- Để mở rộng tiêu thụ, Công ty CABECO cần phải tiếp tục kinh doanh
3.2.2.1.2. Chính sách giá cả
- Hiện nay, trên thị trƣờng, cạnh tranh nhau về chất lƣợng sản phẩm, điều kiện giao hàng, thời gian giao hàng đang diễn ra một cách quyết liệt và gay gắt. Nhƣng giá cả lại là một yếu tố có vai trị quan trọng đặc biệt trong việc quyết định sự thành công hay không thành công trong kinh doanh. Chính vì
thế cạnh tranh về giá cả cũng diễn ra không kém phần khốc kiệt, thậm chí cịn gay gắt hơn mấy yếu tố kia. Việc xây dựng một chính sách giá hợp lý sẽ góp phần không nhỏ vào việc nâng cao khả năng cạnh tranh, tiêu thụ sản phẩm. Hay nói khác đi chính sách giá hợp lý sẽ làm cho doanh thu và lợi nhuận tăng lên. Với chức năng là nhà phân phối, chính sách giá cả của CABECO phụ
thuộc vào chính sách giá mà các nhà cung cấp đƣa ra. Nhƣng quan điểm của Công ty là giá cả hàng hoá sản phẩm phải tƣơng xứng với chất lƣợng hàng hố - tiền nào, của ấy. Vì vậy, Cơng ty cần xác định cho mình một mục tiêu rõ rệt. Cái đích mà Cơng ty hƣớng tới là mở rộng thị phần, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Do đó, tuỳ vào từng thị trƣờng, từng mặt hàng, từng nhóm khách hàng cụ thể để đƣa ra mức giá cho từng sản phẩm sao cho hợp với giá cả thị trƣờng, khơng cao q, khơng thấp q.
Ví dụ: Hiện nay Cơng ty đang có lợi thế trong việc kinh doanh các sản phẩm
từ nƣớc giải khát. Thị trƣờng chủ yếu là nội thành CẦN THƠ - đây là nơi ngƣời dân có mức sống cao. Vì vậy Cơng ty có thể có những chính sách giá cả hợp lý kết hợp với các chƣơng trình khuyến mãi để thúc đẩy bán hàng. Nhƣ vậy có thể tăng đƣợc doanh số và lợi nhuận từ nhóm hàng này. Cịn các nhóm hàng khác nhƣ đồ uống và bánh kẹo, Công ty sẽ áp dụng một mức giá phổ thông phù hợp với mức giá thị trƣờng. Có nhƣ vậy, thì thị phần của Cơng ty mới đƣợc đảm bảo và mặt hàng kinh doanh mới có thể phát triển mạnh mẽ.
- Một chính sách giá cả hợp lý cộng với các chính sách khác hỗ trợ sẽ giúp cho Công ty ngày một phát triển. Để có một chính sách giá hợp lý thì Cơng ty cần phải chú ý một số điểm sau:
- Giảm đƣợc chi phí do tổn thất hàng hố trong q trình vận chuyển cũng nhƣ bảo quản. Do là một nhà phân phối nên các mặt hàng mà Công ty kinh doanh đều đƣợc nhập về từ các nhà cung cấp. Các nhà cung cấp này, tuỳ thuộc vào địa điểm của họ mà khoảng cách từ nơi nhập hàng về tới kho hàng của Công ty khác nhau; nhƣng tất cả đều cần vận chuyển và bảo quản. Chính trong cơng đoạn này mà sẽ phát sinh những ảnh hƣởng không tốt tới chất lƣợng của
sản phẩm nhƣ: đổ vỡ, giảm chất lƣợng,… Nó làm cho chi phí chung tăng lên và điều tất yếu là giá của sản phẩm cũng tăng theo. Để tránh đƣợc những rủi ro trên, Công ty cần đầu tƣ thích đáng cho cơng tác vận chuyển cũng nhƣ công tác bảo quản hàng hoá. Nâng cấp đội ngũ vận chuyển và nâng cấp hệ thống kho bãi là những điều mà Công ty cần chú ý.
- Giảm chi phí bảo quản: Vì các sản phẩm mà Công ty kinh doanh là các mặt hàng thực phẩm nên cần có sự bảo quản cẩn thận nếu khơng sẽ dẫn tới tình trạng giảm chất lƣợng của sản phẩm. Bên cạnh đó có sản phẩm cần có chế độ bảo quản riêng: sữa cần đƣợc bảo quản trong trạng thái nhiệt độ thấp phù hợp. Vì vậy, cơng tác bảo quản là cơng tác khơng thể khơng có. Tuy nhiên, thực hiện cơng tác này thƣờng nảy sinh chi phí cao. Nó ảnh hƣởng tới giá bán sản phẩm. Chính vì thế mà giảm chi phí bảo quản rất cần đƣợc nghiên cứu kỹ lƣỡng và thực hiện một cách nghiêm túc. Công ty cần phải lên kế hoạch dự trù một cách cụ thể và hợp lý mức dự trữ của mình. Cơng ty cũng cần tăng cƣờng công tác quản lý kho, việc bảo quản và kiểm tra kho hàng phải đƣợc tiến hành theo đúng trình tự mà chun mơn u cầu.
- Giảm bớt chi phí vận chuyển và bốc dỡ hàng hố: Nhƣ đã đề cập ở trên, Cơng ty là một nhà phân phối. Sản phẩm mà Công ty kinh doanh đều đƣợc nhập về từ các nhà cung cấp. Vận chuyển và bốc dỡ hàng hoá là một tất yếu.