III. MƠ HÌNH KINH DOANH CANVAS
7. Đối tác chính (KEY PARTNERS)
7.1. Đối tác cung cấp khóa học – các đơn vị giáo dục đào tạo trên cả nước
− Đây vừa là một trong những đối tác quan trọng nhất, vừa là khách hàng của Student Talk:
+ Các đơn vị giáo dục đào tạo trên cả nước là một trong những đối tác quan trọng nhất của Student Talk, bởi vì hoạt động cốt lõi của dự án là tạo nên một cộng đồng cung cấp review và thơng tin chính xác về các khóa học (đa dạng về lĩnh vực) do các đơn vị giáo dục đào tạo cung cấp. Việc mở rộng mối quan hệ với các đơn vị giáo dục đào tạo trên cả nước giúp Student Talk có được những thơng tin cập nhật nhất về các khóa học hiện tại và được phép đăng tải trên cộng đồng của mình, có tác động tích cực đến việc tăng nhanh lượng người dùng và khẳng định độ uy tín cho cộng đồng. Thời gian đầu, khi cộng đồng chưa đủ lớn, các đơn vị giáo dục đào tạo chưa chính thức trở thành khách hàng của Student Talk (chưa mua các gói hỗ trợ dịch vụ khách hàng mà Student Talk cung cấp, trình bày kĩ hơn ở phần sau), mà chỉ kí hợp đồng đối tác nhằm phân chia lợi nhuận, tức là trả % hoa hồng cho Student Talk khi kết nối được học viên đăng ký khóa học thơng qua kênh của Student Talk.
+ Đồng thời, các đơn vị giáo dục đào tạo cũng là khách hàng mục tiêu của Student Talk do: các đơn vị giáo dục đào tạo không chỉ trả hoa hồng cho Student Talk khi kết nối được học viên đăng ký khóa học thơng qua kênh của Student Talk, mà cịn mua các gói hỗ trợ dịch vụ khách hàng mà Student Talk thiết kế riêng (dịng thu chính trong tương lai) khi cộng đồng đã đủ lớn và là một kênh marketing hữu hiệu dành cho các đơn vị giáo dục đào tạo này trong bối cảnh cạnh tranh cao.
− Cách phân chia lợi nhuận với đối tác (trình bày chi tiết % hoa hồng ăn chia với các đơn vị giáo dục ở phần doanh thu dự án).