- Từ năm 2005 đến nay liên tục đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao
3.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
3.2.1.1.Thu thập dữ liệu thứ cấp
Việc thu thập dữ liệu thứ cấp chúng tôi tiến hành như sau:
Nguồn số liệu Tài liệu thu thập Cách thu thập
Bộ Cơng Thương, Tập đồn hóa chất Việt Nam, giáo trình, các nghiên cứu khoa học được công bố, các báo điện tử v.v.
Tài liệu tổng quan về nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm. Kết quả nghiên cứu khoa học, NĐ, NQ, chính sách v.v. Tìm đọc trực tiếp sách, báo, tạp chí và Internet. Các phịng chức năng của Cơng ty TNHH MTV phân đạm và hóa chất Hà Bắc
Báo cáo tài chính, báo cáo bán hàng, kế hoạch tiêu thụ, các chính sách định hướng của công ty v.v.
Trực tiếp liện hệ xin số liệu.
3.2.1.2.Thu thập dữ liệu sơ cấp
Chúng tôi tiến hành điều tra thơng qua phiếu thăm dị ý kiến khách hàng, bằng cách gửi phiếu trực tiếp tới các khách hàng nhà phân phối hiện đang ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm của công ty tại thị trường miền Bắc. Số lượng phiếu điều tra tập trung tại 2 khu vực trung du miền núi phía Bắc và khu vực đồng bằng Sơng Hồng vì hầu hết khách hàng lớn tiêu thụ sản phẩm của công ty tập trung tại đây. Điều tra các thông tin về chất lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm, mẫu mã bao bì v.v.
Sở dĩ chúng tơi áp dụng phương pháp điều tra này là xuất phát từ điều kiện thực tế, phù hợp với phương thức bán hàng của công ty hiện tại (ký hợp đồng với một số nhà phân phối tại các khu vực).
điều tra hướng tới 100% khách hàng đã biết cách sử dụng và sử dụng urê Hà Bắc làm phân bón cho cây trồng. Tổng thể mẫu điều tra là 100 phiếu thăm dò ý kiến khách hàng. Sau khi điều tra xong chúng tơi tổng hợp, phân tích đánh giá thơng qua phương pháp thống kê mơ tả, phương pháp so sánh các chỉ tiêu tổng hợp để rút ra kết luận cần nghiên cứu.
Bảng 3.5. Số lượng phiếu thăm dò ý kiến khách hàng
Đối tượng điều tra Số phiếu % tỷ trọng
Khách hàng tại khu vực trung du miền núi phía Bắc 40 40,00 Khách hàng tại khu vực Đồng bằng Sông Hồng 40 40,00 Khách hàng tại khu vực 2 tỉnh Thanh Hóa và Nghệ An 20 20,00
Tổng 100 100
Ngoài ra chúng tơi cịn phỏng vấn trực tiếp cán bộ quản lý tại công ty vấn đề liên quan tới sức cạnh tranh của sản phẩm Urê Hà Bắc tại thị trường Miền Bắc trong những năm tới: Ý kiến trả lời của ông Nguyễn Đức Ninh – Phó Tổng giám đốc về định hướng phát triển cơng ty trong những năm tới “Duy trì và phát triển sản xuất bền vững; phát huy các tiềm năng, lợi thế của công ty, đầu tư mở rộng sản xuất; thực hiện kinh doanh đa ngành để tăng tỷ trọng sản xuất công nghiệp; phấn đấu trở thành doanh nghiệp mạnh, uy tín hàng đầu về lĩnh vực sản xuất, kinh doanh phân bón và hố chất trong nước và khu vực”.