- Từ năm 2005 đến nay liên tục đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao
3.1.2. Đặc điểm thị trường miền Bắc trong tiêu thụ sản phẩm urê của công ty
Theo chiến lược tiêu thụ và phát triển thị trường của Cơng ty TNHH một thành viên phân đạm và hóa chất Hà Bắc, thị trường Miền Bắc bao gồm các khu vực Trung du miền núi phía Bắc, Đồng bằng Sơng Hồng và khu vực 2 tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An.
- Diện tích đất tự nhiên: 14.402.000 ha
- Nhu cầu tiêu thụ phân urê tại thị trường Miền Bắc khoảng 600.000 tấn/năm. (Bộ Tài nguyên và Môi trường , 2009)
Khu vực 1: Các tỉnh trung du, miền núi phía Bắc: Lạng Sơn, Bắc Giang,
Thái Nguyên, Phú Thọ, Cao Bằng, Sơn La, Điện Biên, Hịa Bình, Hà Giang, Tun Quang v.v. nhu cầu Urê khoảng 150.000 ÷ 200.000 tấn/ năm. Vùng này gần biên giới với Trung Quốc – một quốc gia sản xuất rất nhiều urê và giá thành rất rẻ gây khó khăn cho việc cạnh tranh của Urê Hà Bắc.
Khu vực 2: Các tỉnh đồng bằng Sông Hồng: Bắc Ninh, Thái Bình, Nam
Định, Hà Nam, Hà Nội, Ninh Bình, Hải Phịng, Hải Dương, Hưng n. Nhu cầu urê khá lớn khoảng 300.000 tấn/năm. Đây cũng là thị trương truyền thống và đã có thói quen sử dụng Urê Hà Bắc, tuy nhiên đây là thị trường có sự cạnh tranh quyết liêt nhất với Đạm Ninh Bình do họ có lợi thế về cự li vận chuyển. Cùng với urê Trung Quốc, Đạm Phú Mỹ cũng đã đưa urê ra khu vực này do mùa vụ phía nam lệch với phía bắc tạo nên sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt.
Hiện tại, tuy Urê Hà Bắc được ưa chuộng nhưng do lượng hạn chế nên mới đáp ứng được khoảng 30% thị phần khu vực này khoảng 90.000 tấn/năm.
Khu vực 3: Các tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An – là hai tỉnh có nhu cầu urê rất lớn
(DT đất tự nhiên lớn thứ 1 và 5 trên 63 tỉnh thành); nhu cầu urê khoảng 100.000 ÷ 120.000 tấn/năm. Urê Hà Bắc cũng đã được đưa vào thị trương này và đã được người tiêu dùng biết đến, tuy nhiên do sản lượng của HANICHEMCO có hạn nên lượng Urê Hà Bắc tiêu thụ tại khu vực này những năm gần đây rất hạn chế. Hiện tại Đạm Ninh Bình và Đạm Phú Mỹ chiếm khoảng 85% thị trường khu vực này. Mục tiêu của Hanichemco sẽ thâm nhập lại thị trường này và khi dự án mở rộng cải tạo của công ty đi vào sản xuất sẽ chiếm khoảng 30% thị phần khoảng 30.000 ÷ 40.000 tấn /năm. (Đảng bộ Công ty Phân đạm và Hóa chất Hà Bắc, 2015)
Nhận thức được mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt, HANICHEMCO luôn quan tâm xây dựng chiến lược tiêu thụ và phát triển thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm urê của công ty.