1.2.3 .Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp
1.2.4. Sự ảnh hưởng của Marketing-Mix đối với việc nâng cao hiệu quả
bán hàng của doanh nghiệp
Sản phẩm ( Product)
Chính sách sản phẩm là định hướng cho hoạt động sản xuất tạo nguồn hàng cho tiêu thụ.
Việc thiết kế bao bì, nhãn hiệu, logo rất được khách hàng chú ý quan sát coi trọng và đánh giá cao. Đã có những sản phẩm cơng dụng tốt nhưng thiết kế khơng đủ nổi bật, bao bì kém chất lượng dẫn đến sự hoài ghi về sản phẩm, và khơng muốn sử dụng nó.
Việc nghiên cứu chu kì sống của sản phẩm giúp doanh nghiệp đặt ra các mục tiêu tiêu thụ rõ ràng hợp lí, đưa ra các chiến lược phù hợp với từng gia đoạn của sản phẩm.
Việc gia tăng số lượng mặt hàng, cải tiến chất lượng sản phẩm, bổ sung thêm các sản phẩm mới tức là doanh nghiệp đang nắm bắt được xu thế của thị trường, điểm mạnh điểm yếu của sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó sẽ có các chiến lược giá cả, phân phối xúc tiến phù hợp với từng loại sản phẩm .
Chính sách sản phẩm tác động trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ , khối lượng tiêu thụ , từ đó ảnh hưởng đến tỷ lệ hồn thành kế hoạch tiêu thụ .
Giá (Price)
Chính sách giá cả đề cập đến tổng thể các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp tác động vào giá cả nhằm hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, đem lại lợi ích lớn nhất cho cả doanh nghiệp và khách hàng trong từng thời kỳ cụ thể.
Chính sách giá cũng tác động trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ, khối lượng tiêu thụ, từ đó ảnh hưởng đến tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ .
Phân phối (Place)
Công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực chất là hoạt động tiêu thụ trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc thông qua các tổ chức trung gian tiêu thụ.
Doanh nghiệp phải lựa chọn đúng đắn người làm trung gian cho mình, đồng thời phải thiết lập các kiểu kênh phân phối phù hợp với hình thức và quy mơ. Bởi chính sách phân phối tác động trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ sản phẩm.
Xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Đây là chính sách vơ cùng quan trọng, khơng chỉ giúp tăng độ nhận diện sản phẩm, tạo dựng thương hiệu vững chắc ,thông qua việc quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thơng đại chúng, mà cịn thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm diễn ra nhanh chóng, tiêu thụ được nhiều có hiệu quả.
Các hình thức khuyến mãi, giảm giá hay tuyên truyền đều có bản chất là gia tăng lượng tiêu thụ, cũng như giảm dự trữ tồn kho, tránh trường hợp thất thốt, hỏng hóc sản phẩm . Vì vậy chính sách này tác động mạnh mẽ nhất đến sản lượng tiêu thụ .
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG MARKETING – MIX NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM
DƯỢC AN NHIÊN