+ Việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm để phục vụ tốt hơn cho ngƣời tiêu dùng là vô cùng quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Với
CABECO cũng vậy. Mặc dù là nhà phân phối, cung cấp không trực tiếp quyêt
định tới chất lƣợng sản phẩm nhƣng khơng vì thế mà cơng tác quản lí chất lƣợng ở cơng ty bị coi nhẹ.
+ Công ty luôn chú trọng tới điều kiện kho bãi, cửa hàng. Cơng tác bảo quản hàng hố nhập về ln đƣợc thực hiện một cách nghiêm túc. Chính vì thế mà sản phẩm do Công ty cung cấp luôn đảm bảo chất lƣợng khi tới tay ngƣời tiêu dùng. Điều này góp phần khơng nhỏ vào việc tạo chữ tín trong kinh doanh cho Cơng ty.
2.4.5. Phân tích chính sách giá
Giá cả là một vấn đề nhạy cảm đối với bất kỳ một doanh nghiệp thƣơng mại nào. Nó quyết định tới thị phần, lợi nhuận, doanh thu,… Chính vì thế có một chính sách giá hợp lí là điều rất cần thiết.
Ban lãnh đạo của Công ty CABECO luôn xác định mục tiêu đƣa ra mức giá cụ thể sao cho đạt lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, chính sách giá của Cơng ty còn phụ thuộc vào giá của các nhà cung cấp hàng hố cho Cơng ty. Các mặt hàng của Công ty kinh doanh phần lớn đều mang tính thời vụ (bia chủ yếu là mùa hè, bánh kẹo chủ yếu vào các dịp lễ tết,…), vì thế giá cả mà Công ty đƣa ra là rất linh hoạt cho từng loại sản phẩm.
Bảng 2.3 Giá một số mặt hàng của Công ty CABECO năm 2010
ĐVT: 1000 đồng
MẶT HÀNG ĐƠN GIÁ MẶT HÀNG ĐƠN GIÁ
Nƣớc giải khát cola 200ml 26.600 Sữa đậu xanh 200ml 36.700
Nƣớc giải khát vải 200ml 31.100 Trà xanh 360 độ 47.250
Nƣớc giải khát cam 200ml 31.100 Trà xanh 360 độ (chai PET) 95.450
Nƣớc giải khát sarxi 200ml 31.100 Koolmax tăng lực 350ml 86.000
Nƣớc giải khát soda 200ml 11.340 Koolmax tăng lực dâu 350ml 86.000
Nƣớc giải khát Tăng Lực 200ml 44.800 Koolmax chanh muối 350ml 71.000
NGK Tăng Lực dâu tây 200ml 44.800 Koolmax sarxi 350ml 69.000
Nƣớc giải khát mãng cầu 200ml 33.500 Koolmax vải 350ml 69.000
NGK Chanh muối 200ml 33.500 Koolmax cam 350ml 69.000
Nƣớc giải khát Me 200ml 31.100 Bai Cần Thơ nhãn xanh 350ml 65.000
Nƣớc giải khát hƣơng Ổi 200ml 19.680 Bia Cần Thơ lager 450ml 63.000
Nƣớc giải khát Bƣởi 200ml 24.720 Bia Chai Cabeco 450ml 66.000
Nƣớc Trà bí đao 200ml 21.600 Bia Resta 450ml - két 89.000
Sữa Đậu nành 200ml 36.700 Bia Resta 450ml – thùng 102.000
Sữa Bò tuyệt trùng 200ml 47.500 Bia hơi Cần Thơ 163.600
Sữa Bò tuyệt trùng NEW 200ml 43.200 Bia hơi Cabeco 102.000
Sữa đậu nành NEW 200ml 33.500 Nƣớc tinh khiết C&t 20lít 9.000
Sữa dâu 200ml 47.500 Nƣớc tinh khiết C&T 500ml 1.700
Nhƣ vậy, Cơng ty có những mức giá cụ thể đối với từng loại sản phẩm. Nhìn chung giá các loại sản phẩm của Công ty cung cấp trên thị trƣờng là ngang bằng thậm chí có sản phẩm thấp hơn các Cơng ty khác. Đặc biệt nếu so sánh các sản phẩm sữa, với chất lƣợng tƣơng đƣơng nhƣng giá thấp hơn hẳn.
Nguyên nhân là do:
+ Bộ máy quản lý của Công ty đƣợc tinh giảm, gọn nhẹ nên hoạt động hiệu quả. Góp phần làm giảm chi phí trong kinh doanh.
+ Vấn đề nợ đọng trong công tác bán hàng đƣợc giảm thiểu.
+ Chính những nguyên nhân trên đã làm cho các sản phẩm của Cơng ty có đƣợc một mức giá hợp lý trƣớc các đối thủ cạnh tranh.