- Để mở rộng tiêu thụ, Công ty CABECO cần phải tiếp tục kinh doanh
3.2.2.1.4. Hoạt động xúc tiến
- Tăng cƣờng hoạt động quảng cáo, yểm trợ và xúc tiến bán hàng: Tăng cƣờng quảng cáo, giới thiệu về Công ty và các sản phẩm mà Công ty kinh doanh bằng các phƣơng tiện thông tin đại chúng nhƣ: báo, đài, truyền hình. Khi th quảng cáo Cơng ty cần trình bầy rõ với các hãng quảng cáo về mục đích mà Cơng ty hƣớng tới. Để từ đó đƣa ra những tiêu thức quảng cáo có tính hẫp dẫn cao với ngƣời tiêu dùng, tạo đƣợc ấn tƣợng đối với các thông điệp đƣa ra. Một điểm cần chú ý nữa là khi quảng cáo trên truyền hình, Cơng ty cần xem xét quy mơ thị trƣờng và phạm vi cơng chúng đón nhận. Cơng ty phải có những sự lựa chọn các chƣơng trình quảng cáo cho phù hợp. Có kế hoạch phân bố chi phí quảng cáo hợp lý.
- Chiến lƣợc khuyến mãi: Tuỳ vào tình hình thực tế mà sẽ xác định chƣơng trình khuyến mãi.
Ví dụ: Vào mùa đông nhu cầu về đồ uống giảm mạnh nhất là bia, vì thế
lƣợng tiêu thụ chậm lại. Để giải quyết vấn đề này, cần thực hiện chƣơng trình khuyến mãi nhƣ tăng chiết khấu hoa hồng cho các đại lý, kết hợp các chƣơng trình sử dụng sản phẩm có thƣởng cho ngƣời tiêu dùng. Hoặc nhƣ dịp cuối năm, nhu cầu về bánh kẹo tăng mạnh, chúng ta có thể áp dụng chƣơng trình khuyến mãi đối với ngƣời tiêu dùng là chính, lúc này có thể cắt giảm hoa hồng của các đại lý. Ngƣời tiêu dùng lúc này mua nhiều sản phẩm của Cơng ty thì các đại lý vẫn đảm bảo nguồn thu nhập cho họ khi kinh doanh sản phẩm của Cơng ty. Nhƣ vậy, tuỳ thuộc vào tình hình thực tế và mục tiêu mà Cơng ty cần áp dụng chƣơng trình Kéo hoặc Đẩy để thúc đẩy bán hàng, mang lại nguồn thu cho Công ty.