i đồng cổ đụng
3.2.2 Chiết khấu thương mạ i:
Để khuyến khớch khỏch hàng mua với khối lượng lớn thỡ cụng ty nờn ỏp dụng chớnh sỏch chiết khấu thương mại. dự khỏch hàng mua trực tiếp tại cụng ty hay là mua hàng thụng qua cỏc đại lý, nhà phõn phối và đạt doanh số mua hàng thỏng như :
Doanh số mua hàng từ 200trđ đến dưới 1000trđ thỡ tỷ lệ chiết khấu 1% Doanh số mua hàng từ 1000trđ đến dưới 2000 trđ thỡ tỷ lệ chiết khấu 1,2% Doanh số mua hàng trờn 2000trđ thỡ tỷ lệ chiết khấu 1,5%
Với chớnh sỏch này tuy tăng chi phớ nhưng ngược lại sẽ thuc đẩy việc tiờu thụ của cụng ty được tốt hơn.
3.3.2.5 Trả hoa hồng cho đại lý, nhà phõn phối
Thụng qua cỏc đại lý, nhà phõn phối khụng những giỳp cụng ty mở rộng kờnh phõn phối hàng hoỏ, tăng doanh thu bỏn hàng mà cũn tiết kiệm chi phớ bỏn hàng, chi phớ nghiờn cứu thị trường,…vỡ vậy để thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm được nhanh chúng thỡ cụng ty cần cú những chớnh sỏch khuyến khớch đại lý, nhà phõn phối :
Đối với nhà phõn phối được hưởng 4% doanh thu bỏn hàng trong kỳ Đối với cỏc đại lý được hưởng 3.5% doanh thu bỏn hàng trong kỳ 3.2.5 Mở rộng hoạt hơn cỏc hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng
Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm hàng húa muốn tiờu thị được khụng những phải cú chất lượng tốt, giỏ cả phải chăng, bao bỡ mẫu mó đẹp mà phải làm sao truyền tải những thụng tin đú đến người tiờu dựng. Để làm tốt điều này cụng ty phải làm tốt một số biện phỏp như : quảng cỏo, yểm trợ xỳc tiến bỏn hàng để giỳp
cụng ty đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng được nhanh chúng. Quảng cỏo nhằm truyền tải những thụng tin về sản phẩm của cụng ty như: hỡnh dỏng, kớch thước, mẫu mó, chất lượng, những tớnh năng ưu việt, những lợi ớch thuận tiện sau khi mua. Thụng qua hoạt động xỳc tiến yểm trợ sẽ kớch thớch thờm nhu cầu mua sắm sản phẩm của cụng ty.
Hiện nay cụng ty cú rất ớt cửa hàng giới thiệu sản phẩm do vậy chưa phỏt huy được tớnh năng quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm. Vỡ vậy trong thời gian tới cụng ty nờn mở thờm cửa hàng giới thiệu sản phẩm đặc biệt cụng ty nờn mở thờm chi nhỏnh ở miền Trung vỡ chớnh những cửa hàng này là điểm quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm của cụng ty trờn cơ sở khuyếch trương và gợi mở nhu cầu đối với cỏc sản phẩm mới.
Cụng ty mạnh dạn hơn nữa trong việc quảng cỏo trờn truyền hỡnh do truyền hỡnh là phương tiện thụng tin đại chỳng chủ yếu, cập nhật nhất của người dõn. Thay vỡ chỉ quảng cỏo vào dịp lễ tết thỡ cụng ty nờn quảng cỏo trờn những kờnh truyền hỡnh lớn như VTV1,VTV3.. vào thời điểm cú nhiều người xem như lỳc 12h, 18h, 19h45. chi phớ quảng cỏo vào những thời điểm này mặc dự cao nhưng mang lại hiệu quả cao đú là được nhiều người biết đến và sử dụng sản phẩm của cụng ty từ đú sẽ đẩy mạnh tiờu thụ vỡ vậy sẽ tăng doanh thu bỏn hàng của cụng ty
Cụng ty cần tổ chức tốt lức lượng bỏn hàng trực tiếp cú trỡnh độ, cú khả năng tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu sản phẩm. Tổ chức hội nghị khỏch hàng hàng năm, tham gia hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao qua đú sẽ thu hỳt được sự quan tõm của bạn hàng và học hỏi được những kinh nghiệm trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Bờn cạnh đú cụng ty nờn tổ chức tặng quà cho cỏc nhà phõn phối, đại lý như mũ, ỏo, sỏch.. cú mang tờn và biểu tượng của cụng ty thể hiện sự hiện diện của cụng ty ở mọi lỳc, mọi nơi.Cần cú những khen thưởng kịp thời cho những nhõn viờn thị trường, nhõn viờn bỏn hàng khi họ cú thành tớch để khuyến khớch họ
tớch cực hơn, hăng hỏi hơn, năng động tham gia vào cụng tỏc phỏt triển thị trường đẩy mạnh tiờu thụ.
Tuy sản phẩm của cụng ty là sản phẩm tiờu dựng 1 lần chủ yếu là do nnhu cầu tiờu dựng khụng cần hoạt động sửa chữa, lắp đặt, bảo hành nhưng cụng ty cần thực hiện tốt một số dịch vụ kốm theo khi bỏn hàng :
Hướng dẫn khỏch hàng quản hoặc cỏch giữ gỡn sản phẩm
Tạo cảm giỏc thoải mỏi, tiện lợi khi họ mua sản phẩm và yờn tõm khi sử dụng sản phẩm của cụng ty
Giao hàng đến cỏc đại lý, cơ quan theo đỳng thời gian đó hẹn
Làm tốt những viờc trờn thỡ uy tớn của cụng ty ngày một được nõng lờn, quan hệ với khỏch hàng ngỳ một chặt chẽ, khả năng cạnh tranh của cụng ty ngày một tăng
Trờn đõy là một số đúng gúp ý kiến của tụi nhằm gúp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuất tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị . Tụi hy vọng những biện phỏp này phự hợp với tỡnh hỡnh sản xuất thực tế của cụng ty, phự hợp với điều kiện hiện nay và mang lại hiệu quả cao trong hoạt động tiờu thụ.
3.3 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị
Bờn cạnh những cố gắng, nỗ lực của cụng ty, sự hỗ trợ của nhà nước giỳp cho ngành cụng nghiệp thực phẩm núi chung và cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị núi riờng cú thờm sức mạnh để phỏt triển mọi mặt, trong đú cú hoạt đụng tiờu thụ.