- Những mặt tồn tạ
Thứ hai, điểm yếu của Công ty CABECO
Hệ thống phân phối của Cơng ty cịn nhỏ và có nhiều hạn chế. Đội ngũ bán hàng chƣa có nghiệp vụ vững vàng về Marketing, thái độ phục vụ cịn chƣa chun nghiệp. Cơng ty chƣa có phịng Marketing riêng.
Hệ thống thông tin về khách hàng cũng nhƣ các đối thủ cạnh tranh cịn yếu,khả năng huy động vốn của Cơng ty cịn có nhiều hạn chế.
Thứ ba, cơ hội của Công ty CABECO:
Thu nhập ngƣời dân ngày càng tăng, do đó nhu cầu về những mặt hàng mà
CABECO cung cấp cũng tăng theo. Thị trƣờng ngày đƣợc mở rộng do dân số
tại địa bàn CẦN THƠ ngày một tăng và địa bàn thành phố đang đƣợc mở rộng. Thị trƣờng còn đang thiếu nhà cung cấp mang tính chuyên nghiệp cao.
Thứ tư, thách thức của Công ty CABECO:
Các đối thủ cạnh tranh của Cơng ty ngày một nhiều. Đó là các kênh phân phối cấp I. Do đòi hỏi của thị trƣờng nên ngày càng có nhiều các cơng ty với chức năng nhƣ của CABECO ra đời. Mặt khác, các nhà cung cấp ngày càng
muốn có nhiều đại lý tiêu thụ sản phẩm của mình. Họ khơng chỉ trơng chờ vào một nhà phân phối chính thức nào. Chính vì vậy mà ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh. Hành lang pháp lý, chính sách về thuế khố, tài chính hỗ trợ doanh nghiệp cịn nhiều hạn chế.
Cơ hội (O):
Kinh tế ngày một phát triển, thu nhập của ngƣời dân ngày một cao.
Thị trƣờng ngày một mở rộng.
Còn thiếu nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp.
Thách thức (T):
Đối thủ cạnh tranh ngày một nhiều. Hành lang pháp lý còn nhiều bất cập. Chính sách hỗ trợ kinh doanh chƣa hợp lý. Điểm mạnh (S):
Có sự ƣu đãi về giá, nguồn hàng. Đội ngũ lao động trẻ có trình độ. Ln giữ chữ tín với khách hàng. Chất lƣợng hàng hố đƣợc đảm bảo. Có quan hệ tốt với các nhà cung cấp
Phối hợp S/O:
Chất lƣợng sản phẩm luôn đảm bảo. Thị trƣờng đƣợc mở rộng. Còn thiếu nhà cung cấp chuyên nghiệp.
Đội ngũ lao động trẻ và có trình độ. Giá cả hợp lý và phong phú. Phối hợp S/T: Mối quan hệ tốt. Giữ chữ tín. Đối thủ cạnh tranh. Hành lang pháp lý chƣa đƣợc tốt. Điểm yếu (W): Hệ thống phân phối còn nhỏ và hạn chế.
Đội ngũ bán hàng còn yếu về nghiệp vụ Marketing.
Chƣa có phịng Marketing.
Thơng tin trong kinh doanh cịn yếu. Nguồn vốn bị hạn chế.
Phối hợp W/O:
Ban lãnh đạo nhiều kinh nghiệm và tầm nhìn xa.
Đội ngũ bán hàng trực tiếp cịn thiếu trình độ về marketing.
Thiếu thơng tin.
Phối hợp W/T:
Đội ngũ bán hàng trực tiếp cịn thiều trình độ về Marketing.
Thiếu thông tin về đối thủ và khách hàng.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Theo nhƣ bảng phân tích trên, để Cơng ty có thể bảo vệ đƣợc thị phần, tăng doanh số bán đồng thời đáp ứng một cách tốt nhất thị trƣờng mục tiêu. Công ty lấy các điểm mạnh của mình để khắc phục điểm yếu, tránh những rủi ro, thách thức và nắm bắt những cơ hội kinh doanh trên thị trƣờng. Để khắc phục những điểm yếu, vƣợt qua những rủi ro, thách thức trƣớc mắt Công ty sẽ đào tạo thêm kiến thức về Marketing cho đôị ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp và thiết lập hệ thống thông tin Marketing, nhất là hệ thống thông tin về đối thủ cạnh tranh và các thông tin về khách hàng nhằm giúp Công ty đƣa ra những chiến lƣợc Marketing phù hợp và có hiệu quả hơn.
Từ việc nghiên cứu thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
CABECO năm 2008-2010 ta thấy tuy vẫn cịn khá non trẻ nhƣng Cơng ty đã
tự khẳng định mình và đã có chỗ đứng trên thƣơng trƣờng cạnh tranh khốc liệt. Qua nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn của Công ty ta đƣa ra các giải pháp Marketing thúc đẩy hoạt động kinh của công ty giai đoạn 2010-2011.
2.6. Thuận lợi và khó khăn trong thời gian qua
2.6.1.Thuận lợi
- Từ ngày hoạt động theo mơ hình cơng ty Cổ phần, tính tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh đƣợc năng lên, tồn thể cán bộ cơng nhân viên đều trở thành cổ đông, rất thuận lợi trong việc phát huy quyền làm chủ tập thể, triệt để thực hành tiết kiệm nguyên vật liệu, vật tƣ trong sản xuất, điện nƣớc, văn phịng phẩm nhằm giảm bớt chi phí, ổn định giá thành, tăng lợi nhuận.
- Thƣơng hiệu “Cần Thơ” đã có trên thị trƣờng Miền Tây trên 20 năm, đƣợc sự ủng hộ nhiệt tình và gắn bó của khách hàng đây là điều kiện thuận lợi trong việc kinh doanh của Công ty.
- Từ những đặc điểm trên, Hội đồng quản trị, ban Giám Đốc và tập thể cán bộ công nhân viên cơng ty đã đồn kết nhất trí, nỗ lực phấn đấu để hồn thành mục tiêu Đại hội cổ đơng đề ra.
- Về sản phẩm mới: trong năm 2010 đã đƣa ra thị trƣờng những sản phẩm mới trà xanh 3600 vị chanh chai thủy tinh 200ml, nƣớc giải khát Koolmax các loại chai Pet 350ml.
- Nghiên cứu thành cơng Bia Resta có khả năng thay thế bia Cần Thơ để tiêu thụ trong nƣớc và xuất sang thị trƣờng Campuchia khi có đủ điều kiện về bao bì.
2.6.2. Khó Khăn
- Năm 2010 nền kinh tế trong nƣớc có nhiều biến động, giá cả nguyên vật liệu nhập khẩu, xăng, dầu, đƣờng cát ln ln tăng bất thƣờng, tình hình dịch bệnh trong chăn nuôi cũng ảnh hƣởng bất lợi đối với ngƣời dân nông thôn, đã ảnh hƣởng lớn đến doanh số bán của công ty do sức mua của ngƣời dân giảm sút nghiêm trọng, đặc biệt là nông dân nông thôn vốn là thị trƣờng tiềm năng của Công ty.
- Khi chuyển sang công ty Cổ phần, đơn vị phải gánh chịu chi phí cao từ doanh nghiệp nhà nƣớc chuyển sang khoảng 10 tỷ VNĐ (chiếm hơn 40% trong tổng vốn điều lệ: 23,9 tỷ VNĐ), nên những khó khăn trong cạnh tranh sản phẩm bia, nƣớc giải khát trên thị trƣờng lại càng khó khăn hơn.
- Thuế tiêu thụ đặc biệt đối với sản phẩm Bia Hơi từ 30% tăng lên 40% cũng ảnh hƣởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
- Trong năm 2010, công ty cũng phải thực hiện nghĩa vụ nộp tiền thuê đất cho năm 2006 là 447,07 triệu đồng mặc dù đƣợc Cục thuế thông báo V/v miễn giảm tiền thuê đất 3 năm khi doanh nghiệp thực hiện cổ phần hóa, nhƣng thực tế thì khơng đƣợc miễn giảm do chính sách của nhà nƣớc quy định.
- Hiện nay mặt hàng Bia, Nƣớc giải khát cạnh tranh rất quyết liệt. Các sản phẩm có thƣơng hiệu nổi tiếng sản phẩm nƣớc ngồi hoặc liên doanh có tiềm lực tài chính mạnh ln có chƣơng trình khuyến mãi, chiết khấu, giảm giá liên
tục. Từ đó hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty gặp rất nhiều khó khăn, thị phần có khả năng ngày càng thu hẹp.
- Ngoài những yếu tố khách quan tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh nêu trên. Bản thân công ty đang hoạt động trong tình trạng máy móc, thiết bị cũ kỹ; Cơng nghệ lạc hậu, đa số ngƣời lao động chƣa qua đào tạo; Phịng thí nghiệm chƣa có các dụng cụ, thiết bị hiện đại để nghiên cứu cho ra những sản phẩm mới có chất lƣợng tốt nhất đáp ứng ngày càng cao yêu cầu của ngƣời tiêu dùng.
Trong chƣơng 3 tiếp theo của đề tài sẽ đƣa ra một số giải pháp để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty BIA – NGK CẦN THƠ trong năm 2011.
Chƣơng 3