Phương thức mua bán buôn và mua bán lẻ
- Mua bán buôn là phương thức trao đổi hàng hố có một số đặc điểm cơ bản: Chủ thể là các nhà sản xuất, thương nhân thực hiện trao đổi hàng hoá với nhau; Kết thúc giao dịch thương mại hay quá trình mua bán, hàng hố vẫn nằm trong khâu lưu thơng; Giá cả thực hiện theo mức giá bán bn; Thanh tốn chủ yếu thơng qua ngân hàng thương mại và sử dụng các chứng từ thanh tốn, khơng hoặc ít dùng tiền mặt; Khối lượng một lần bán và dự trữ kho hàng thường với số lượng lớn.
Phương thức mua bán bn có nhiều hình thức, như: Mua bán qua chợ đầu mối, trung tâm bán bn, sàn giao dịch hàng hố; Có hình thức giao dịch trực tiếp giữa các bên mua bán hoặc qua trung gian, có hình thức trao đổi hàng - tiền hoặc hàng đổi hàng với giá trị tương đương... Tuy nhiên, phổ biến có 2 hình thức: Mua bán buôn qua kho và chuyển thẳng:
Mua bán bn qua kho là hình thức mua bán mà hàng hoá doanh nghiệp mua về phải nhập kho, rồi sau đó mới xuất bán từ kho bảo quản cho người mua. Hình thức này có 2 cách giao hàng: Giao tại kho hoặc vận chuyển đến địa chỉ của người mua tuỳ theo thoả thuận trong hợp đồng. Mua bán bn chuyển thẳng là hình thức mua bán mà doanh nghiệp sau khi mua hàng, nhận hàng nhưng không nhập về kho mà chuyển bán
thẳng cho bên mua. Hình thức này cũng có 2 cách: Giao hàng trực tiếp hay còn gọi là giao tay ba, khách hàng đến kho hàng của người bán nhận hàng cùng với doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp chuyển thẳng hàng từ kho của người bán đến cho người mua.
- Mua bán lẻ là phương thức mua bán mà chủ thể là các nhà sản xuất, thương nhân bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng; Kết thúc q trình mua bán, hàng hố đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông và bắt đầu đi vào lĩnh vực tiêu dùng; Giá thanh toán là giá bán lẻ; Thanh toán trực tiếp, thanh toán ngay cho người bán và sử dụng tiền mặt là chủ yếu (ngồi ra có thể thanh tốn qua người vận chuyển, giao hàng, dùng thẻ
hoặc thanh toán qua tài khoản); Người bán tiếp xúc trực tiếp với khách
hàng nên có ưu điểm nắm bắt sự thay đổi thị hiếu, nhu cầu nhanh, sớm có phương án xử lý thích hợp. Tuy nhiên, khối lượng mỗi lần mua bán và dự trữ trong bán lẻ thường nhỏ nên việc chu chuyển hàng hoá và thời gian thu hồi vốn chậm.
Phương thức mua bán lẻ có nhiều hình thức đa dạng, như: Bán hàng tại địa điểm bán hàng cố định (chợ, cửa hàng, siêu thị...), bán hàng tại nhà, tại nơi cư trú hoặc làm việc của đối tượng khách hàng, bán lưu động trên đường, mua bán qua điện thoại, truyền hình, mạng internet, bán hàng trả góp...
Trong thực tiễn, tuỳ thuộc vào trình độ phân cơng lao động xã hội, mức độ tập trung của sản xuất, đặc điểm của hàng hố, thị trường, các yếu tố mơi trường kinh doanh... hay điều kiện, khả năng của doanh nghiệp mà các phương thức bán buôn hay bán lẻ sẽ được lựa chọn cho phù hợp.
Phương thức mua bán trực tiếp và qua trung gian
- Phương thức trao đổi, mua bán trực tiếp có đặc điểm cơ bản là: Hai bên chủ thể người bán, người mua trực tiếp quan hệ giao dịch và trao đổi hàng - tiền, khơng có sự xuất hiện của người thứ ba. Mua bán trực tiếp diễn ra cả trên thị trường bán bn và bán lẻ, trong các loại hình thương mại truyền thống (chợ, cửa hàng, cửa hiệu, sàn giao dịch) và trong các loại hình thương mại tiến bộ, hiện đại (trung tâm thương mại, siêu thị,
- Phương thức mua bán qua trung gian có đặc điểm cơ bản là: Hai bên mua bán không thực hiện các giao dịch hoặc trao đổi thương mại trực tiếp, mà phải tiến hành qua người thứ ba - trung gian thương mại. Trung gian thương mại là những người môi giới, người đại lý mua bán hàng hố. Trong thương mại, khơng phải bất cứ nhà sản xuất nào cũng có điều kiện, khả năng để thiết lập quan hệ trao đổi, mua bán trực tiếp với người tiêu dùng hoặc ngược lại. Cụ thể đối với hoạt động ngoại thương, nhiều hàng hố xuất khẩu khơng qua chế biến, nguyên liệu thô... thậm chí cả thành phẩm khơng tiếp cận được thị trường bán lẻ hoặc hàng hoá nhập khẩu, dây chuyền công nghệ, thiết bị... không tiếp cận được thị trường nguồn (gốc) đều phải xuất nhập khẩu qua trung gian.
Trong thực tiễn, việc lựa chọn mua bán trực tiếp hay qua trung gian, các bên trao đổi phải dựa vào đặc điểm của hàng hoá, năng lực nội tại của chủ thể trao đổi, xu hướng các mối quan hệ liên kết, hợp tác trong chuỗi sản xuất, cung ứng hàng hoá, các yếu tố cơ chế chính sách quản lý nhà nước, các yếu tố khác của mơi trường, thị trường hàng hố.
Phương thức mua bán qua đại lý và môi giới
- Mua bán qua đại lý là phương thức trao đổi mà người sản xuất muốn bán hàng cho người tiêu dùng, hoặc người tiêu dùng muốn mua hàng của nhà sản xuất phải thông qua thương nhân làm đại lý mua bán hàng hoá. Đại lý là người đại diện mua, bán hoặc xuất, nhập khẩu hàng hoá cho người khác (người uỷ thác). Đại lý không bỏ tiền ra mua, bán hàng và không chịu rủi ro trong kinh doanh thương mại thay người uỷ thác. Họ có thể là pháp nhân hoặc thể nhân, có thể tiến hành một hoặc một số hành vi thương mại theo sự uỷ thác của người uỷ thác. Mối quan hệ giữa bên đại lý và bên uỷ thác mua, bán được thể hiện trong hợp đồng. Người đại lý được hưởng một khoản hoa hồng nhất định dựa vào kết quả bán hàng theo thoả thuận trong hợp đồng đại lý. Những hàng hoá áp dụng phương thức mua bán này thường có quy mơ sản xuất lớn, tính chun mơn hố cao, đồng nhất và được tiêu chuẩn hố. Các hàng hố này có thể được phân phối qua các đại lý bán buôn, bán lẻ hoặc đại lý độc quyền (ví dụ: ơ tơ, xe máy, máy xây dựng, mỹ phẩm, xăng dầu…).
- Mua bán qua mơi giới có những đặc điểm cơ bản là, phương thức trao đổi giữa người bán và người mua phải qua trung gian thương mại -
người môi giới. Người môi giới cũng không bỏ vốn ra kinh doanh (giống
như người đại lý), mà chỉ chắp nối các quan hệ trao đổi hàng hố thơng
qua cung cấp thông tin, tư vấn, làm cầu nối cho bên bán, bên mua tiếp xúc, ký kết hợp đồng và triển khai có kết quả hoạt động mua bán đó. Họ được hưởng hoa hồng từ cả người bán, người mua theo thoả thuận trong hợp đồng của mỗi lần giao dịch với người uỷ thác mua bán. Trong một số trường hợp, người mơi giới có thể được người bán hoặc người mua uỷ thác cả công việc bán hoặc mua hàng hố (khi đó lợi ích của người môi
giới được tăng thêm từ phần kết quả trực tiếp mua hoặc bán hàng hoá cho người uỷ thác). Phương thức trao đổi này thường được áp dụng trong
trường hợp người bán và người mua không biết nhau hoặc do khả năng tiếp cận, giao dịch trực tiếp bị hạn chế hoặc khơng có năng lực thực hiện.
Phương thức mua bán truyền thống và thương mại điện tử
- Mua bán truyền thống mang tính phổ biến gắn với lịch sử lâu đời của thương mại. Đặc điểm của phương thức trao đổi này là yếu tố con người và văn hố mang tính nổi trội, rất được coi trọng. Người bán và người mua phải tiếp xúc trực tiếp tại một địa điểm nhất định để thực hiện các giao dịch thương mại và thanh toán. Các quan hệ trao đổi diễn ra tại các loại hình thương mại như: Chợ, cửa hàng, cửa hiệu, sàn giao dịch... và có thể có hoặc khơng có thoả thuận theo hợp đồng. Người mua và người bán tận dụng cơ hội về văn hoá trong giao tiếp và thực hiện các nghiệp vụ trao đổi cần thiết, thoả thuận mua bán và thanh toán tiền - hàng nhằm đạt mục tiêu. Các yếu tố công nghệ kinh doanh, thiết bị kỹ thuật mang tính hỗ trợ khơng phải là đặc điểm nổi bật trong phương thức mua bán truyền thống. Tuy nhiên, ngày nay những phương tiện tiên tiến cũng được các chủ thể kinh doanh thương mại đưa vào phương thức mua bán truyền thống nhằm khai thác tính ưu việt của nó, nâng cao năng suất lao động, hiệu quả kinh tế và sức cạnh tranh.
- Thương mại điện tử là phương thức mua bán hiện đại, các hoạt động giao dịch mua bán hàng hóa được thực hiện chủ yếu thơng qua các phương tiện truyền thông số (điện thoại, telex, fax, truyền hình, internet). Trên thực tế, phương thức thương mại điện tử có thể được thực hiện khép kín từ khâu đầu đến khâu cuối cùng, nhưng cũng có thể kết hợp với các
giao dịch của phương thức thương mại truyền thống, chẳng hạn: Tìm kiếm thông tin, đặt hàng qua mạng nhưng giao hàng và thanh tốn thì người mua trả tiền trực tiếp cho người bán hoặc người được uỷ quyền. Việc lựa chọn các hình thức cụ thể của phương thức thương mại điện tử tuỳ thuộc vào trình độ phát triển của cơng nghệ và hạ tầng viễn thơng, thói quen của chủ thể kinh doanh và người tiêu dùng, cũng như các chính sách của nhà nước.
Phương thức mua bán thanh toán ngay và mua bán chịu (thanh tốn chậm)
- Mua bán thanh tốn ngay có thể áp dụng cho tồn bộ lơ hàng, cho cả hợp đồng (trả tiền một lần) hoặc giao hàng đến đâu thanh tốn đến đó. - Mua bán chịu hay thanh toán trả chậm áp dụng trong trường hợp bên bán giao hàng trước, bên mua thanh toán sau, hoặc thanh toán trong một khoảng thời gian sau giao hàng theo thoả thuận của hai bên.
Ngồi hai hình thức trên, theo kỹ thuật thanh tốn cịn có mua bán theo hình thức đặt cọc, mua bán trả góp (trả dần). Đặt cọc là phương thức bên mua đặt trước một số tiền nhất định cho bên bán về số lượng hàng hoá muốn mua theo thoả thuận để chắc chắn có thể thực hiện được đơn hàng hoặc hợp đồng đã ký kết. Mua bán trả góp có đặc điểm, người mua trả tiền ra nhiều lần, nhiều đợt đối với hàng hoá đã mua. Mỗi phương thức trên đều áp dụng đối với các hàng hoá, điều kiện mua bán cụ thể của hai bên trong các giao dịch thương mại.
Phương thức gia công thương mại
Do đặc điểm của hàng hố và tính hiệu quả của phân cơng lao động giữa sản xuất và thương mại nên hình thành một cách khách quan phương thức gia công thương mại. Thực chất của phương thức này bao gồm cả hoạt động mang tính chất sản xuất và phi sản xuất vật chất. Nhà thương mại không mua hàng về để bán mà tham gia vào các hoạt động chế tạo sản phẩm theo ý tưởng và yêu cầu của nhà sản xuất. "Đầu vào và đầu ra" của sản phẩm do bên sản xuất chi phối, quyết định. Gia công thương mại là phương thức áp dụng cho cả trường hợp trao đổi hàng hố trong nước và quốc tế (gia cơng xuất khẩu).
Gia cơng thương mại có các hình thức phổ biến sau:
- Xuất nguyên liệu, thu hồi thành phẩm là phương thức bên đặt gia cơng cung cấp tồn bộ ngun (phụ) liệu cùng các yếu tố đầu vào khác (thiết bị, máy móc, thiết kế kiểu dáng sản phẩm), bên nhận gia công tiến hành sản xuất, chế biến, lắp ráp sản phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia cơng. Sau đó, xuất thành phẩm cho bên đặt gia cơng theo yêu cầu được thoả thuận trong hợp đồng hoặc bên đặt gia công thu hồi thành phẩm. Bên nhận gia công được nhận một khoản thù lao cho lao động làm gia công do bên đặt gia công trả theo hợp đồng.
- Mua nguyên liệu, bán thành phẩm là phương thức bên nhận gia công đảm nhận một phần mua nguyên (phụ) liệu, tổ chức sản xuất, gia cơng, chế biến hàng hố sau đó bán cho bên nhận gia công theo hợp đồng. Bên nhận gia cơng có thể tham gia vào thiết kế sản phẩm và hoạt động marketing, phân phối, giao hàng hoá theo thoả thuận với bên đặt gia cơng trong hợp đồng. Phương thức này góp phần làm gia tăng giá trị cho sản phẩm gia cơng và tăng tính chủ động, vị thế cho doanh nghiệp nhận gia công.