CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH
2.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
2.2.1. Thị trường phân phối sản phẩm của công ty
Hiện nay sản phẩm của công ty được phân phối chủ yếu ở các tình miền Trung – Tây Nguyên. Dưới đây là một số doanh nghiệp, đại lý và cá nhân mà công ty đã phân phối trong những năm gần đây:
Bảng 2.5. Danh sách các doanh nghiệp mà công ty đã phân phối trong những năm gần đây
STT Tên khách hàng Mã số thuế Địa chỉ cụ thể
1 CÔNG TY TNHH MTV
THỊNH AN KON TUM 6101288970
Số 106A Đồng Nai, Phường Lê Lợi, Thành phố Kon Tum, Tỉnh Kon Tum, Việt Nam
2
CÔNG TY TNHH MTV HÙNG ĐẠI DƯƠNG KON
TUM 6101288635
Lô B2, Đường Quy Hoạch, KCN Hịa Bình, Phường Lê Lợi, Thành phố Kon Tum, Tỉnh Kon Tum, Việt Nam
3
CÔNG TY TNHH NHẬT
MINH LONG KON TUM 6101289607
40 Nguyễn Văn Trỗi, Phường Thống Nhất, Thành phố Kon Tum, Tỉnh Kon Tum, Việt Nam
4
CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU MINH
ĐƠNG SƠN
6101289639 Thơn 5, Xã Hà Mòn, Huyện Đắk Hà, Tỉnh Kon Tum, Việt Nam
5
CÔNG TY TNHH
THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ SAO ĐỎ KON TUM
6101289526
11A Nguyễn Trung Trực, Phường Duy Tân, Thành phố Kon Tum, Tỉnh Kon Tum, Việt Nam
(Nguồn:Phòng kinh doanh )
Như chúng ta đã thấy, thị trường phân phối của công ty được bao phủ rộng khắp tỉnh Kon Tum.
26
Bảng 2.6. Thống kê hoạt động phân phối tại các thị trường qua các năm Năm
Khu vực
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Khu vực Miền Trung – Tây Nguyên 2 tỉnh (Kon Tum, Gia Lai) 3 tỉnh (Kon Tum, Gia Lai, Đà Nẵng,) 5 tỉnh (Kon Tum, Gia Lai, Đà Nẵng, Quảng Nam, Đắk Lắk)
Khu vực Miền Bắc Chưa có tỉnh nào Chưa có tỉnh nào Chưa có tỉnh nào
Khu vực miền Nam Chưa có tỉnh nào Chưa có tỉnh nào Chưa có tỉnh nào
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng thống kê hoạt động phân phối ở trên cho ta thấy rằng, công ty đang dần mở rộng kênh phân phối của mình ở hầu hết các tỉnh Miền Trung – Tây Nguyên và khu vực này chính là kênh phân phối mang lại nguồn doanh thu chính cho cơng ty trong các năm vừa qua. Tại thị trường miền Bác và Miền Nam sản phẩm của công ty chưa được người tiêu dùng biết đến nhiều, vậy nên đây chính là điều bất lợi trong thời buổi cạnh tranh gay gắt như hiện nay của doanh nghiệp. Chính vì vậy, trong thời gian tới bên cạnh việc củng cố thị trường trọng điểm của mình thì Cơng ty cịn phải chú trọng quan tâm đến việc mở rộng thị trường ra khu vực phía Bắc và phía Nam, để hồn thành mục tiêu chiếm lĩnh thị trường khu vực này. Và cụ thể là các khu vực Đông Nam Bộ, khu vực Bắc Bộ, Trung Bộ…Với mục đích cuối cùng là mở rộng kênh phân phối của mình có thể trải dài và bao trùm cả nước. Nhưng để làm được điều đó thì phải nghiên cứu thật kỹ lưỡng từng thị trường.