2.2.2.1.Kinh nghiệm cùa Đạm Phú Mỹ
Một là, tiết giảm chi phí bằng cách tiết kiệm chi phí trong sản xuất, bán hàng để hạ giá thành sản phẩm;
Hai là, sử dụng nguyên liệu đầu vào đảm bảo là khí từ Tập đồn Dầu khí Việt Nam nên luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất và có uy tín trên thị trường.
Ba là, trú trọng phát triển hệ thống kênh phân phối rộng khắp và có chính sách hậu mãi hấp dẫn để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Chiến lược cạnh tranh của Đạm Phú Mỹ được xác định dựa trên lợi thế về chất lượng và hệ thống phân phối sản phẩm. Đạm Phú Mỹ xây dựng hệ thống phân phối khắp cả nước với nịng cốt là 4 cơng ty con tại các thị trường trọng điểm với hệ thống hơn 100 chi nhánh và đại lý cấp 1, gần 3000 đại lý cấp 2. Với chiến lược này, Đạm Phú Mỹ dần chiếm lĩnh được thị trường. (Nam Khang, 2013).
2.2.2.2.Kinh nghiệm của Đạm Ninh Bình
Một là, phát triển quan hệ tốt với các ngân hàng, tổ chức tài chính ký kết thêm nhiều hợp đồng tín dụng để cung cấp kịp thời vốn tài trợ phương án mua sắm vật tư dự phịng giúp cho Đạm Ninh Bình có được sự vận hành ổn định, liên tục và sản phẩm đạt chất lượng cao.
Ngày 27/9/2013, tại Ninh Bình, Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam Chi nhánh Tây Hồ (BIDV Tây Hồ) và Cơng ty TNHH MTV Đạm Ninh Bình (thành viên của Tập đồn Hóa chất Việt Nam - Vinachem) tổ chức Lễ ký kết hợp đồng hạn mức tín dụng giai đoạn 2013 - 2014 với tổng giá trị là 800 tỷ đồng.
Ngày 12/05/2014, tại Ninh Bình, đã diễn ra Lễ ký kết hợp đồng tín dụng giữa Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) với công ty TNHH MTV đạm Ninh Bình (Đạm Ninh Bình). Theo đó, giới hạn tín dụng được
Vietcombank cấp cho Công ty đạm Ninh Bình trị giá lên tới 800 tỷ đồng.
Hai là, có chính sách đãi ngộ phù hợp nhằm giữ chân nguồn nhân lực có chất lượng, cơng nhân vận hành có tay nghề cao.
Ba là, duy trì sản xuất ổn định, tiết kiệm chi phí, tăng năng suất làm giảm giá thành sản phẩm tăng lợi thế cạnh tranh, sử dụng chiến lược định giá thấp nhằm thâm thập thị trường thu hút khách hàng và đạt được thị phần tiêu thụ. (Theo Vinachem.com.vn).