2.1. Khâi quât về CÔNG TY DAELIM
2.1.2. Giới thiệu về DAELIM VN
Công ty Daelim VN được thănh lập năm 2007 chuyín cung cấp sản phẩm dung môi cho câc ngănh công nghiệp sơn, mực in, bao bì nhựa, thuốc trừ sđu vă một số ngănh có liín quan…
Từ 2007 - 2009: chỉ bân hăng nhập khẩu ngun container để thăm dị thị trường.
Từ 2009 - nay: thiết lập hệ thống kho bêi, vận chuyển nội địa để cung cấp hăng hóa trực tiếp khâch hăng sản xuất. Do đó, lượng hăng nhập về lớn với nhiều chủng loại hăng khâc nhau. Tổng lượng hăng bân ra năm 2011 lă 30.484 tấn (hăng nội địa vă hăng container).
Công ty Daelim VN chuyín về lĩnh vực thương mại nín bộ mây quản lý hănh chính vă nhđn sự được tinh giản tối đa. Toăn bộ hoạt động logistic vă hănh chính của Daelim VN đều được cung cấp bởi bín thứ ba như Vopak (kho bêi vă hệ thống bồn chứa), Vạn An (kho bêi vă hệ thống bồn chứa), Hiếu Hưng (vận chuyển vă kho bêi) vă Fosco (hănh chính vă nhđn sự).
Bín cạnh đó, cơng ty Daelim VN cịn sử dụng phần mềm quản trị doanh nghiệp chuyín nghiệp (SAP) để quản lý toăn bộ dữ liệu của công ty giúp cho việc kiểm soât thơng tin hết sức hiệu quả vă nhanh chóng.
TỔNG GIÂM ĐỐC
Trường phịng kinh
doanh & marketing Kế tôn trưởng
Trợ lý Nhđn viín
kinh doanh Nhđn viínkinh doanh Nhđnviínlogistic Nhđn viínkế tơn
Hình 2.1: Sơ đồ bộ mây nhđn sự công ty Daelim VN VN
Dung mơi lă ngun liệu đầu văo của những ngănh sản xuất sơn, mực in, bao bì nhựa vă nhiều ngănh khâc nín nhu cầu mua hăng mang tính liín tục, thường xun. Vì vậy, khâch hăng sẽ ưu tiín chọn mua nhă cung cấp cho họ tín dụng nín Daelim VN cũng phải thực hiện chính sâch năy nếu muốn chiếm thị phần cao. Tuy nhiín, việc cung cấp tín dụng cho khâch hăng tại VN tiềm ẩn nhiều rủi ro nín Daelim VN đê mua bảo hiểm cho câc khoản thanh toân chậm của khâch hăng từ công ty bảo hiểm của Hăn quốc (KSURE).
Danh mục hăng hóa Daelim VN
Hiện tại Daelim cung cấp 20 loại dung môi thông dụng trong ngănh công nghiệp sơn, mực in, bao bì nhựa, thuốc trừ sđu.
Trong đó có 6 mặt hăng chủ lực: Toluene, Xylene, C9, EA, BA vă IPA nhập khẩu với số lượng lớn trung bình 500mt/thâng, chứa trong bồn lớn, sau đó được chiết rót
ra phuy tại VN. Câc mặt hăng khâc được nhập với hình thức container.
Tình hình kinh doanh của cơng ty Daelim
Nhìn chung qua 3 năm, phđn phối hăng trực tiếp đến khâch hăng đạt tốc độ tăng trưởng bình quđn 20%/năm. Chủng loại hăng hóa ngăy căng đa dạng đâp ứng theo nhu cầu của khâch hăng.
Bảng 2.1: Doanh số bân hăng của công ty Daelim VN theo số lượng (Đơn vị tính: tấn) T.1 T.2 T.3 T.4 T.5 T.6 T.7 T.8 T.9 T.10 T.11 T.12 Tổn g 2010 1,487 1470 1,361 1,309 1,093 1,390 1,166 1,424 1,719 1,848 1,615 1,886 16,76 7 2011 1,576 1,305 2,309 2,048 2,082 1,341 1,664 2,104 1,835 2,264 1,730 1,520 21,77 8 2012 1,455 1,927 1,739 2,183 1,514 1,418 1,297 2,154 1,617 2,271 1,889 974 20,43 8
Bảng 2.2: Doanh số bân hăng của công ty Daelim VN theo trị giâ (Đơn vị tính: 1,000USD) T.1 T.2 T.3 T.4 T.5 T.6 T.7 T.8 T.9 T.10 T.11 T.12 Tổn g 2010 1,504 523 1,597 1,510 1,224 1,486 1,157 1,432 1,633 1,993 1,953 2,364 18,37 7 2011 1,928 1,700 2,873 2,780 3,019 1,937 2,261 2,924 2,519 2,845 2,379 2,097 29,26 2 2012 1,965 2,658 2,563 3,066 2,167 1,964 1,764 2,808 2,134 3,015 2,679 1,470 28,25 4
Do đặc điểm ngănh sản xuất của khâch hăng sử dụng dung môi theo mùa vụ nín lượng tiíu thụ thay đổi theo từng thâng. Hơn nữa, giâ cả mặt hăng dung môi cũng biến động theo giâ nguyín liệu của thế giới vă chịu tâc động của giâ dầu thơ nín doanh thu cũng sẽ tăng, giảm theo. Thông thường mùa cao điểm lă bắt đầu từ thâng 8 vă kĩo dăi đến khỏang thâng 4.
Tổng lượng hăng bân ra năm 2010 lă 16.767, năm 2011 đạt 21.778 tấn tăng 23% so với năm 2010 nhưng khối lượng năm 2012 chỉ có 20.438 tấn giảm 6.1%
so với năm 2011 do lượng hăng bân ra trong thâng 12/2012 giảm vì thiếu hụt hăng. Doanh thu năm 2011 đạt 29.262 triệu USD tăng 37% so với năm 2010, doanh thu năm 2012 cũng giảm chỉ đạt 28.254 triệu USD.
Năm 2012 do ảnh hưởng nặng nề của cuộc khủng hoảng kinh tế nín nhiều doanh nghiệp sản xuất đê giảm năng suất, khoảng 15-20% (theo nhận định của khâch hăng), nhiều doanh nghiệp khơng có đầu ra nín phải ngưng sản xuất. Nhiều chính sâch tăi chính của Chính Phủ được ban hănh, cũng ít nhiều ảnh hưởng đến việc duy trì vă mở rộng sản xuất của khâch hăng nín doanh số bân hăng của Daelim VN giảm nhưng không nhiều 3.4% so với năm 2011.
Ngồi ra, cơng ty Daelim VN cũng đạt được một số thănh công trong việc:
- Hạn chế những khoản nợ xấu, nợ xấu giảm xuống
dưới 50%
- Mở rộng nhóm sản phẩm mới phục vụ cho nhóm
khâch hăng mới
- Chất lượng vỏ phuy cải thiện hơn do loại bỏ
những nhă cung cấp vỏ phuy khơng đạt u cầu
- Chi phí th bồn giảm so với năm trước do lượng
hăng nhập về nhiều nín Daelim thuí hẳn 1 bồn dung lượng lớn (1000 tấn) trong dăi hạn.
- Những thâng cuối năm giâ cả tăng lín nín
kĩo theo lợi nhuận tăng vă duy trì được mục tiíu lợi nhuận của cả năm xấp xỉ 4% doanh thu.
Tuy nhiín, cơng ty Daelim VN cũng gặp phải một số khó khăn, như:
Do sử dụng dịch vụ Logistics của bín thứ ba cung cấp nín việc kiểm sốt chất lượng sẽ gặp nhiều khó khăn
Dịch vụ đóng chiết, rót: nếu khơng kiểm tra vỏ
phuy kỹ có thể ảnh hưởng đến chất lượng dung môi; nếu vỏ phuy không sạch, sẽ dẫn đến việc có
cặn khi bơm hăng văo
Bín cung cấp vỏ phuy: phần lớn dùng phuy tâi chế được lăm sạch nhưng cũng gặp một số vấn đề như phuy không sạch, chất lượng phuy kĩm dễ bị rò rỉ khi chứa hăng dung mơi, phuy dễ móp mĩo trong quâ trình bốc dỡ hăng…
Dịch vụ giao nhận: khơng kiểm sốt việc giao
hăng đúng giờ
Kiểm soât thanh toân của khâch hăng: khâch
hăng thanh toân trễ hạn sẽ ảnh hưởng đến dịng tiền