i đồng cổ đụng
2.4.1 Những thành tựu đạt được trong tiờu thụ sản phẩ mở cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị
tiếp cận nhiều đối tượng tiờu dựng ở nhiều khu vực thị trường khỏc nhau và cú những đúng gúp quan trọng vào hoạt động tiờu thụ của cụng ty song hệ thống đại lý vẫn chủ yếu tập trung vào cỏc thành phố, thị xó.
2.4 Đỏnh giỏ chung về thành tựu và tồn tại của hoạt động tiờu thụ sản phẩmcủa cụng ty. của cụng ty.
2.4.1 Những thành tựu đạt được trong tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty cổphần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị
Sản phẩm bỏnh kẹo của cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị được tiờu thụ khắp cả nước và đặc biệt cú thị phần lớn ở thị trường phớa Bắc. Với mức độ bao phủ thị trường như hiện nay sản lượng tiờu thụ của cụng ty tăng lờn đỏng kể qua cỏc năm gúp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận.
Cụng ty CP Bỏnh kẹo Cao cấp Hữu Nghị Đại lý Nhà phõn phối Người bỏn lẻ Người bỏn lẻ Nhà phõn phối Đại lý Người bỏn lẻ Người tiờu dựng
Sản phẩm của cụng ty cú chất lượng tương đối và nhiều chủng loại. Trong bốn năm liờn tục (2002-2006) sản phẩm của cụng ty được bỡnh chọn vào topten hàng Việt Nam chất lượng cao. Cụng ty luụn coi trọng việc nõng cao chất lượng, coi chất lượng sản phẩm là sống cũn, quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp, đặc biệt vào năm 2004 cụng ty cũn nhận giải thưởng “ sao vàng đất Việt” cho sản phẩm bỏnh kem xốp, năm 2007 cụng ty nhận được huy chương vàng EXPO của 3 sản phẩm : Tipo,Omoni, và bỏnh mỳ ruốc Staff, huy chương vàng bỏnh dẻo năm 2005... Khụng những chất lượng được nõng cao mà chủng loại sản phẩm ngày càng nhiều, bao bỡ, mẫu mó được cải tiến đỏp ứng thị hiếu người tiờu dựng và cú thể cạnh tranh được với hàng ngoại. Đến nay cụng ty cú khoảng 100 chủng loại sản phẩm đa dạng về hỡnh thức mẫu mó.
Cụng ty đó thiết lập được một hệ thống kờnh phõn phối rộng khắp, bao phủ được thị trường của mỡnh, đến nay cụng ty đó thiết lập được một hệ thống kờnh phõn phối gồm hơn 100 nhà phõn phối và 45000 đại lý tại cỏc tỉnh thành trong cả nước.
Thu nhập bỡnh quõn của cỏn bộ cụng nhõn viờn, trong đú cú đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng của cụng ty ngày càng tăng, từ năm 2001-2008 thu nhập bỡnh qũn đó tăng từ 1triệu đồng đến 1.72 triệu đồng.
Cụng ty đó chỳ trọng nhiều hơn đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, tỡm hiểu thị hiếu của người tiờu dựng nờn lựa chọn được hỡnh thức phõn phối phự hợp với đặc điểm của sản phẩm và người tiờu dựng, giỳp cho cụng ty mở rộng được thị trường tiờu thụ.
Thị trường của cụng ty khụng chỉ bú hẹp hướng vào những người cú thu nhập thấp và trung bỡnh như trước đõy mà cũn chuyển sang phục vụ nhu cầu của người tiờu dựng cú thu nhập cao.
Trỡnh độ của cỏn bộ nhõn viờn ngày càng cao, đặc biệt là của đội ngũ nhõn viờn kinh doanh, bỏn hàng ngày càng được nõng cao do cụng ty đó chỳ ý hơn tới cụng tỏc đào tạo nghiệp vụ cho nhõn viờn.
Đặc biệt hiện nay cụng ty đang cú những chiến lược tỡm kiếm thờm cỏc thị trường mới ở nước ngồi, cụng ty đó triển khai cụng tỏc xỳc tiến thương mại dự cũn mới mẻ rất cố gắng và đó tỡm được một thị trường ở nước ngoài như: Lào, Mụng Cổ, và một số nước Đụng Âu.