i đồng cổ đụng
2.1.4 Những thuận lợi và khú khăn trong tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
ty
2.1.4.1Thuận lợi
Một là : cụng ty cú mạng lưới tiờu thụ rộng khắp cả nước, sản phẩm của cụng ty cú chất lượng cao, bao bỡ mẫu mó ngày càng đẹp, giỏ cả vừa phải. Tất cả điều đú đó tạo nờn uy tiộn của cụng ty trong lũng khỏch hàng, tăng sức cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường.
Hai là : cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ quản lý lónh đạo và tập thể cụng nhõn đầy nhiệt tỡnh, giàu kinh nghiệm, sỏng tạo trong cụng việc, cú ý thức chấp hành nội quy, quy chế, thớch ứng nhanh nhạy với những biến động của thị trường và cú tớnh tập thể cao.
Ba là : Uy tớn của cụng ty khụng chỉ được đảm bảo bàng chất lượng sản phẩm mà cụng ty cũn cú cỏc chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm tạo tiền đề vững chắc cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm sau qỳa trỡnh đầu tư. Sản phẩm của cụng ty đựoc bỡnh chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao, đạt giải Sao vàng đất Việt, huy chương vàng hội chợ triển lóm…
Bốn là : cụng ty luụn nhận được sự chỉ đạo kịp thời, sỏt sao của Tổng cụng ty thực phẩm Miền Bắc, sự ủng hộ tin cậy của cỏc nguồn cung ứng nguyờn vật liệu.
Năm là : với trờn 10 năm hỡnh thành và phỏt triển, cụng ty cồ phần bỏnh kẹo Hữu Nghị là một cụng ty làm ăn cú hiệu quả,do đú người lao động trong cụng ty cú việc làm thường xuyờn và ổn định, thu nhập bỡnh quõn cao
2.1.4.2 Khú khăn
Bờn cạnh những thuận lợi thỡ cụng ty vẫn găp phải khụng ớt khú khăn ảnh hưởng tới cụng tỏc kinh doanh núi chung và hoạt động tiờu thụ sản phẩm núi riờng :
Về đặc thự sản phẩm : sản phẩm của cụng ty là thực phẩm mà đõy là những sản phẩm rất nhạy cảm chỉ cần một tin đồn thứ thiệt cú khả năng khiến người tiờu dựng tẩy chay với sản phẩm của cụng ty. Đồng thời do là thực phẩm nờn thời hạn bảo quản rất ngắn từ 6th – 1 năm nờn cụng ty khụng được phộp để tồn kho quỏ lõu. Để cho sản phẩm sản xuất ra tiờu dựng trong 1 khoảng thời gian ngắn đũi hỏi sự quản lý chặt chẽ và sự kết hợp hài hoà giữa cỏc khõu cung ứng đầu vào tiờu thụ.
Chất lượng là một trong những yếu tố quan trọng để thuyết phục người tiờu dựng để họ thành những khỏch hàng trung thành của cụng ty, đũi hỏi của người tiờu dựng ngày một nõng cao họ đến với sản phẩm khụng chỉ đỏp ứng nhu cầu ăn no mà cũn đũi hỏi nhu cầu về vị giỏc, nhu cầu về thẩm mỹ, chớnh vỡ vậy đầu tư chất lượng sản phẩm là vấn đề cốt lừi của cụng ty. Muốn vậy cụng ty phải đầu tư thớch đỏng vào cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu thị hiếu người tiờu dựng một cỏch thường xuyờn để kết hợp với phũng kỹ thuật nghiờn cứu mẫu mó cải tiến sản phẩm, từ đú đưa ra những sản phẩm đỏp ứng được cơ bản của khỏch hàng.
Về đối thủ cạnh tranh : hiện tại thị trường tiờu thụ của cụng ty cú chiếm lĩnh diện rộng nhưng thị phần chiếm chưa cao, thị phần của cụng ty chiếm 25% cả nước, 38% thị phần miền Bắc, cụng ty đang phải cạnh tranh gay gắt khốc liệt với cỏc đối thủ trờn thị trường như Hải Hà, Hải Chõu, Kinh Đụ, Tràng An…