1/ Cải tạo, di dời 10 bồn lên men 9m3 300 2/ Cải nền khu vực lên men 150 3/ Sơn, thay Tole và nâng nền khu vực giao hàng ngay trƣớc nhà bảo vệ 120 4/ Đầu tƣ mới 1 dây chuyền sản xuất nƣớc giải khát chai thủy tinh công xuất
10.000 chai/ giờ 5.000 5/ Cải tạo hệ thống xử lý nƣớc thải 150 6/ Cải tạo khu vực nhà vệ sinh và nhà vệ sinh 100 II/ SẢN PHẨM CÔNG NGHỆ VÀ HỆ THỐNG QUẢN LÝ 320 1/ Tiếp tục đƣa ra thị trƣờng 2 sản phẩm NGK với thƣơng hiệu KOOLMAX 20 2/ Thiết kế mẫu chai mới cho sản phẩm NGK 300
3.1.3. Các giải pháp thực hiện
a. Giải pháp về vốn
- Trƣớc tiên sử dụng nguồn vốn từ các quỹ đầu tƣ phát triển và các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu, nâng cấp một số hạng mục cần ƣu tiên đầu tƣ.
- Tranh thủ ngồn vốn vay hỗ trợ lãi suất của Chính phủ.
- Phát hành cổ phiếu tăng vốn nếu có điều kiện.
b. Giải pháp về bán hàng
- Phòng Marketing tiếp tục củng cố thị trƣờng đã có, mở rộng thị trƣờng đối với những địa bàn chƣa có sản phẩm của Cơng ty, trƣớc mắt là các tỉnh Đồng Bằng Sơng Cửu Long, thị trƣờng Campuchia, sau đó sẽ tiến tới khu vực Tây Nam Bộ.
- Tiếp tục chấn chỉnh phong cách bán hàng: Nhanh chóng, kịp thời, chính xác, hịa nhã, tận tình, chu đáo. Tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng khi mua bán với Công ty.
c. Giải pháp về kỹ thuật
- Thành lập bộ phận nghiên cứu sản phẩm mới trực thuộc phòng KT-KCS, phấn đấu mỗi năm cho ra từ 2 đến 3 sản phẩm mới.
- Đẩy mạnh việc nghiên cứu khoa học công nghệ, lắp đặt trang thiết bị để nâng cao chất lƣợng, đa dạng sản phẩm, tăng cƣờng tiết kiệm, thay đổi nguyên vật liệu có thể thay thế đƣợc để hạ giá thành nhƣng vẫn đảm bảo chất lƣợng sản phẩm, đáp ứng thị hiếu ngƣời tiêu dùng. Chuẩn bị từng bƣớc để tiến tới xây dựng tiêu chuẩn ISO, HACCP (đang thực hiện từng phần).
- Tích cực chuẩn bị những cơng tác cần thiết để thay đổi mẫu vỏ chai thủy tinh đối với sản phẩm nƣớc giải khát.
- Đặc biệt công ty sử dụng nguyên liệu sữa để sản xuất nhập của Châu Âu (Uraina) đã đƣợc kiểm định không bị nhiễm Melamin.
- Tích cực tìm kiếm các nguồn vỏ chai có thể đáp ứng nhu cầu hiện nay của thị trƣờng ngƣời tiêu dùng trong nƣớc và thị trƣờng Campuchia.
d. Công tác tổ chức, chăm lo đời sống cho ngƣời lao động
- Đoàn kết nội bộ tốt, phát huy sức mạnh tập thể của cán bộ công nhân viên trong công ty, phấn đấu tốt hơn nữa để hoàn thành kế hoạch năm 2011.
- Thực hiện đầy đủ các chế độ và nghĩa vụ của một doanh nghiệp cổ phần. Kịp thời động viên khen thƣởng thỏa đáng bằng vật chất cho các cá nhân, tập thể có sáng kiến làm lợi cho cơng ty, chăm lo cho đời sống cán bộ công nhân viên để anh chị em an tâm công tác.
- Trả lƣơng và phụ cấp trách nhiệm tùy theo khả năng cống hiến thực tế của từng ngƣời.
- Cấp tiền ăn giữa ca bảo đảm đủ lƣợng, đủ chất, để ngƣời lao động có đủ khả năng tái sản sinh sức lao động, phù hợp với giá cả tăng của thị trƣờng từng thời điểm.
- Công ty sẽ tiếp tục thực hiện tốt các chế độ chính sách cho ngƣời lao động.
Tóm lại: Qua chƣơng này ta thấy quá trình hình thành và phát triển của
công ty đã trải qua nhiều giai đoạn thay đổi tên, chủ sở hữu nhƣng dƣới sự quản lý của bộ máy tổ chức hiện tại công ty đã tận dụng đƣợc những thuận lợi đồng thời vƣợt qua đƣợc những khó khăn trong thời gian qua, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2009 tăng hơn năm 2008 nhƣng năm 2010 lại giảm so với năm 2009 mặc dù vậy công ty vẫn giữ đƣợc mức lợi nhuận. Và phƣơng hƣớng hoạt động trong năm 2011 của công ty cũng có kế hoạch rõ ràng, tồn bộ cơng nhân viên cơng ty đồn kết nội bộ, xây dựng nếp sống văn hóa doanh nghiệp, chung sức chung lịng để phấn đấu nhiều hơn nữa với tinh thần triệt để tiết kiệm, chống lãng phí, sớm triển khai các cơng tác cải
tạo, đầu tƣ phát triển, không ngừng phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lƣợng và hạ giá thành sản phẩm. Đẩy mạnh hơn nữa cơng tác mở rộng thị trƣờng, chăm sóc khách hàng, phát huy mối quan hệ tốt đẹp vốn có với địa lý khách hàng là những cơng tác trọng tâm mà công ty Cổ phần Bia – Nƣớc giải khát Cần Thơ cần phải triệt để triển khai thực hiện tốt nhằm hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch năm 2011 đề ra.
3.2. Các giải pháp, nhằm hồn thiện Cơng tác Marketing của Công ty CABECO nâng cao hiệu quả kinh doanh CABECO nâng cao hiệu quả kinh doanh
3.2.1. Chính sách chung
Để phấn đấu theo định hƣớng phát triển mà Công ty đã đề ra, Công ty
CABECO cần tiếp tục nghiên cứƣ và đƣa ra các chính sách phù hợp. Qua
thực trạng và qua tìm hiểu có thể thấy đƣợc Cơng ty có thể áp dụng một số giải pháp sau:
- Tăng cƣờng chất lƣợng sản phẩm và nên đa dạng hoá các mạnh hàng kinh doanh.
- Cơ cấu lại bộ máy quản lý cho phu họp với nhu cầu phát triển trong tƣơng lai. Đặc biệt cần chú ý đến việc tuyển chọn ngƣời tài để phục vụ cho sự phát triển của Công ty sau này. Mặt khác, Công ty phải tăng cƣờng kiến thức cho đội ngũ cán bộ, nhân viên hiện tại của Công ty.
- Sẵn sàng tham gia hợp tác với các bạn hàng nhằm học hỏi kinh nghiệm, cũng nhƣ tranh thủ nguồn vốn của phía đối tác.
- Đảm bảo nguồn hàng hoá đầu vào với chất lƣợng ổn định. Điều này phụ thuộc rất nhiều vào mối quan hệ của Công ty với các nhà cung cấp. Cần ký những hợp đồng lâu dài với các nhà cung cấp có uy tín trên thị trƣờng nhƣ công ty đã làm với nƣớc giải khát và Công ty bia rƣợu CẦN THƠ.
- Tăng cƣờng hệ thống kênh phân phối. Khơng chỉ bó hẹp ở các thị trƣờng quen thuộc mà nên mở rộng ra ở các thị trƣờng tiềm năng khác. Có thể mở thêm một số đại lý ở các tỉnh lân cận. Củng cố mối quan hệ với các khách hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm thêm những khách hàng mới.
- Nâng cao hình ảnh của Cơng ty trong con mắt ngƣời tiêu dùng. Điều này có thể thơng qua bằng nhiều con đƣờng nhƣ: quảng cáo, tham gia các hoạt động xã hội,…
3.2.2. Một số giải pháp Marketing cụ thể và điều kiện thực hiện
Trong thời gian qua, Công ty CABECO đã đạt đƣợc một số kết quả nhất định trong kinh doanh. Có đƣợc kết quả này phải ghi nhận sự nỗ lực, cố gắng của tập thể cán bộ, nhân viên của Cơng ty. Đây cũng là thành quả của những chính sách đúng đắn trong kinh doanh. Các chính sách Marketing cũng góp phần khơng nhỏ vào thành cơng chung đó. Tuy đã đóng góp một phần vào thành công chung của Công ty nhƣng các chính sách Marketing của Cơng ty cịn có những sai sót khơng tránh khỏi. Chính vì thế mà Cơng ty cần tìm ra biện pháp khắc phục để đƣa Công ty ngày một phát triển hơn nữa và phát triển một cách bền vững.
3.2.2.1. Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh 3.2.2.1.1. Chính sách sản phẩm. 3.2.2.1.1. Chính sách sản phẩm.
- Hiện nay, những biện pháp mà Cơng ty có thể sử dụng để thu thập thơng tin, nhu cầu khách hàng đối với các sản phẩm của Công ty kinh doanh là:
+ Qua mạng lƣới đại lý.
+ Qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty. + Qua các cuộc nghiên cứu.
+ Để đạt đƣợc sự hiểu biết tốt hơn về nhu cầu của khách hàng và các yêu cầu liên quan tới sản phẩm, phịng kinh doanh có trách nhiệm và xem xét nhu cầu của khách hàng:
+ Các nhu cầu của khách hàng về chủng loại sản phẩm, cách thức giao hàng, giá cả hàng hoá, khuyến mãi,…
+ Nhu cầu kí kết hợp đồng đại lý, các đơn đặt hàng. + Các yêu cầu chế định pháp luật liên quan tới sản phẩm. + Yêu cầu khác.
- Tuỳ theo từng trƣờng hợp cụ thể, phịng kinh doanh có trách nhiệm phối hợp với các phịng khác xem xét nhu cầu có kiên quan đến sản phẩm trƣớc khi cam kết cung cấp cho khách hàng. Việc xem xét này phải xác định: các yêu cầu về kỹ thuật sản phẩm, khả năng cung ứng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.