỷ trọng tƣơng đối ổn định.
Ceramic cũng đƣợc tiờu thụ rất nhanh. Do đú với từng chủng loại gạch thỡ việc nhận biết mặt hàng nào tiờu thụ nhanh, mặt hàng nào tiờu thụ chậm cũng là điều cần thiết vỡ nú giỳp Cụng ty cú cơ cấu mặt hàng tối ƣu.
3.1.2. Thực trạng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty theo khu vực thị trường
Mạng lƣới tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty đó đƣợc triển khai hầu hết ở cỏc tỉnh thành trong cả nƣớc. Bờn cạnh những tổng đại lý lớn tại cỏc thành phố với tỷ lệ tiờu thụ lớn, Cụng ty đă mở thờm mạng lƣới tiờu thụ về tuyến huyện. Việc triển khai thị trƣờng thụng qua nhiều kờnh phõn phối và tuyển những nhõn viờn tiếp thị cú năng lực nằm vựng tại cỏc thị trƣờng đă mang lại kết quả cao. Sản phẩm VIGLACERA đó đến đƣợc tất cả cỏc vựng sõu vựng sa. Sản lƣợng và doanh thu tiờu thụ ngày một tăng trƣởng và nõng cao tớnh chủ động về sản phẩm của cụng ty .
Phõn vựng thị trường: Cụng ty phõn đoạn thị trƣờng ra thành 3 miền (Bắc – Trung –
Nam).
- Miền Nam: Gồm 25 tỉnh thành do Chi nhỏnh Tổng Cụng ty tại Tp.HCM phụ trỏch. Mạng lƣới bỏn hàng tại Miền Nam do cỏc nhà phõn phối lớn đảm nhiệm; chi nhỏnh chịu trỏch nhiệm hỗ trợ thỳc đảy bỏn hàng. Trung bỡnh thị trƣờng Miền Nam tiờu thụ 25% sản lƣợng sản xuất của Cụng ty.
- Miền Trung: gồm 10 tỉnh thành là Quảng Bỡnh, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngói, Đắc lắc, Qui nhơn, Phỳ yờn, Khỏnh hoà. Thị trƣờng này do chi nhỏnh Cụng ty tại Đà nẵng quản lý, trung bỡnh tiờu thụ 20% sản lƣợng chung.
- Tại miền Bắc: 55% sản lƣợng chung.