Vấn đề cơ bản mà truyền thông phải đề cập đến Mục tiêu truyền thông và Khách hàng mục tiêu
Xác định những ý tưởng kinh doanh chủ đạo hoặc những lợi ích cốt lõi để truyền thông
Thuyết minh chiến lược sáng tạo Hỗ trợ thông tin và yêu cầu
Kết luận: Xác định chiến dịch truyền thông: đề cập đến hàng loạt thông điệp
truyền thông được thực hiện trên các phương tiện truyền thông khác nhau cùng tập trung vào một ý tưởng truyền thơng; tìm kiếm ý tưởng bán hàng chủ đạo -Một chiến dịch truyền thơng”
Tích hợp Hoạt động truyền thơng MKT Tập trung vào một chủ đề hoặc ý tưởng
Trong một khoảng thời gian Tương
quan
Trên các phương tiện truyền thông khác nhau
Hợp tác
-Chủ đề chiến dịch truyền thông: thông điệp chủ đạo sẽ được truyền tải trên tất cả cá hoạt động IMC
-Tìm kiếm ý tưởng bán hàng chủ đạo:
Định vị
-Thiết lập 1 vị trí trong tâm trí KH về sp/dv của DN
-Hoạt động định vị được dựa vào
Tìm kiếm những cách/kịch bản dễ gây xúc động cho KH
-Thông điệp được diễn tả các đặc điểm của sp/lợi ích; giá/chất
lượng, cách sử dụng hoặc ứng dụng/đặc điểm của người sử dụng hoặc vấn đề được giải quyết
Tì m kiếm ý tưởn g chủ một cách nhẹ nhàng, dễ chịu và đầy cảm xúc
đạo Tạo một hình ảnh TH
-sử dụng khi các TH cạnh tranh khá giống nhau và khó tìm thấy hoặc tạo ra 1 thuộc tính độc đáo
-CL bán hàng sáng tạo dựa trên 1 NDTH mạnh mẽ đáng nhớ thơng qua QC hình ảnh
-thường sử dụng cho sp như nước ngọt, nước hoa, rượu…
Sử dụng luận cứ bán hàng độc đáo => tạo LTCT
-Lợi ích: khi mua sp/dv thì sẽ nhận được lợi ích đó
-Khác biệt:phải thật khác biệt, một thứ gì đó mà đối thủ k có
-Thuyết phục:lời hứa phải đủ sức thuyết phục hoặc hấp dẫn để lay động người khác