Trong chiến lược Marketing thì chính sách giá đóng vai trị rất quan trọng: nó vừa là chính sách duy nhất trong Marketing - mix trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty, vừa là một công cụ hữu hiệu để xâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng. Việc áp dụng giải pháp thành cơng chính sách giá khơng những đem lại lợi nhuận và doanh số cho cơng ty mà cịn tạo ra uy tín và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thương trường.
Các chiến lược giá
Đây là chiến lược áp dụng mức giá như nhau đối với tất cả các khách hàng trong cùng điều kiện cơ bản và cùng khối lượng hàng. Khi áp dụng chiến lược một giá, công ty sẽ đảm bảo được uy tín của mình với khách hàng. Cơng ty áp dụng chiến lược một giá với giá bán lẻ sản phẩm được niêm yết trên bao bì sản phẩm tại nhà bán lẻ, giá đã trúng thầu cho các nhà phân phối.
Chiến lược giá khuyến mại
Cơng ty có thể áp dụng chiến lược giá khuyến mại khi kết hợp với chiến lược đẩy, nhằm hỗ trợ các hoạt động xúc tiến kinh doanh bằng các cách chiết khấu, điều chỉnh giá tạm thời...Các hình thức chiết khấu để khuyến mại là:
- Chiết khấu theo số tiền mua hàng: Với giá trị một đơn hàng trên 50
triệu đồng công ty sẽ chiết khấu 0,2% giá trị đơn hàng đó, áp dụng cho các đơn hàng mua vào tháng 1, tháng 2 trong năm.
- Chiết khấu theo phương thức thanh toán: Nếu thanh toán bằng tiền mặt
và thanh tốn ngay cơng ty sẽ chiết khấu lại 0,1% giá trị hóa đơn bán hàng. - Chiết khấu theo loại sản phẩm: Tùy từng thời điểm thích hợp và tuỳ
vào mức chiết khấu của nhà sản xuất tới công ty mà công ty sử dụng các mức chiết khấu theo loại sản phẩm nhằm kích thích việc tiêu thụ sản phẩm đó với các đối tượng trung gian, khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn, để tăng doanh số và lợi nhuận cho công.
Chiến lược giá linh hoạt
- Đây là chiến lược áp dụng mức giá khác nhau với cùng một loại sản phẩm cho các đối tượng khác nhau: nhà bán lẻ, trung gian phân phối. Điều này khuyến khích các đối tượng trung gian mua hàng với số lượng nhiều hơn vì sẽ được ưu đãi nhiều hơn, đồng thời cũng kích thích tiêu thụ được các sản phẩm mà cơng ty muốn tăng doanh số.
- Giá bán của các sản phẩm trong các gia đoạn chu kì sống hồn tồn chưa thay đổi từ khi công ty mới thành lập. Cơng ty cần điều chỉnh chính sách
giá linh hoạt hơn để có thể kích thích mua hàng. Ví dụ như:
Áp dụng chiết khấu theo thời vụ, bằng cách đưa ra chính sách chiết khấu cao hơn cho một số mặt hàng vào giai đoạn thấp điểm (như sau tết nguyên đán, kì nghỉ dịch, nghỉ lễ ..)
Áp dụng các chính sách khác như chính sách hớt váng trong giai đoạn đầu tung ra sản phẩm mới.