CÁC HÌNH THỨC ĐẦU TƯ VÀ CƠNG SUẤT DỰ ÁN 2.1. HÌNH THỨC ĐẦU TƯ
Dự án đầu tư Khách sạn Avatar tại Đà Nẵng được đầu tư xây dựng với tiêu chuẩn 4 sao được quy định trong TCVN 4391-2009.
Khách sạn Avatar được thiết kế với chiều cao 16 tầng và 1 tầng hầm, tọa lạc ngay tại lơ 120 đường đường An Thượng 2 và đường Hồng Kế Viêm, Phường Mỹ An, Quận Ngũ Hành Sơn, Thành phố Đà Nẵng với diện tích khu đất là 766,8 m2 và chiều cao cơng trình là 66,9 m.
Chủ đầu tư: Công ty TNHH Du lịch Hồn Sơn Bình. Hình thức đầu tư: Đầu tư xây dựng mới.
Hình thức quản lý dự án: Chủ đầu tư trực tiếp quản lý dự án đầu tư.
2.2. GIỚI THIỆU VỀ CHỦ ĐẦU TƯ
Chủ đầu tư: Công ty TNHH Du lịch Hồn Sơn Bình.
Tên giao dịch: HOAN SON BINH TOURIST COMPANY LIMITER. Địa chỉ: Lô 120 đường An Thượng 2, phường Mỹ An, quận Ngũ Hành Sơn, TP Đà Nẵng.
Được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 04031562126 ngày 29/1/2013.
Điện thoại: 0983458686 Giám đốc : Nguyễn Văn Hinh.
Phạm vi hoạt động: Công ty TNHH Du lịch Hồn Sơn Bình là cơng ty cổ phần, hoạt động theo Luật Doanh Nghiệp và các quy định hiện hành của nhà nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Được thành lập vào năm 2013, đến nay Hồn Sơn Bình là một trong những cơng ty hàng đầu về lĩnh vực dịch vụ du lịch với chất lượng phục vụ tận tình, chu đáo cùng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Bên cạnh đó, cơng ty cịn mở rộng lĩnh vực hoạt động đầu tư tài chính, kinh doanh bất động sản và đang rất thành công trên lĩnh vực này.
Các ngành nghề kinh doanh chính của Cơng ty TNHH Du lịch Hồn Sơn Bình bao gồm:
Dịch vụ lưu trú ngắn ngày. Dịch vụ phục vụ ăn uống.
Bán lẻ lương thực thực phẩm, đồ uống.
Dịch vụ massage và các dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Kinh doanh bất động sản.
SVTH- Ngành KTXD 22
Lắp đặt hệ thống điện nước, điều hịa khơng khí.
Hoạt động tư vấn, quản lý, hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật. Đại lý du lịch, điều hành tour du lịch.
Vận tải hành khách và hàng hóa.
Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá và tổ chức tour du lịch.
Hiện nay, ngành nghề và các loại hình kinh doanh của cơng ty Hồn Sơn Bình hết sức đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Đặc biệt, trong những năm vừa qua hoạt động kinh doanh bất động sản và đầu tư tài chính của cơng ty đã có những bước phát triển vượt bậc, khẳng định uy tín, thương hiệu và tiềm lực ngày càng lớn mạnh của cơng ty Hồn Sơn Bình.
2.3. PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CƠNG SUẤT DỰ ÁN 2.3.1. Cơ sở xác định công suất của dự án 2.3.1. Cơ sở xác định công suất của dự án
- Nhu cầu của thị trường
Là yếu tố chính để quyết định cơng suất của dự án. Công suất dự án tất nhiên nằm trong khả năng đầu tư của Chủ đầu tư nhưng nó phải thấp hơn nhu cầu của thị trường yêu cầu, có như vậy thì sản phẩm của dự án mới có thể đứng vững trên thị trường.
Dựa trên thống kê của tổ chức CBRE Việt Nam, hoạt động kinh doanh khách sạn đang cho thấy tín hiệu khả quan trong thời gian qua. Cơng suất phịng hàng năm tăng liên tục từ quý 1 đến quý 3 sau đó đến quý 4 lại giảm mạnh.
- Nguồn vốn đầu tư và năng lực tổ chức của Chủ đầu tư
Đây là yếu tố có tính chất quan trọng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn công suất của dự án. Với nguồn vốn dồi dào thì Chủ đầu tư có thể triển khai các dự án của mình thuận lợi và cũng dễ dàng trong q trình lựa chọn cơng suất sao cho phù hợp với các yếu tố khác của thị trường. Đồng thời, khi lập một dự án đầu tư cần phải tính đến khả năng đáp ứng nhu cầu về quản lý và nhân sự của dự án khi vận hành khai thác dự án. Yếu tố này cũng ảnh hưởng đến cơng suất của dự án, nếu khơng đủ trình độ và nhân sự để quản lý - khai thác dự án thì khơng thể tiến hành đầu tư dự án với cơng suất lớn được, cần phải phân tích sao cho với đội ngũ quản lý và nhân sự đó thì có thể kiểm sốt tốt dự án với cơng suất thiết kế.
2.3.2. Lựa chọn công suất của dự án
Theo nhìn nhận từ của các cơng ty lữ hành tại Đà Nẵng, nhu cầu đối với khách sạn 4 sao vẫn khá lớn, đặc biệt là các khách sạn cỡ này ở Đà Nẵng hiện đang rất thiếu so với nhu cầu của du khách.
Đặc điểm nổi bật của kinh doanh du lịch là có tính mùa vụ rất cao, có thể thiếu phòng cho du khách thuê vào những tháng cao điểm, nhưng ngược lại, vào
SVTH- Ngành KTXD 23
trái mùa du lịch thì cơng suất phịng sẽ giảm mạnh và gây nên tình trạng ít khách trong những mùa này. Mùa du lịch của Thành phố Đà Nẵng bắt đầu từ cuối tháng 12 và giảm dần vào tháng 9, tháng 10-12 là mùa thấp điểm của Du lịch Đà Nẵng. Vì vậy, khách sạn sẽ hoạt động cao trong 7-8/12 tháng. Bên cạnh đó, tháng 10-12 bước vào giai đoạn kết thúc mùa vàng của du lịch Đà Nẵng, nên nhằm thu hút tiếp tục khách du lịch vào những tháng cuối năm, TP Đà Nẵng đưa ra chương trình kích cầu du lịch Đà Nẵng giá rẻ, kết hợp công bố các dịch vụ sản phẩm khuyến mãi hấp dẫn. Đến nay có hơn 80 đơn vị và doanh nghiệp đăng ký các gói khuyến mãi kích cầu du lịch, các doanh nghiệp cũng cam kết đảm bảo chất lượng các sản phẩm, dịch vụ khuyến mãi vào mùa cao điểm. Vì vậy, trong những năm gần đây, lượng khách du lịch đến Đà Nẵng trong giai đoạn này tăng lên đáng kể.
Vì vậy: Cơng suất dự kiến của khối khách sạn trong thời gian vận hành dự kiến sẽ dao động từ 60 - 75%.
2.3. CƠ CẤU SẢN PHẨM VÀ GIÁ SẢN PHẨM 2.3.1. Cơ cấu sản phẩm 2.3.1. Cơ cấu sản phẩm
Khách sạn Avatar Đà Nẵng là khách sạn đẳng cấp 4 sao với thiết kế sang trọng trang nhã, quy mô đầu tư của khách sạn gồm:
- Dịch vụ lưu trú - khu khách sạn gồm 108 phòng, đa dạng các loại phòng từ tiêu chuẩn đến cao cấp. Trong đó, 46 phịng Standard, 44 phịng Deluxe và 18 phòng Suite.
- Các dịch vụ và tiện nghi gồm: Hội thảo, đám cưới, nhà hàng.
Dịch vụ chăm sóc sức khỏe, massage thư giãn, làm đẹp. Dịch vụ thể dục thể thao: Phòng đa chức năng, hồ bơi. Dịch vụ giải trí: Cafe, quán bar.
Dịch vụ giặt ủi.
Kết nối Wifi miễn phí tồn bộ khách sạn.
Liên kết tổ chức tour du lịch trong và ngoài nước. Các dịch vụ phụ trợ khác.
2.3.2. Cơ cấu giá sản phẩm
2.3.2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến cơ cấu giá sản phẩm
Để quyết định giá sản phẩm cần phải xem xét đến 2 yếu tố chính:
- Yếu tố bên trong: Bao gồm chi phí tạo ra sản phẩm, chiến lược kinh doanh, và dự kiến lợi nhuận cần thu được. Sự khác biệt giữa giá các loại phịng tùy vào diện tích phịng, tầm nhìn, tiện nghi, tầng cao ảnh hưởng sự đi lại. Thơng thường phịng dạng trung thì dễ cho thuê hơn.
SVTH- Ngành KTXD 24
- Yếu tố bên ngoài: Xác định giá dựa vào đặc điểm và nhu cầu thị trường, giá của các đối thủ cạnh tranh, các yếu tố ảnh hưởng của môi trường kinh tế như lạm phát, tăng trưởng, các chính sách của nhà nước, nhà đầu tư.
2.3.2.2. Xác định cơ cấu giá sản phẩm
Dựa trên kết quả phân tích giá của một số khách sạn cùng hạng trên địa bàn thành phố Đà Nẵng, có thể dự kiến cơ cấu giá cho sản phẩm (Bảng 2.1).
Bảng 2.1. Cơ cấu giá dự kiến cho các sản phẩm
TT Loại hình kinh doanh ĐVT SL Giá (VNĐ) DT
1 Khối khách sạn Phòng 108
Standard Phòng 46 1.780.000
Deluxe Phòng 44 2.670.000
Suite Phòng 18 3.340.000
2 Dịch vụ café - quán bar chổ 120 15% DT KS
3 Trung tâm hội nghị lần 1 10% DT KS
4 Nhà hàng chổ 120 25% DT KS
5 Spa lần 240 10% DT KS
Trong thiết kế công năng, café ở tầng 3 là để phục vụ cho quá trình lưu trú trong thời gian sáng chiều còn bar café tầng 18 để phục vụ cho khách 24/24.
Đối với nhà hàng phục vụ cho nhu cầu ăn uống của du khách và hệ số sử dụng trong một ngày là 2.
Đối với dịch vụ massage, thời gian phục vụ cho 1 vé là 45 phút, mỗi ngày hoạt động tối đa khoảng 12 giờ.
Đối với hội nghị 200 chổ, mỗi ngày hoạt động tối đa khoảng 8 giờ, 4 giờ hoặc 8 giờ một lần họp.
Đối với dịch vụ khác như giặt là, điện thoại, giữ xe thì ta tính sẵn trong giá doanh thu lưu trú.
2.4. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 2.4.1. Chiến lược marketing 2.4.1. Chiến lược marketing
Xây dựng website và chiến lược marketing phù hợp với các thiết bị di động: Đặt phòng trên di động sẽ tiếp tục bùng nổ trong những năm tiếp theo. Vì vậy, đây là cơng cụ tiếp thị có tầm quan trọng và rộng lớn. Liên kết thuê quảng cáo trên các trang web du lịch lớn, có trang báo lớn ở Việt Nam như vnexpress.com, phuot.vn.
Video: Xây dựng các video giới thiệu ấn tượng về khách sạn, đăng tải lên website, chia sẻ qua mạng xã hội nhằm quảng bá cho khách sạn.
SVTH- Ngành KTXD 25
Tổ chức các sự kiện: Tham gia tài trợ cho các chương trình lớn ở Đà Nẵng như “Cuộc thi bắn pháo hoa quốc tế”, “Festival Hành trình di sản”, tham gia chương trình giảm giá phịng, kích cầu du lịch.
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng: Góp phần thu hút khách, đẩy mạnh thương hiệu của Chủ đầu tư mang tầm cỡ quốc tế.
2.4.2. Chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh đóng vai trị rất quan trọng trong việc tạo hiệu quả cho dự án. Một số chiến lược được đề xuất có khả năng thực hiện:
Khách hàng có thể đặt phịng thơng qua website của Khách sạn Avatar Đà Nẵng, hoặc thơng qua điện thoại. Khách hàng có thể th phịng trong thời gian ngắn hạn hay dài hạn tùy theo nhu cầu. Đối với các khách hàng th phịng dài hạn có thể được khuyến mãi thêm các dịch vụ miễn phí kèm theo.
Khi đi vào hoạt động, Khách sạn Avatar Đà Nẵng có mức giá cạnh tranh thấp hơn so với các đối thủ trong khu vực, với mức giá thấp hơn nhưng điều kiện phục vụ lưu trú lại tốt, điều này sẽ tạo thế mạnh trong việc thu hút khách du lịch.
Áp dụng các hình thức khuyến mãi giảm giá trong thời gian mới khai trương nhằm tìm kiếm thêm khách hàng và tạo thương hiệu. Đối với những khách đi theo tour sẽ được giảm giá nếu đặt nhiều phòng cùng một lúc, nhằm khuyến khích tăng số lượng lưu trú. Các dịch vụ chăm sóc khách hàng thông qua thư, thư điện tử, điện thoại bằng đường dây nóng, giúp tư vấn cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất. Kết hợp với các đơn vị lữ hành nhằm tạo điều kiện cho du khách có những chuyến tham quan thú vị và tiện lợi.
SVTH- Ngành KTXD 26