- Những mặt tồn tạ
2.4.7. Phân tích chính sách xúc tiến
- Xúc tiến là công cụ quan trọng giúp Công ty giới thiệu hàng hoá tới ngƣời tiêu dùng, giúp khách hàng hiểu về các sản phẩm mà Công ty đang kinh doanh, để từ đó họ sử dụng các sản phẩm mà Công ty cung cấp. Nhận thức đƣợc tầm quan trọng này, Công ty luôn quan tâm tới chính sách xúc tiến của mình. Cơng ty đã giành một phần kinh phí để quảng cáo, tham gia các hội chợ, triển lãm hàng tiêu dùng.
- Các hoạt động quảng cáo là mối quan tâm hàng đầu của ban lãnh đạo Cơng ty, bởi vì các sản phẩm mà cơng ty kinh doanh là sản phẩm tiêu dùng. Do vậy, cần tạo sự hiểu biết sâu rộng tới ngƣời tiêu dùng. Quảng cáo giúp Công ty giới thiệu về bản thân mình, về các mặt hàng mà mình kinh doanh, tạo dựng uy tín và hình ảnh của Cơng ty.
- Đối tƣợng mà Công ty muốn hƣớng tới và cung cấp thơng tin chính là những ngƣời đã, đang và sẽ tiêu dùng các sản phẩm mà Công ty kinh doanh. Cơng ty đã sử dụng hình thức quảng cáo trên truyền hình và trên báo các loại: điện tử cũng nhƣ báo giấy. Ngồi ra, Cơng ty cịn sử dụng Catalog nhằm giới thiệu với bạn hàng. Đây là các hình thức hiệu quả giúp Cơng ty không những giới thiệu đƣợc các loại sản phẩm của Cơng ty kinh doanh mà cịn tạo dựng uy tín cho Cơng ty.
- Các chƣơng trình khuyến mãi cũng đƣợc Cơng ty áp dụng. Các hình thức khuyến mãi của Công ty khá đa dạng từ giảm giá hàng bán, tặng quà tới rút thăm trúng thƣởng. Tuy nhiên chƣơng trình này là chƣa mang tính thƣờng
xun và số lƣợng cịn nhỏ. Cơng ty cũng thƣờng xuyên tham gia các hoạt động xã hội nhƣ khuyến học, trợ giúp ngƣời nghèo, tài trợ một số hoạt động thể thao, văn hoá. Đây là một số hoạt động khuyếch trƣơng của Công ty nhằm tạo dựng danh tiếng cho mình.
- Nhƣ vậy, ta có thể thấy đƣợc rằng Công ty CABECO đã rất chú trọng
thực hiện các hoạt động xúc tiến nhằm giới thiệu sản phẩm tới ngƣời tiêu dùng. Qua việc thực hiện các hoạt động xúc tiến của nhà cung cấp và của Công ty đã thu đƣợc kết quả. Mặc dù hoạt động xúc tiến chƣa mang tính chất thƣờng xuyên và nhỏ nhƣng các chƣơng trình khuyến mãi đều thu đƣợc kết quả rất tốt đặc biệt là vào những thời điểm tiêu thụ hàng chậm. Việc thực hiện các chƣơng trình xúc tiến sẽ giúp doanh nghiệp:
+ Giảm chi phí lƣu kho. + Bán đƣợc hàng tồn đọng.
+ Tiết kiệm chi phí bảo quản hàng hố.
+ Thu hút khách hàng và khích thích họ mua sắm. + Doanh số bán tăng….
- Hạn chế
+ Do khả năng tài chính cịn eo hẹp, vì vậy các chƣơng trình quảng cáo khơng mang tính liên tục. Cơng ty chƣa tập trung làm mạnh, làm quyết liệt trong từng chƣơng trình. Vì vậy, thơng điệp gửi tới ngƣời tiêu dùng chƣa thực sự ấn tƣợng.
+ Trong các chƣơng trình quảng cáo thƣờng chƣa có sức hấp dẫn đối với khách hàng. Tính chuyên nghiệp của quảng cáo chƣa cao.
+ Trong thời gian qua Công ty BIA – NGK CẦN THƠ dã thực hiện các hoạt động xúc tiến nhƣ: Các chƣơng trình khuyến mãi.quảng cáo…